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专栏天地: 张会亭终端培训: 第8页
 保健品“会议营销”该如何创新？
(张会亭，中国营销传播网，2005-07-01)
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会议营销要做“真服务”而不是“假服务”，其中的“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成消费主动；而“假服务”则是过度的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。
——引言题记
前言：
今年6 ... ... (阅读: 7585，评分: 6.13分/44人，行业: 医药/保健品)
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如何有效治疗企业创业元老的“老年痴呆症”？
(张会亭，中国营销传播网，2005-06-24)
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案例：
茂威集团（化名）是沿海一家中型规模的运动休闲服装企业，集团总裁赵老板也是服装业内的资深人士，他白手起家创立这家公司已经跨入第八个年头，七年多以来赵老板大胆创新、积极调整，将过去的一个小场子做到了今天近万人的规模。但是，同很多企业都要� ... ... (阅读: 4278，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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究竟有多少民营企业没有真正的人力资源？！
(张会亭，中国营销传播网，2005-06-15)
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一个集团化的大型企业，如果在战略运营等方面都还不错，而偏偏在人力资源管理方面一直大唱“空城计”——缺乏一个真正意义上的HR经理来操控全局，而只有企业老板一个人在翻云覆雨。那么，你能否想象它会是什么样子？今天的案例将帮你揭开企业在人力资源缺位状� ... ... (阅读: 5548，评分: 8.64分/11人，行业: 其它)
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企业并购：如何实现从“夺帅”到“夺志”的文化认同
(张会亭，中国营销传播网，2005-05-27)
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古语有云：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”原意是指“三军的将领可以更换，但一个人的意志和志向却不能更换”。这里我们不妨引申理解为“你可以掳走我的人，但你不能掳走我的心！”如果在抗战时期这肯定是一个坚定的马克思主义者，但如果放在今天的企业，� ... ... (阅读: 4153，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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五一特献：营销类新员工入职培训课程的实用编排技巧
(张会亭，中国营销传播网，2005-04-30)
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前言：
今年3月中旬，我为北京冰山三洋公司的营销类新入职员工编排了为期一周的培训课程，没想到取得了超出预期的成功：上到公司老总，下到受训学员，中间有公司的部分老员工，得到了大家的普遍认同和一致好评。其实在这一个星期的课程中我只讲了星期四上午半 ... ... (阅读: 12923，评分: 8.96分/28人，行业: 其它)
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打造职业经理人品质舞台
(王运启、张会亭，中国营销传播网，2005-04-29)
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历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞台、一种性格，一幕人生的悲喜剧，在我们身边不时拉开幕上演着。
现实的演变 职业观念急待更新
一位老� ... ... (阅读: 6252，评分: 7.00分/8人，行业: 其它)
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柳暗花明：市场细分焕发传媒业全新商机
(张会亭，中国营销传播网，2005-04-29)
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市场竞争刀光剑影，传媒业如何突出重围？
横向营销抢占先机，差异化实现柳暗花明。
如果用上述一副对联来形容最近兴起的“健康传媒”，恐怕是再恰当不过了。近日，在北京各大医院陆续出现了液晶电视，上面在滚动播放着一些医药信息。不禁让我们眼前一亮，后� ... ... (阅读: 3969，评分: 8.00分/5人，行业: 媒体)
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如何有效化解老业务员的“管理疲劳”？
(张会亭，中国营销传播网，2005-04-22)
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读者反馈案例：
河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司七年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”。许多老业务员都在凭借自� ... ... (阅读: 8130，评分: 8.05分/21人，行业: 其它)
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国内企业导购员管理中常见的五种管理结构
(张会亭，中国营销传播网，2005-04-18)
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前言：
在近几年的工作中，我一直致力于从事终端导购员管理及培训工作的相关实践与研究，并且有很长一段时间，我也像许多营销培训师一样一直专注于对导购技巧的挖掘、提炼与课程开发，但后来我越来越觉得我们的很多企业对导购员的科学管理工作做得还远远不够� ... ... (阅读: 7072，评分: 8.84分/12人，行业: 其它)
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中国企业培训的五大误区
(訾惠博、张会亭，中国营销传播网，2005-04-04)
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一、培训无战略
“人力资源”这个词进入我们的意识当中也就几年的时间。在我们还没有弄懂这个词的意思的时候，似乎所有企业的人事部都已经改名了，叫做“人力资源部”。无论是“人事部”还是“人力资源部”，企业培训都是必不可少的一环，因为培训是企业生存� ... ... (阅读: 5789，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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触目惊心：农村消费品终端零售市场的“三农问题”
(张会亭，中国营销传播网，2005-03-18)
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前言：
在中央电视台经济频道评选的2003年度经济事件中，著名的“三农问题”当选其中。那就是这著名的三句话：
农民真穷！
农村真落后！
农业真危险！
两年后的今天，这三句话究竟是谁最先提出来的已经毋庸过多追究了，但它却无疑用最简短和最浅显的语言� ... ... (阅读: 7777，评分: 8.17分/18人，行业: 其它)
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中国企业致命的战略失误
(訾惠博、张会亭，中国营销传播网，2005-03-17)
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一、引言
哈医药本无所谓“现象”，哈医药之所以成为一种“现象 ”，完全是基于这样一种社会背景和认识论误区：中国第一代民营企业中的“佼佼者”南德、巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多以及秦池、厦新等广告“标王”纷纷衰落，已成昔日黄花，而它们 ... ... (阅读: 5672，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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创新只在一闪念－－记一次免费合作式培训策划始末
(张会亭，中国营销传播网，2005-03-11)
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开篇感言：
·一场培训能够不花钱就组织起来并让来自不同部门和不同岗位的员工获得学习的机会？
·一场培训能够使大家在上了6天班之后还能在难得的“单休日”积极赶来听课？
·一场培训能够使部分参训者心甘情愿自己掏钱来“赶场子”？
·一场培训居然出现 ... ... (阅读: 7743，评分: 7.77分/25人，行业: 其它)
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究竟是什么阻碍了营销人的职业发展？
(张会亭，中国营销传播网，2005-02-18)
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前言：
每到年底，我们都要不自觉地探讨营销人的职业规划，一是给本年度的忙忙碌碌有个收尾和交代，二是要好好静下心来规划一下来年的工作方向和框架。但是，就是这样一个“老生常谈”的话题，对很多业绩卓著的营销精英来说却总成了颇为头疼的问题。这使我们� ... ... (阅读: 14370，评分: 8.57分/35人，行业: 其它)
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从《天下无贼》的兰州风波谈营销人的向善培训
(张会亭，中国营销传播网，2005-01-28)
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教化一个营销人学好可能很难，但唆使一个营销人学坏却很容易。因此，我们任何一个在网络和其他媒体上传播言论的朋友，都应该时刻保持一种“教人向善”的基本理念，唯有如此，你的思想才能更为深远！——感言题记
一个言传身教的号召：
最近，有关“边打工边� ... ... (阅读: 11084，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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如何开拓县级市场营销网络？
(张会亭，中国营销传播网，2005-01-07)
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对各生产厂家来说，当一二三级城市市场都已经变得不再肥沃的时候，县级市场无疑成了他们的开发热土，而县级市场又以其独特的“蛮荒”特色给众厂商的开拓进程平添了几分难度。因而使开拓县级市场的“艺术性”变得空前的重要…… (阅读: 11427，评分: 8.71分/29人，行业: 其它)
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岁末特献：关于联想“蛇吞象”的三点辨析与论证
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-31)
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前言：
2004年12月8日，应该是中国企业界比较扬眉吐气的日子。因为从这一天起，中国IT界的领袖企业联想收购了国际巨星IBM的全球PC业务，不但标志着全球第三大PC生产商在中国诞生，更意味着在当今的国际化市场中，中国企业开始以“东家”身份出现了。套用毛主� ... ... (阅读: 5477，评分: 6.12分/27人，行业: IT/PC)
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职业导购员，一个职业阶层的兴起与培训
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-24)
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写在前面：
近来，随着我在《销售与市场》营销杂志和中国营销传播网等网络媒体上发表文章的不断增多，我也逐渐发现一个有趣的现象正变得越来越明朗——有很多读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员等联系在了一起。老实说，我对这个现象的� ... ... (阅读: 7672，评分: 8.46分/20人，行业: 其它)
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“挖走”竞争对手优秀导购员的八步妙招
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-17)
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前言：
每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等“高端人士”的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道“养人不如挖人来的快”，于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘� ... ... (阅读: 13551，评分: 8.79分/33人，行业: 其它)
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临时导购员战略储备与企业自我宣传攻略
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-10)
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前言：
对于很多淡旺季分明的产品（如空调）的终端销售来说，有一个事情的正反两面处理让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季顾客很少的情况下会显得导购员队伍“臃肿”不说，还势必� ... ... (阅读: 5368，评分: 9.67分/9人，行业: 其它)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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