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专栏天地: 张会亭终端培训: 第9页
 直销人员的“拉客艺术”
(张会亭，中国营销传播网，2004-11-26)
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前言：
今年10月上旬，有个朋友一直拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种“歪门邪道”的销售方式，后来耐不住他的盛情“邀请”（其实是想拉我做他的“下线”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄� ... ... (阅读: 13154，评分: 6.83分/37人，行业: 其它)
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另类导购技巧：快速成交的三步狠招
(张会亭，中国营销传播网，2004-11-05)
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引言：
今年3月初，我到北京北三环的一个国美连锁店走访市场，来到一个国内知名冰箱品牌M的展位跟前，当时正是星期五上午，整个店里没有多少顾客，该品牌导购员F小姐一看来了顾客，便热情地迎了上来，积极地向我推荐他们的产品。在整个导购过程中，她表现得十 ... ... (阅读: 16869，评分: 7.17分/41人，行业: 其它)
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不合格的导购主管怎能管好职业导购员？
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-29)
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写在前面：
近来，随着我在《销售与市场》营销杂志和中国营销传播网等网络媒体上发表文章的不断增多，我也逐渐发现一个有趣的现象正变得越来越明朗——有很多读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员等联系在了一起。老实说，我对这个现象的� ... ... (阅读: 6862，评分: 8.67分/19人，行业: 其它)
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卧底直销：关于直销的正面说法和价值评析
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-22)
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前言：
前几天，有个朋友一直拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种“歪门邪道”的销售方式，后来耐不住他的盛情“邀请”（其实是想拉我做他的“下线”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄清传统� ... ... (阅读: 8653，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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从魏延造反看管理者用人的劣根性
(张会亭，中国营销传播网，2004-10-15)
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有许多管理者总喜欢过多地关注和放大下属的缺点，于是这些有缺点的下属便被冷落一旁而得不到重用，于是这些下属便以更加狂傲和消极的态度进行抗争，于是管理者便感觉自己对下属这个缺点的推断果然是正确的，于是便更加冷落和打压这些下属，于是这些下属实在无� ... ... (阅读: 7838，评分: 8.32分/26人，行业: 其它)
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国庆特献：“美女配英雄”为何最终成了“鲜花插牛粪”？
(张会亭，中国营销传播网，2004-09-30)
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对一个漂亮的女孩子来说，“美女配英雄”是其在梦想之中永远追求的“假想期望值”，而一旦落实到个人的具体实施或执行层面，“鲜花插牛粪”便成了其真正意义上的“现实满足值”，所以从这个意义上来讲，大多数市场调查公司所做的“消费者心理研究调查问卷”都� ... ... (阅读: 10611，评分: 7.00分/37人，行业: 其它)
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四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
(张会亭，中国营销传播网，2004-09-03)
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引言：
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目� ... ... (阅读: 10153，评分: 7.88分/27人，行业: 其它)
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海澜之家：“中域电讯”之后的下一个冤魂？
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-30)
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如果说电视广告是企业在“天上打雷”，那么销售渠道的开拓和货物的跟进就是在“地上下雨”，任何一个企业，如果“光打雷不下雨”，则不光是每天“轰隆隆”地大家听着难受，还白白地浪费了那么多“雷声”！ (阅读: 11753，评分: 6.13分/41人，行业: 服装)
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经销商管理的3条实用战术
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-20)
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【前言】
对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有� ... ... (阅读: 16486，评分: 8.00分/13人，行业: 其它)
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功能性饮料市场：子品牌驱逐母品牌的隐忧
(张会亭，中国营销传播网，2004-08-13)
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当一个又一个饱含激情、性感的另类饮料名字充斥市场的时候，你可曾想过，消费者是否知道它们各自究竟都是谁家的产品？——感言题记
2003年夏天。功能性饮料开拓年。
乐百氏的“脉动”最先以运动概念、新奇的外观和650ml的PET装，成为2003年夏天最为火爆的功� ... ... (阅读: 5571，评分: 6.69分/19人，行业: 食品/饮料)
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治标不治本：中国移动对失败广告的失败回应
(张会亭，中国营销传播网，2004-07-16)
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如果一个萝卜因为上面有一个虫孔就干脆把它抹掉，那么请必须承认：这个萝卜还是一个坏萝卜！ (阅读: 15344，评分: 7.10分/56人，行业: 通讯/电信服务)
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于战地处听钟声－－谨作《销售与市场》杂志十年评刊
(张会亭，中国营销传播网，2004-06-28)
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写在前面：
前些天，国内著名营销实战期刊《销售与市场》杂志社很多我已经很熟悉的编辑朋友邀请我谈一下对杂志的体会和意见，以及与其他杂志的异同点，并提一下对杂志接下来的发展方向的建议。说实在的，我对自己一下子忝列终端营销实战专家队伍感到受宠若惊� ... ... (阅读: 4348，评分: 5.88分/8人，行业: 媒体/杂志)
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从“细节之美”看企业的“性格特点”
(张会亭，中国营销传播网，2004-06-11)
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“奥克斯能有什么“细节之美”？我并不看好！”
“企业也有“性格特点”？没听说过！”
“奥克斯能有什么“性格特点”，这倒新鲜！”
这可能是很多人的“第一反应”，我不能完全说你说错的，但也不承认我写错了；
我去了奥克斯，我感受到了它的一些真实，� ... ... (阅读: 5024，评分: 5.80分/5人，行业: 家电)
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家电业导购管理的“六力合一”论
(盛斌子、张会亭，中国营销传播网，2004-06-04)
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市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高度市场化的家电行业，� ... ... (阅读: 7362，评分: 8.22分/14人，行业: 家电)
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如何建立终端导购员薪酬制度？
(张会亭，中国营销传播网，2004-05-28)
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说明：这是张会亭先生于2002年10月所写的有关导购员薪酬制度的文章，由于多种原因，致使产生重大纰漏，使本文“尘封”近两年之久未曾与广大读者见面，今天我们重新将其刊出，文章的内容在今天看来可能有的已经过时了，但为了保持原文的风格和原创状态，我们并� ... ... (阅读: 14873，评分: 6.53分/17人，行业: 其它)
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新区域市场如何有效“治理”客户的“欺生”现象
(张会亭，中国营销传播网，2004-05-14)
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“入乡不随俗，做客亦为主” ——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作
【前言】
在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应环境、打破僵局、顺利开展工作，同时获得客户的信任。 ... ... (阅读: 4851，评分: 5.78分/14人，行业: 其它)
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“五一”特献：工作几年是个坎儿？
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-30)
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每个人只要能结合自己的性格、特长等多方面因素来认真剖析自我，就必然能找到适合自己的职业生涯发展路径。 (阅读: 21216，评分: 7.91分/47人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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真实案例：如何创造没有资源的促销奇迹?
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-23)
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背景：愁眉难展
这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。
对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得早，五六月份历来都是旺销的黄金时段，每年到了这个时候都是各个厂家和商场最为忙活的时候。而在2003年，这种情形却与往� ... ... (阅读: 13772，评分: 7.62分/21人，行业: 其它)
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销售渠道管理的“欲擒故纵”和“移花接木”技巧
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-23)
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前言：
国美、苏宁等大型家电连锁业态在高速发展，大订单带给制造商降低成本、减小风险的切身利益，使这一通路越来越被各厂家高度重视。与此同时，其它传统渠道虽然面临新兴业态的强大竞争压力，但“多渠道并行操作”依然是各厂家在今后很长一段时间内稳健的 ... ... (阅读: 9608，评分: 7.58分/14人，行业: 其它)
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中国MP3市场现状的反思与启示
(盛斌子、张会亭，中国营销传播网，2004-04-16)
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前言：从九八年韩国第一款MP3的诞生，到现在五年多的市场积累，随着成本的降低与各厂家的数年经营。MP3随身听市场总量迅速扩大，成为IT行业新的增长点。MP3随身听正以无可比拟的优势，逐渐成为传统卡带式随身听、CD随身听、MD随身听之后市场新的竞争者甚至是终 ... ... (阅读: 12614，评分: 7.77分/26人，行业: IT/掌上产品)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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