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专栏天地: 张小虎—终端话术培训: 第2页
 金立手机培训解密
(张小虎，中国营销传播网，2008-03-17)
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最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜心研究了一套产品知识培训方法，保证学员上午学下午会，人人过关，即使新员工，通过半天的学习，也能牢固的掌握销售卖点并得心应手地销售产品。 (阅读: 8156，行业: 通讯/手机)
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华帝减利润 不要怪奥运
(张小虎，中国营销传播网，2008-02-03)
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奥运营销本来有赚有赔，本土企业初出茅庐，第一次参加奥运营销就赚钱是不正常的；亏了利润交了学费是比较正常的。但从经济指标衡量，成为2008奥运赞助商的不少企业，几乎没有利润可言。等到奥运结束，我们可以看到这个难看的结果。 (阅读: 4980，评分: 5.00分/1人，行业: 家电)
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促销策划好 销量翻三倍－－金立手机促销纪事（下）
(张小虎，中国营销传播网，2008-01-25)
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本文上集在“中国营销From EMKT.com.cn传播网”播出后，不到一周时间，笔者即收到蜥蜴团队广州公司和福建一家鼠标厂家的合作邀请，索性把本文下集上传，以饷读者
（上集提纲）
《贵阳市区 钟山风雨起苍黄》
《手机卖场 百万雄师过大江》
《策划执行 虎� ... ... (阅读: 8386，评分: 3.46分/13人，行业: 通讯/手机)
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促销策划好 销量翻三倍－－金立手机促销纪事（上）
(张小虎，中国营销传播网，2008-01-16)
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引子：（原创文章 未经作者同意不得转载）
促销说到底，就是一张纸，降鬼的纸叫符，降人的纸叫钱。促销五件事，做好不容易，把戏就几把，看你怎么耍！
3倍的销量，5倍的利润，1分的投入10倍的产出。继成功策划奥克斯五一促销之后，张小虎再创金立手机五一促 ... ... (阅读: 8355，评分: 5.40分/5人，行业: 通讯/手机)
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海尔涨价警示科龙巨亏
(张小虎，中国营销传播网，2005-05-20)
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海尔难抑发展的冲动，在价格问题上“晚节不保”，只是走了一段弯路。无独有偶，科龙电器在2004年却出现6416万元的巨亏，笔者推测，可能又是降价惹的祸！ (阅读: 10193，评分: 5.28分/11人，行业: 家电)
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美的冰箱们 出路何在？
(张小虎，中国营销传播网，2005-04-30)
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并购荣事达、华凌之后，美的冰箱一定能做强吗？做品牌延伸的“美的冰箱们”,即TCL、康佳、海信、荣事达、小天鹅、奥克斯等，试水冰箱行业，为什么一个失败接着一个失败，一年徘徊接着一年徘徊？“美的冰箱们”出路何在？ (阅读: 12318，评分: 6.53分/15人，行业: 家电)
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代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？
(张小虎，中国营销传播网，2005-04-22)
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序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢� ... ... (阅读: 11382，评分: 7.49分/21人，行业: 家电)
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新官要不要理旧帐？（高手点评）
(中国营销传播网，2005-04-13)
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案例《新官理不理旧帐》推出后，很高兴能与几位相识已久和不曾相识的朋友就这个案例进行进一步讨论，李政权的观点发人深省，乔学建的观点方向明确，姜定维的观点富于哲理，今拱手托出，以饷读者。并欢迎您参与到案例中来。 (阅读: 6036，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新官要不要理旧帐？
(张小虎，中国营销传播网，2005-04-08)
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序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢� ... ... (阅读: 6182，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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冰火两重天，盘整2004中国空调市场
(叶秉喜、张小虎，《成功营销》，2004-11-18)
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业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加，让2004成为品牌淘汰年。 (阅读: 7669，评分: 7.80分/5人，行业: 家电/空调)
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今年市场有点怪 空调卖得特别快
(张小虎、陶文洪，中国营销传播网，2004-08-30)
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"缺货缺货还缺货 空调生意真好做"究竟是什么原因造成今年空调如此缺货？明年的空调大戏谁唱主角？一线品牌急降价，扒光利润求量大.欧美洋人热得叫，空调我要我还要 .供应商捂腰包，压缩机要现钞... (阅读: 5835，评分: 5.00分/2人，行业: 家电/空调)
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裕兴电脑VCD收购案
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-15)
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裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。一是没有形象, 二是缺乏人才......收购深圳科王能给裕兴带来什么? (阅读: 6485，评分: 9.00分/2人，行业: IT/PC)
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电脑VCD促销 搅局崔健演唱会
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-09)
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摇滚——那直透生命本质的声乐，回荡在绿荫场瑰丽的夜空, 荡在人们肺腑的深处。第六感觉告诉我，利用摇滚乐炒热电脑VCD的时机来到了。 (阅读: 6179，评分: 6.14分/7人，行业: 家电)
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电脑VCD的区域营销
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-05)
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区域经理如何选择经销商？如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作？请听＂中国杰出区域经理＂现身说法。 (阅读: 6615，评分: 5.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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电脑VCD策划始末（下）
(张小虎，中国营销传播网，2004-03-30)
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小霸王VCD为何未成大霸王？
步步高何必要“后发制人”？
裕兴科技香港上市凭什么？
科王的“家庭学校”是个啥东东？
五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘……
也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。
第三卷 电脑VCD策划方案（原文）——小霸 ... ... (阅读: 6045，评分: 8.67分/3人，行业: 家电)
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电脑VCD策划始末（上）
(张小虎，中国营销传播网，2004-03-23)
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小霸王VCD为何未成大霸王？步步高何必要“后发制人”？裕兴科技香港上市凭什么？科王的“家庭学校”是个啥东东？五年过后，电脑VC创意人为您揭秘……也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。 (阅读: 7636，评分: 6.40分/5人，行业: 家电)
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决胜终端－－家电营销新时代
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-27)
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2003年11月15日，当代经理人论坛2003年会暨第六届中国成长企业CEO峰会拉开帷幕。百强聚首，精英云集。800人的会场，座无虚席。受组委会委托，笔者有幸做了一次主持人，主持了题为“决胜终端——家电营销新时代”的论坛，今与各位分享几位专家妙论。 (阅读: 8103，评分: 6.71分/7人，行业: 家电)
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格兰仕冤不冤？
(张小虎、李洪峰，中国营销传播网，2004-02-18)
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不冤！炒作多了，高手也难免有失手炒糊的时候。冤！“攻其一点，不及其余。”这种手段对企业的杀伤力太大。 (阅读: 6229，评分: 2.60分/5人，行业: 家电)
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情人节，海尔空调扒掉昂贵的“皮短裤”
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-16)
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如果你不能模仿一个行业强手的经营模式，那你就要改变规则；但如果你不能改变规则，就要模仿他们并比他们做得还狠。 (阅读: 6436，评分: 2.00分/6人，行业: 家电/空调)
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小家电演示，抓你没商量
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-12)
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耍把式卖艺式的销售演示技巧，非常高超，值得我们的导购员学习。 (阅读: 8192，评分: 5.00分/1人，行业: 家电)
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张小虎 中国杰出区域经理，获首届营销“金鼎奖”。中国十大创意人。曾于科龙、康佳、小霸王、科王等国内知名家电企业，任分公司经理、市场科长、培训科长、营销总监等职。十七年如一日，他以学术研究的心态做家电，积累了十分丰富的家电营销实战经验，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。欢迎网上咨询。联系电话：020-34521716、13570701658，E-mail: 8323@vip.163.com
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