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专栏天地: 张旭东
 浅析净水器“废水”率
(张旭东，中国营销传播网，2010-11-26)
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2010年8月份，江苏某媒体的记者朋友询问笔者关于净水器产生“废水”的看法，说领导安排其发一篇净水器“废水”问题的相关稿件，因为此事比较具备“新闻性”，笔者遂与之深入交流一番。 (阅读: 5019，行业: 家电)
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净水器工程市场操作策略（6）工程业务项目引导
(张旭东，中国营销传播网，2010-11-18)
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上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。
在笔者撰写《工程市场操作策略》的系列课程期间，得到了大量� ... ... (阅读: 4864，行业: 家电)
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净水器工程市场操作策略（5）工程市场推广方案
(张旭东，中国营销传播网，2010-11-18)
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在前四篇工程市场操作策略系列中，我们按照《二维工程销售》理论的时间维度，阐述了工程市场销售流程中，属于工程销售谋划层面（工程市场操作策略系列课程1-3）的几个环节，也交流了属于策划层面的第一个环节（工程市场操作策略系列课程4），回答了工程市场销� ... ... (阅读: 4674，行业: 家电)
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净水器工程市场操作策略（4）工程型公司定位
(张旭东，中国营销传播网，2010-10-26)
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在净水器工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场的模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就� ... ... (阅读: 4655，行业: 家电)
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净水器工程市场操作策略（3）二维工程销售理论
(张旭东，中国营销传播网，2010-10-18)
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在净水器工程市场操作策略的上两讲中，我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析，在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现，其实我们所有的工程市场操作及推广策略，� ... ... (阅读: 4814，行业: 其它)
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净水器工程市场操作策略（2）黄金三角分析
(张旭东，中国营销传播网，2010-10-15)
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上次，笔者写了净水器工程市场操作策略（1）后，引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注，与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等，并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议，笔者对这些朋友表示由衷的谢意，非常感谢你们的鼓励和帮助。 (阅读: 4922，行业: 家电/小家电)
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净水器招商攻略系列之品类切割 （下）
(张旭东，中国营销传播网，2010-09-02)
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（前言），首先要跟大家说声：抱歉！笔者在上篇《净水器招商攻略系列之企业定位》中，没有说明这是一部虚构的招商营销From EMKT.com.cn和招商管理类的小说，致使一些媒体、投资公司、经销商的朋友们询问，紫煦净水器公司在哪里，赵振怎么联系，由于笔者的疏忽� ... ... (阅读: 4907，评分: 7.00分/1人，行业: 家电)
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净水器招商攻略系列之品类切割 （上）
(张旭东，中国营销传播网，2010-09-01)
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（前言），首先要跟大家说声：抱歉！笔者在上篇《净水器招商攻略系列之企业定位》中，没有说明这是一部虚构的招商营销From EMKT.com.cn和招商管理类的小说，致使一些媒体、投资公司、经销商的朋友们询问，紫煦净水器公司在哪里，赵振怎么联系，由于笔者的疏忽� ... ... (阅读: 4971，评分: 7.00分/1人，行业: 家电)
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中国家用净水器市场历史技术品牌分析
(张旭东，中国营销传播网，2010-08-19)
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（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经� ... ... (阅读: 6184，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？（3）
(张旭东，中国营销传播网，2010-08-18)
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前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器行业，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销� ... ... (阅读: 5473，评分: 8.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？（２）
(张旭东，中国营销传播网，2010-08-17)
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（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器行业，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经� ... ... (阅读: 4742，评分: 7.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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净水器招商攻略系列之企业定位
(张旭东，中国营销传播网，2010-08-06)
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2010年夏，10点左右，太阳悬挂在头顶，炙烤着大地。而中国净水器市场的火热程度，不亚于时下的温度。
业内多家公司酝酿上市计划，国内外各种资本关注力度加强，家电与建材等先发行业的大企业不断涉足，外资品牌或不断涌入或加大投资力度，国内投机客的风起云� ... ... (阅读: 5268，评分: 8.33分/3人，行业: 家电/小家电)
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如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？（1）
(张旭东，中国营销传播网，2010-07-30)
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（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器行业，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国From EMKT.com.cn发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司� ... ... (阅读: 5524，评分: 7.01分/11人，行业: 家电)
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净水器营销系列谈之产品结构
(张旭东，中国营销传播网，2010-07-29)
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（前言）净水器营销From EMKT.com.cn一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器经销商或净水器代理商营销的瓶颈究竟在哪里呢？净水器营销的办法和净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器营销的一� ... ... (阅读: 4929，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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如何做大中国净水器市场的系列探讨
(张旭东，中国营销传播网，2010-07-22)
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上篇
（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器行业，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国From EMKT.com.cn发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资 ... ... (阅读: 5636，评分: 6.50分/4人，行业: 家电/小家电)
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净水器营销系列谈之“学与问 ”
(张旭东，中国营销传播网，2010-06-08)
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（前言）净水器营销From EMKT.com.cn一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器经销商或净水器代理商营销的瓶颈究竟在哪里呢？净水器营销的办法和净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器营销的一� ... ... (阅读: 5271，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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净水器销售系列谈之营销模式
(张旭东，中国营销传播网，2010-06-04)
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（前言）净水器营销From EMKT.com.cn一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器经销商或净水器代理商营销的瓶颈究竟在哪里呢？净水器营销的办法和净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器营销的一� ... ... (阅读: 6410，评分: 7.23分/9人，行业: 家电)
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净水器销售系列谈之如何开拓工程市场？
(张旭东，中国营销传播网，2010-06-03)
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净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。 (阅读: 5546，评分: 8.00分/4人，行业: 家电/小家电)
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净水器销售系列谈之如何操作团购市场？
(张旭东，中国营销传播网，2010-06-02)
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净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。 (阅读: 5867，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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净水器销售系列谈之净水器销售的新办法
(张旭东，中国营销传播网，2010-05-27)
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净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售办法和净水器销售技巧的一些浅见。
家用净水器是� ... ... (阅读: 5116，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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张旭东：净水器营销实战专家。“协同招商”理论和 “二维工程销售”理论、“3极终端销售法”倡导者，5 年净水市场从业经验，从工程市场，到零售市场；从市场一线，到营销管理. 擅长招商管理、工程销售和终端零售。联系电话：13912942101，电子邮件：961401583@qq.com
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