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专栏天地: 张瑞: 第2页
 白领如何“一日千里”？
(张瑞，中国营销传播网，2010-01-13)
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成功其实很简单！我相信每个人都不满足现状，希望未来更好。这里介绍一种成功的方法，就是每天能改善1%，坚持下去，必会获得一日千里的效果。可从如下方面来着手：
一、思维认识方面
改变主观认识：原来认为重要，老是拿不起放不下的，现在从反面思考，认为� ... ... (阅读: 2588，评分: 6.19分/15人，行业: 其它)
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绩效考核对企业长期发展的危害
(张瑞，中国营销传播网，2009-11-23)
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企业有绩效考核总比没有强，有了就要完善。最好的考核就是不考核，让员工能快乐为“自己”工作；企业把每名员工、部门当成一个系统，进行系统思考，系统调整，持续改善，不断提高工作品质。这样，企业就会不断迈上新的台阶！ (阅读: 2834，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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销售总监是这样“面试”成功的！
(张瑞，中国营销传播网，2009-09-30)
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一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理 ... ... (阅读: 16474，评分: 7.32分/25人，行业: 其它)
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某上市公司童装项目市场运营简案
(张瑞，中国营销传播网，2009-09-24)
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一、童装项目战略目标实现所需支持
战略目标制定原则：
•遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失业和项目下马，老老实实把市场做大、做强。
•依此原则制定战略目标和指导工作。
... ... (阅读: 4568，评分: 7.67分/3人，行业: 服装)
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浅谈营销阅人术的应用
(张瑞，中国营销传播网，2009-07-20)
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读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。 (阅读: 6515，评分: 7.46分/13人，行业: 其它)
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小×××童装北方市场拓展纪实
(张瑞，中国营销传播网，2009-07-20)
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好××公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好××和小×××。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小×××童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小×××华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历， ... ... (阅读: 5287，评分: 7.33分/9人，行业: 服装)
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让我们一起会议制胜！
(张瑞，中国营销传播网，2009-06-19)
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我说的会议主要指企业内部会议，会议营销及企业召开的大规模订货会不在此列，订货会的分享可收索《订货会十步骤，订出好业绩！》一文。企业内部会分两种，第一种据时间分为晨会、周会、月会、季度会、年中会、年终会等。 (阅读: 2441，评分: 6.67分/12人，行业: 其它)
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业绩，如何不因双休日而停止？
(张瑞，中国营销传播网，2009-06-16)
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在企业日常经营活动中，经常会碰到这样的问题：
客户要订货，因双休日不能办理，客户不得不面对双休日无新货可卖或货源不足的局面；要到公司参观考察，双休日公司没人值班；客户急需敲定的问题，因双休日而中断,不得不等到周一；周五公司为客户设计的装修效果 ... ... (阅读: 2910，评分: 7.07分/13人，行业: 其它)
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一次失败的代理商开发
(张瑞，中国营销传播网，2009-06-15)
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美国企业管理之父戴明强调，企业不能只追求业绩，而应追求高品质的管理；企业的发展就是要不断满足客户需求；高管要持续改善工作流程，将工作做到最优。 (阅读: 6339，评分: 6.71分/17人，行业: 其它)
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美国某品牌童鞋市场开拓预案
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-31)
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第一 综合预案
前言：某儿童用品公司要和美国某品牌童鞋 谈一个双赢模式，不做代理，合作成立公司，一方51%，一方49%，通过股权托管方式由职业经理人管理公司，这样能更大程度发挥三方潜能和能力。 一、几种发展结果：
1、第一次招商不成功，放弃该项目。 ... ... (阅读: 4764，评分: 6.56分/18人，行业: 服装)
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自爆做太原蓝×公司的败笔
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-29)
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几年前，本人曾服务过蓝×公司，有一段难以忘怀的管理太原分公司的经历。太原蓝×公司当时是北京蓝×公司十二大分公司之一，负责内蒙和山西市场，辉煌时有100多家代理和专卖店，注册资金和其他分公司一样，都是200万，但却是一个相对较穷的分公司，当时没人愿� ... ... (阅读: 4720，评分: 6.40分/36人，行业: 其它)
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拖地前，你的拖把干净吗？
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-12)
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有一天，想做家庭妇男，拿起拖把去拖地。拖了几下后发现地板就像用画笔画了一样。这才发现，我拿的这个拖把不干净，拖把不干净，自然不可能把地拖干净。
静下来想，在我们日常生活和企业日常经营活动中，类似拖地前没把拖把洗干净这种事，屡见不鲜。
教育子 ... ... (阅读: 2467，评分: 6.67分/12人，行业: 其它)
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20：30分，谁还在跑业务？
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-06)
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正月初九20：30分我接到北京区域经理打来的电话，原来他在北京富力广场开发的一个客户想了解下我们童装的款式和加盟政策，请我帮他在21：00前发相关资料到客户邮箱里面，因客户明天要出差。由此我想问一个问题：20：30分，谁还在跑业务？注意我说的跑业务，指� ... ... (阅读: 2308，评分: 7.70分/10人，行业: 其它)
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降薪、裁员能度过危机吗？
(张瑞，中国营销传播网，2009-05-04)
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今年春节前后，各大中小型企业的裁员、降薪风甚嚣尘上。似乎只有降薪和裁员才能帮助企业应对金融危机，才能帮企业化险为夷。诚然，降薪、裁员能裁掉基本工资、通讯费、差旅费、社保、住房公积金等，可降低企业经营成本。而实际上企业原来存在的一些诸如无战略� ... ... (阅读: 2633，评分: 7.07分/12人，行业: 其它)
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危机下戴明管理法则给企业家和经理人的思考
(张瑞，中国营销传播网，2009-02-16)
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目前，全球经济因美国次贷危机带来的金融风暴正甚嚣尘上。第一轮危机还没过去，据说第二危机又要袭来，好像还有第三波。现在估计连三岁小孩都知道金融风暴的大概意思。更多的企业已在采取应对危机的办法，裁员、降薪、降高管年薪、削投资计划等。在这种情况下� ... ... (阅读: 2979，评分: 7.57分/18人，行业: 其它)
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一位销售经理在降薪后写给总经理的信
(张瑞，中国营销传播网，2009-02-13)
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尊敬的张总：
我强烈要求公司对我们销售经理队伍进行科学考核！从06年销售部成立到现在，我在公司工作已3年多，是销售部工龄最长的销售经理。可我辛苦工作三年，却被降薪1/4！
我不想说我的工作表现和业绩有多好，但每年的业绩提成都是我最高。我招聘的区� ... ... (阅读: 24775，评分: 6.60分/52人，行业: 其它)
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蓝猫专卖店成败的启示
(张瑞，中国营销传播网，2008-12-26)
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《蓝猫淘气3000问》这部儿童卡通剧，曾在中华大地风靡一时，当时95%以上3-10岁儿童都喜欢剧里的蓝猫、淘气、菲菲等卡通形象，有更多的小朋友使用过蓝猫文具、书包、穿过蓝猫童装和童鞋、看过蓝猫的幼教光盘……下面分析其成败原因。
一、成功原因
1、《蓝猫� ... ... (阅读: 6541，评分: 7.04分/28人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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绩效考核新内容－－内部分公司制
(张瑞，中国营销传播网，2008-11-07)
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在公司管理中，我曾经使用过一种绩效考核制度，叫“内部分公司制”。这是我在北京某汽贸集团下属一个销售额过亿的分公司客串培训师时总结出来的。下面以总公司、分公司分别代表汽贸集团和分公司。 (阅读: 5096，评分: 7.75分/28人，行业: 其它)
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半年时间做到任务完成率第一
(张瑞，中国营销传播网，2008-10-07)
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人生难得有几次能把握住的机会，我觉得当初出任某公司分公司总经理是自己把握住的一次重要机会。下面和大家分享我和分公司全体成员如何将一个分公司由几乎瘫痪状态做到了任务完成率第一的过程。 (阅读: 3338，评分: 7.71分/28人，行业: 其它)
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专卖店经营成败案例
(张瑞，中国营销传播网，2008-08-27)
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本文总结了好××小×××店面的成功和失败案例，以供大家参考。 (阅读: 5282，评分: 7.61分/26人，行业: 其它)
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张瑞，北京理工大学工商管理学硕士，倡导企业通过加强品质管理来度过金融危机，就职于好孩子集团nike事业部，负责耐克、迪斯尼、小龙哈彼童装项目的北方市场。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13933009579，电子邮件：zrui1111@126.com
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