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专栏天地: 张会亭终端培训: 第5页
 3天，零费用打开省会城市深层知名度
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-04-10)
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令人感慨的又一单
古春王妙品酒某省销售公司急切切地找到我们咨询公司：我们现在情况非常紧急，厂家总部要求我们把新产品短时间内在省会城市迅速打开知名度，最好是10天之内，并且推广费用很少，帮帮忙吧！而真实的情况是老包装一直卖得很差，新包装已经到了� ... ... (阅读: 5995，评分: 9.01分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
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暴动营销
(张会亭，中国营销传播网，2007-04-04)
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来源：
这是一个听来的名词。
这个名词的原创者是江苏科利达地板的营销总经理陈浩。
陈浩是一个不到30岁的小伙儿，身材黑瘦而眼神中却透出精明，曾经是德尔地板的营销骨干，现在年轻有为，居然一跃做到了科利达地板的营销老总，操盘全国市场。
科利达地板� ... ... (阅读: 4381，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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从鲍德熹到张艾嘉：索尼还能“红”多久？
(张会亭，中国营销传播网，2007-03-01)
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本来家电业的压力就比其他行业大。
本来彩电行业中的日本品牌在中国人民心中早已经不像10多年前那样抢手。
本来索尼在平板电视领域就不像10多年前在CRT彩电领域那样独占鳌头。
可孰料，索尼最近的“红系列”广告更是使自己雪上加霜。
单看索尼近来的彩电广 ... ... (阅读: 3786，评分: 9.72分/7人，行业: 家电)
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网上直销，酒水营销的“蓝海模式”？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-12)
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案例背景：
2006年9月，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布，斥资杀入酒水行业，通过打造烟酒在线会员俱乐部，网上购酒等方式，用现代高科技“B2C”销售改造传统的酒水销售模式。这件事情在酒水界展开了广泛的讨论，由此引� ... ... (阅读: 6387，评分: 8.98分/72人，行业: 食品/糖烟酒)
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小糊涂仙的营销密码
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-07)
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小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。笔者亲身见证了小糊涂仙的� ... ... (阅读: 6767，评分: 8.84分/80人，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒涨价，地产酒如何作为？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-07)
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名酒涨价几个原因：
一、粮食原料及原材料上涨。由于国家整体经济增长加快，宏观调控和农业政策的事实，各方面原材料价格上涨导致酒水的粮食收购原料上涨，包装材料价格上涨等，造成了酒水成本实质性上涨，这些成了推动名酒涨价借口的工业和宏观环境因素。
� ... ... (阅读: 5664，评分: 9.05分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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恶搞《墨攻》：今日咨询顾问3000年前的历史宿命
(张会亭，中国营销传播网，2007-02-01)
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前言：
我终于在2007年初的时候，才用一张5块钱的光盘回家认真观看了2006年11月份的商业大片《墨攻》。不过非常值得表扬的是，即便是用光盘来解决问题，我仍然能够清晰地感觉到它的确是一部让人产生视觉和情感震撼的大型古装战争大片。并且，相对于《英雄》和 ... ... (阅读: 4329，评分: 10.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“解除”婚约，浏阳河品牌如何单飞？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-25)
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浏阳河的品牌轨迹
浏阳河酒业有限公司前身是湖南中商集团酒业销售部，98年，董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来，成立了一个酒业公司，这就是今天声名显赫的浏阳河酒业有限公司。第一个营销年度（98年~99年）销售约四、五千万，第二个营销年度就达到了2、3亿元 ... ... (阅读: 4592，评分: 9.05分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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旧瓶老酒如何焕发新形象？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-18)
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W品牌现在面临很大的麻烦：原计划在7月18日上市的高端形象产品由于企业内部某些原因无法如期上市了，这样一来，整个营销部署就忽然被打乱了，马上中秋就要来临，原本期望通过这个高端形象产品提升品牌形象从而遏制主要竞争对手L品牌的愿望基本上就落空了，市场 ... ... (阅读: 5219，评分: 9.05分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
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汾酒：汾老大如何重出江湖？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-17)
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投资名酒，就是投资未来。没有一个对于名酒的资本战略眼光认识来代理经销名酒，无异于扼杀财富。在中国白酒市场上，经过多年的厮杀和征战，硝烟弥漫，路途迷茫，但是，稍有一点对于市场清醒认识的人就会意识到，中国酒水市场上还有一座金矿等待有识之士的挖掘� ... ... (阅读: 5884，评分: 9.08分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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短兵相接时代：终端拦截大于终端活化
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-17)
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前言：
2006年9月6日，我应邀来到合肥给国内著名的某洗衣机的全国导购员主管和推广代表进行终端培训。本来客户指定的主题是要讲“终端活化”。但我后来通过认真走访市场，感觉家电业微利时代，短兵相接，终端拦截更大于终端活化。并且，这次的系统走访，更让� ... ... (阅读: 3775，评分: 8.77分/9人，行业: 家电)
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请看最牛的导购员如何提炼卖点
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-16)
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前言：
2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万 ... ... (阅读: 12485，评分: 7.67分/27人，行业: 家电)
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张会亭2006岁末营销案例趣味乱弹（三）
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-16)
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六、黄健翔加盟凤凰卫视：一场典型的经理人自我营销
黄健翔终于落定到了凤凰卫视。
伴随着他的落地，也结束了他此前的诸如加盟重庆卫视等等的种种传闻。
这段时间，黄兄还是真能够折腾的。从他在世界杯上“路见不平一声吼”的那一颗起，就注定了他的职业生� ... ... (阅读: 3827，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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张会亭2006岁末营销案例趣味乱弹（二）
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-04)
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前言：
再过两天就是2007年了，一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事情是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧，于是我就根据自己长期做财经作家和主持人的独特敏感视角，和一贯� ... ... (阅读: 3715，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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张会亭2006岁末营销案例趣味乱弹（一）
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-02)
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前言：
一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事情是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧，于是我就根据自己长期做财经作家和主持人的独特敏感视角，和一贯的幽默行文风格，凑成了� ... ... (阅读: 3310，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从酒店终端到深度分销的拐点把握
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-27)
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一般情况下，酒水类产品重点样板型酒店效应出来后，就要开始拓展其他分销渠道，提高市场占有率，扩大目标消费人群，提高知名度。那么，如何来把握这个市场操作的拐点呢？
本质上，市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制，只要是在新开发市场的几� ... ... (阅读: 4931，评分: 9.05分/69人，行业: 食品/糖烟酒)
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看我如何PK叶茂中
(张会亭，中国营销传播网，2006-12-22)
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首先强调说明：本文决不是为了借助叶茂中的名气来无中生有炒作自己，关于本文所述内容的真实性，读者可键入关键词搜索“2006中国营销领袖年会”，有对话视频和文字记录为证。－－张会亭 (阅读: 7674，评分: 4.80分/26人，行业: 其它)
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酒文化的营销基因
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-20)
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现在酒水市场竞争的操作中，有两大关于酒文化的观点：1、酒水竞争的灵魂就是酒文化，只要做好了酒文化塑造，一切就万事大吉了；2、酒文化没有多大用处，不要跟我谈酒文化，还是来点务实的。
这不仅体现在很多企业市场销售人员中，同时也是很多营销专家们的两� ... ... (阅读: 4675，评分: 8.97分/72人，行业: 食品/糖烟酒)
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寻找名酒的复兴路径
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-20)
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名酒复兴主要是指老名酒，这就意味着两个阵营：老名酒和非老名酒。
行业公认的名酒主要是三个方面的特征：具有明显的品牌地位、具有全国性或者是部分区域性的大市场份额、有代表性的核心品种。老名酒在此基础上还要具备两个特征：1、悠久的历史，拥有一两代人 ... ... (阅读: 3792，评分: 8.96分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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家乐福为什么还在恶意歧视消费者？！
(张会亭，中国营销传播网，2006-12-05)
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2006年12月1日晚8点10分，我和太太一起来到北京家乐福白石桥方圆店。由于刚刚在老家举办完婚礼回京，我想去家乐福给北京的朋友们买点喜糖。
熟悉这个店的朋友都知道，这个店有一楼和地下一楼共两层营业面积。地面一楼为入口，该楼层主要是日用百货和生活用品� ... ... (阅读: 4039，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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