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专栏天地: 凸透镜酒类营销
 白酒品牌为什么需要进行产品结构优化？
(张卓东，中国营销传播网，2005-04-18)
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消费者的需求已经不是过去大而全、多而杂的基本需求层次时代，缩短单一品牌的产品战线、进行企业或者品牌下属产品的结构优化，是白酒企业势必要面对的问题。 (阅读: 6112，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业如何玩产品概念？
(张卓东，中国营销传播网，2004-06-03)
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营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80%。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。另一个成功的关键因素是：界定明 ... ... (阅读: 7884，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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2004年中国白酒六大悬念
(尚青、张卓东，中国营销传播网，2004-02-23)
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岁末年初，站在中国白酒市场的至高点，回想过去2003年的整个中国白酒市场，遥望2004年白酒业的发展，不得不对2003年延伸的六大悬念进行思考，现将思考结果写出，和读者交流。 (阅读: 6864，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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为高端白酒降温
(张卓东，中国营销传播网，2004-01-02)
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时至2003年，要说白酒界最为热点的话题，应该非“高端酒”模数了。一场经过几年孕育的白酒市场策略战役已经在中华大地全面展开，一股强筋的高端白酒争夺潮流正在向市场走来。 (阅读: 7730，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌如何进行双节造势？
(张卓东，中国营销传播网，2003-12-01)
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作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中.应该说两节市场是白酒产品年度销售的最后竞技场,也是全年度消费最为集中、消费量最大的节日.在两节即将到来的这段时间里,怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关心的问题之一。 (阅读: 7094，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌如何攻克中型城市?
(张卓东，中国营销传播网，2003-10-10)
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随着市场竞争环境的变迁，中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次？怎样实现片区市场的规模化市场运作，已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题之一。 (阅读: 6765，评分: 5.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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山东白酒市场分析
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-24)
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山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。 (阅读: 8847，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒高端误区
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-24)
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各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都群激昂地加入了高端白酒市场的竞争之中，摩拳擦掌、趋之若鹜，一场不亚于上世纪90年代中期广告标王战的高端白酒市场争夺战打响了。在这一新的战场中，谁将成名？谁将获益？都存在着扑朔迷离的未知数。 (阅读: 6832，评分: 6.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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济南白酒市场调查报告
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-05)
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南市场整体市场容量大、消费忠诚度高、品牌多、拓市费用高的市场特点，在引来了全国各地酒企的同时，也为新品牌拓市提高了进入台阶和运作风险。在此警告所有白酒厂家：只有在充分的分析市场竞争环竞基础上，结合自己的企业、品牌和产品个性…… (阅读: 11503，评分: 7.30分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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中、小型白酒企业广告投放四大失误
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-04)
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本文通过对企业进行广告投放的案例分析和中、小型白酒企业广告策略的建议阐述，希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。 (阅读: 7568，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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趵突泉白酒称雄鲁酒的四大阻碍！
(张卓东，中国营销传播网，2003-09-04)
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在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。 (阅读: 5947，评分: 5.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“酒”字的时代新意
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-20)
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在市场人员的眼中、在字面意义上来分析，可以从文化、企业、市场的推动力以及包装价值的体现四个层面上，分析酒类产品整体竞争力的大小。 (阅读: 6647，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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趵突泉白酒能否重振鲁酒？
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-12)
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在鲁酒相对衰落的今天，在秦池、孔府家、兰陵等“传统”鲁酒企业衰败的同时，趵突泉白酒成为新鲁酒企业楷模，成为鲁酒重振山河的旗帜。但是，仔细分析趵突泉白酒的“辉煌”发展，我们不难看出其特定环境因素下的支撑，由此也为趵突泉白酒的未来产生了担忧。 (阅读: 6100，评分: 6.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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绵羊怎样变成狮子？
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-12)
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中、小企业就像绵羊一样随时都会有被成为狮子的大企业所吃掉的危险，在这种环境中，绵羊不能只靠狮子的怜悯，只有同狮子接触，在接触中使自己不断强大，变成狮子或者更强大的巨兽，才能最终摆脱被吃掉的命运。 (阅读: 5755，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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酒类产品如何有效控制单一酒店
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-11)
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由于受餐饮市场点多面广、个性化强的市场特征局限,每一个操作餐饮市场的产品欲想实现整体的规模化市场效应，必须在实现单一酒店高效率聚焦销售的基础上，进行质量扩张才能实现整体的市场稳定销售。 (阅读: 8247，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒市场竞争特点浅析
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-07)
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无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。 (阅读: 7750，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒市场能量新分析
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-06)
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中国白酒市场正从感性消费市场走向理性消费市场，未来的白酒之路将是一个更加宽广的实力竞争时代。炒作和投机行为将慢慢被市场所抛弃，企业现实整合竞争能力因素将决定着产品的市场销售状况。我们现在以物理学的能量分析法，分析一下中国白酒市场的竞争状况。 (阅读: 7381，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业你睡醒了吗？
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-06)
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更多的却是大部分白酒企业依然“冬眠”于淡季，沉浸于一种等待与迷茫的状态之中，我们在失望之余，不得不问----在面对又一个新的市场环境，又一场新的战役，白酒企业你准备好了吗？你睡醒了吗？ (阅读: 6223，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中、小型白酒企业竞争的杠杆点分析
(张卓东，中国营销传播网，2003-07-21)
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作为中、小型白酒企业，如要在不断发展中缩短同行业巨头企业的差距，创业初期必须借助一定的市场环境机会销售点，并结合企业自身的实际现实能力，在坚定执行的基础之上，取得发展速度上的超越。 (阅读: 6466，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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鲁酒的奶酪谁动了？
(张卓东，中国营销传播网，2003-07-04)
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时过境迁，“秦池”没落，几乎退出历史舞台；“孔府宴”被人零价收购；“孔府家”每年亏损1324.5万元；“兰陵”亏损3650万元；鲁酒企业怎么了？是谁动了鲁酒企业的奶酪？ (阅读: 6375，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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张卓东： 山东鲁鼎艺术策划中心项目经理，有着多年的酒类营销实战经验和理论研究基础，为国内多家商业媒体供稿人。电话：0531-7152774、7155634，E-mail:foodgo999@163.com
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