|
专栏天地: 张立强—一线看营销
 客情致胜－－终端外交战（四）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-22)
|
客情是什么？
客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款；
客情是客户库房中满满当当的库存；
客情是卖场中最醒目的位置；
客情是终端店员的全力推荐；
客情更是商家的尊重和理解
主题六：外交战法
1、过程
（模型）
上面是销售人员和终端鼓励人员的客情� ... ... (阅读: 5801，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
|
客情致胜－－终端外交战（三）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-15)
|
主题三、外交基本法
想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？
准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？
准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？
准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？
准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗？
终端的销量很� ... ... (阅读: 5937，行业: 其它)
|
客情致胜－－终端外交战（二）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-12)
|
“终端做得好，日子就好过；终端做不好，日子就难过”这已经成了各大厂家的共识，在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题！ (阅读: 6175，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
客情致胜－－终端外交战（一）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-08)
|
“终端做得好，日子就好过；终端做不好，日子就难过”这已经成了各大厂家的共识，在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题！ (阅读: 6953，行业: 房地产/建材)
|
建陶导购，攻心为上
(张立强，中国营销传播网，2006-12-07)
|
建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于产品� ... ... (阅读: 6205，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
|
用心打造有吸引力的建陶专卖店
(张立强，中国营销传播网，2006-12-05)
|
各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华，那么这就是我们所追求的吗？ (阅读: 6240，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
|
建陶企业品牌建设的七种武器
(张立强，中国营销传播网，2006-11-16)
|
品牌建设，靠的是一套组合拳。 (阅读: 6330，行业: 房地产/建材)
|
七剑在手，点“时”成金
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-08-23)
|
王凯一天生活纪实
这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······
6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。
8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的张老板约好了9：00拿80万汇票，也就是 ... ... (阅读: 8934，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
战胜渠道商的四大“心魔”
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-08-03)
|
辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合…… (阅读: 8745，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
做好经销商的利润管理
(张立强，中国营销传播网，2006-07-19)
|
一、进行经销商利润管理的必要性
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能� ... ... (阅读: 7107，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
|
战胜渠道商的“四大心魔”
(张立强，中国营销传播网，2006-07-19)
|
辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合…… (阅读: 5703，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
ROI指标，识破经销商的“苦肉计”
(张立强，中国营销传播网，2006-07-19)
|
产品越做越多，赚钱的越来越少；
厂家要求越来越多，支持越来越少；
应收越来越多，现金流越来越少；
销量越做越大，利润率越做越小；
库存越来越大，地盘越来越小；
投入越来越大，效果越来越小。
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家� ... ... (阅读: 5632，行业: 其它)
|
区域营销经理治军三三制
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-06-16)
|
那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》
对于营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的� ... ... (阅读: 14716，评分: 6.29分/14人，行业: 其它)
|
我该把谁“娶”回家
(张立强，中国营销传播网，2006-05-18)
|
陕西商洛有句谚语：做坏庄稼一季子，说坏老婆一辈子。究竟哪些品牌是真正能够令自己赚钱的产品，哪些厂家是能够和自己合拍的“良伴”呢？ (阅读: 5521，行业: 其它)
|
神话的诞生－－次厂商活动策划恳谈纪要
(张立强，中国营销传播网，2006-05-12)
|
时间：四月底的一个晚上
地点：深圳的一家广式餐厅
人物：深圳盛世家园陶瓷商贸公司 梁老板
深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管 秦经理
A品牌广东区域经理 老陈
A品牌市场策划专员 小邹
背景：A品牌是佛山地区首屈一指的建筑陶瓷企业。今年提出了“打造建 ... ... (阅读: 6301，评分: 2.33分/3人，行业: 房地产/建材)
|
建陶营销新思路探讨
(张立强，中国营销传播网，2006-05-08)
|
今年，建筑陶瓷行业面临产能快速扩张，产品同质化日益严重的环境，很多企业提出了品牌营销的战略目标，提出了文化营销、感情营销等各种各样的概念。但归结为依据，这些厂家都是在打造独特的品牌文化和理念，通过品牌的差异化来摆脱产品同质化的窘境。作为经销� ... ... (阅读: 6859，评分: 2.00分/1人，行业: 房地产/建材)
|
三四级市场实战攻略
(侯定文、钟雷、张立强，中国营销传播网，2006-04-18)
|
《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什� ... ... (阅读: 7737，行业: 其它)
|
三四级市场的传播与推广
(张立强，中国营销传播网，2006-04-17)
|
“三四级市场很精彩，三四级市场也很无奈”。以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。“三四级市场的传播与推广到底应该怎么做？”变成了无数科班出身、专业背景的传播推广人员们的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。 (阅读: 6662，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
巧用资源让市场裂变之基础篇
(侯定文、张立强、钟雷，中国营销传播网，2006-04-11)
|
21世纪，最贵的是什么—人才；成功的关键是什么—资源；最能产生效益的方式是什么—合作！攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代，能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。无数厂家初次登陆三四级市场时都看到了一片绿洲，可在深入占领的� ... ... (阅读: 6407，评分: 6.50分/2人，行业: 家电)
|
做一个惜时如金的营销人
(张立强，中国营销传播网，2006-03-30)
|
销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上，其它绝大部分时间花在了：处理行政类事务31%，旅途耗时18%，私事（含打私话）处理17%，帮客户处理杂事14%，时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等10%。 (阅读: 7889，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
|
更多文章: 1 2 下一页
张立强，从最基层业务人员中成长起来的培训师，曾经历过统一掀起的橙色风暴，见识过家电行业血雨腥风的厮杀，走过收购与被收购的心路历程。服务过的行业：快速消费品、家电、建材，所潜心研究的领域：经销商的管理和终端的生动化。手机：13790032859
|
