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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理: 第9页
 管理研究：团队培育的重要性
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-11)
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这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。 (阅读: 4569，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-04)
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营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。 (阅读: 4118，行业: 媒体)
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营销研究：从实例看逆向营销思想及应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-30)
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向营销强调的是企业内部的变化。没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的出发点不是改变企业自己，而是试图改变市场，改变消费者，这是极大的错误。 (阅读: 4702，行业: 其它)
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营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-15)
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没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品、价格、渠道、促销，那么在管理领域，根据笔者的研究，也有“四定”，即战略要设定、政策要肯定、方法要确定、团队要稳 (阅读: 4711，行业: 其它)
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营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-10)
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研究对比之后，发现了核心问题是E和她的团队在对理论应用的时候断章取义，思路上本身不当，然后笔者把正确的建议告诉E，E执行之后，效果比较好，告诉笔者说果然不错。因此，笔者想把这些整理出来，以期相关人员共同分享、参考、启发和借鉴。 (阅读: 4001，行业: 其它)
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管理研究：从实例看企业如何应对媒体采访
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-04-23)
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2007年04月19日，和助手小吕去江苏出差，途中接到同事电话，但不知具体何事。次日回沪，方知是涉及如何应对官方及媒体采访事宜。行文一篇，以期就企业如何应对媒体采访问题对相关企业和人员有所帮助、参考与启发。 (阅读: 4225，行业: 其它)
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从“麻辣游击队案例”看整合营销的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-30)
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小时候听过一首歌，是描述中美朝鲜战争的电影《上甘岭》的主题歌曲，叫《我的祖国》，郭兰英唱的，感动了几代人：“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸……”。现在这歌被改词了。被那些人改的呢？ (阅读: 4962，行业: 其它)
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《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-26)
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昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们在上海金山见了一次，谈了两个小时，由此笔者写出了《论企业管理三七开》的文章，实是两人思想交流的结晶。 (阅读: 4433，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2007-03-13)
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不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”就蓝彻斯特战略所提供的算式和自身团队管理经验，来谈谈如何管理和培训业务员队伍问题，希望对相关人员能有所帮助、启发。 (阅读: 4436，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-12)
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所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样还不行，至少要有三处以上的不一样，才有可能形成一股对市场和客户有冲击的差异化力量，起到市场竞争上的良性作用。 (阅读: 4454，行业: 其它)
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管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-05)
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序言：
蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二法则的假设 ... ... (阅读: 4774，行业: 其它)
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管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示
(张京宏、 沈宗南，中国营销传播网，2007-02-12)
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二次世界大战是人类历史上规模空前的全球性大战.....笔者仅举欧洲东线和中国战场的情况，来讨论蓝彻斯特战略的应用，及其带给当前商业竞争的应用启示，以对当前的经营有所参考、帮助和启发 (阅读: 5977，行业: 其它)
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管理研究：从经典案例看企业文化移植中的冲突管理
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-02-06)
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淮南的桔子移植到淮北，种出来就不甜了。为什么？水土问题，气候、日照等综合环境问题。同理，日本企业的文化和管理模式移植到美国，就不灵了.....等等。如何进行冲突管理，使移植得以成功？这里，笔者抛砖引玉，根据实际案例的处理提出讨论观点，以供共同探讨。 (阅读: 6044，行业: 其它)
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营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-29)
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周末欲采购液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品展示和听了卖场业务员的产品介绍之后,发现终端销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的重要。这里本文结合实际案例，进行分析，希望对相关人员有所帮助、启发和参考。 (阅读: 4534，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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营销研究：从《史记 货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-23)
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《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记 货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。 (阅读: 4505，行业: 其它)
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管理研究：从“家事”看企业管理中“列子两难”课题的处理
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-09)
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笔者一友安先生，自其父癌症开刀后快两年了也没有回家探望。近日欲回家探父，临行之前，收到两个电话。一是安父的电话，说，儿回家探我，不能看望你大舅，否则父子断绝；另一是安母电话，说，儿回家探亲，若不去看望你大舅，则母与儿断绝。如何处理？ (阅读: 5532，行业: 其它)
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从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-02)
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由张艺谋导演、著名影星周润发、巩丽、当红歌星周杰伦联合主演的强档电影《满城尽带黄金甲》近日出炉。该影片故事情节是根据曹隅的《雷雨》改编而来。抛开影片本身的内容不说，单就该影片的宣传推广来说，确实有许多过人之处。 (阅读: 5213，行业: 娱乐/影视)
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从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-21)
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在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做key word,关键词语。 (阅读: 4141，行业: 其它)
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营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-15)
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在具体销售实战中,传统经典的销售模式是业务员加技术支持,一个负责商务层面,一个负责技术层面，基本是一个完美的组合。但是随着竞争的日益激烈，传统销售模式已经逐渐被新的立体销售模式FETT（Fax,Email,Telphone，Technology）团队组合方式所改进。 (阅读: 4825，行业: 其它)
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管理随笔：从影片《墨攻》看老板和职业经理人的关系
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-11)
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由台港著名影星刘德华和内地演员王志文、范冰冰联合主演的《墨攻》近日出炉。该影片描述了职业经理人墨者革离与所效力的梁城实业有限公司（简称梁城公司）之间的故事，从临危受命开始合作，到授权分工一起干出业绩，然后到梁老板卸磨杀驴，逼走职业经理人，…… (阅读: 5312，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理。 邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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