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专栏天地: 凸透镜酒类营销: 第2页
 新鲁酒能否成为鲁酒代言？
(张卓东，中国营销传播网，2003-07-02)
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物以稀为贵，在秦池、孔府家、兰陵等“传统”鲁酒企业衰败的同时，以趵突泉、古贝春、中轩为代表的“新”鲁酒企业的发展，得到了业内普遍关注，成为新鲁酒的代言。 (阅读: 3483，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略
(张卓东，中国营销传播网，2003-07-02)
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营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略是：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。笔者认为中、小型白酒企业唯有通过聚焦化战略的实施，才能取得长期与短期市场份额和盈利目标最大化的实现。 (阅读: 3480，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈白酒品牌淡季终端操作
(张卓东，中国营销传播网，2003-05-20)
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淡季是对白酒企业的一个考验，也是一个很大的机会，是其实现有效产出与竞争地位的机会，白酒企业的竞争优势来自淡季市场的运作。 (阅读: 4222，评分: 9.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化－－个性文化的典范！
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)
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在中国白酒业假如把酒鬼酒比作“鬼才”，那小糊涂仙当仁不让的应该是一位“怪才”，两者虽然有着时间和地域的差异，但从品牌运作手法上分析可谓异曲同工，都是白酒业个性文化的典范，都取得了时代的成功。 (阅读: 5312，评分: 8.08分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)
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杜康酒仅凭这个5000年的历史，就足以制胜于市场，占领市场制高点，别的东西都是衬托，但是为什么杜康酒没有传承好这一文化基石呢？ (阅读: 5122，评分: 7.38分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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探悉酒水经销商的发展
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-22)
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经销上处于生产商与终端之间，是两者的资源沟通桥梁。这一桥梁的存在价值在于，他是否能够有效的影响，河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的。假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，那经销商就是他们之间的鹊桥。 (阅读: 4224，评分: 9.44分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-21)
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如果说酒类品牌以产品质量高的理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么人性化的情感诉求，通过极力渲染美好的情感色彩，给酒类产品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，获得的是消费者真诚的爱。 (阅读: 7413，评分: 7.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈白酒产品市场能量
(张卓东，中国营销传播网，2003-04-16)
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能量在物理学上分为势能和动能。势能是动能的源泉和基础，他通过一定的转化途径和方式，变为最后有实用价值的动能量。市场的操作也需要一个能量的转换过程，变内部企业竞争力能量为外部市场销售能量。 (阅读: 3295，评分: 8.72分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟中国白酒文化，感悟水井坊
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-07)
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水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉! (阅读: 7875，评分: 8.38分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈白酒淡季操作
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-07)
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白酒因其产品和消费个性的因素影响，从每年的春节至中秋节是一个很漫长的淡季销售期，市场销售冷淡，生产资源闲置，大量的白酒企业都处于休闲状态，怎样面对淡季是摆在每一个企业面前的现实问题。 (阅读: 4673，评分: 7.62分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒五大文化派系
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-07)
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纵观中国白酒市场，从上世纪90年代初正式步入营销时代以来，就在不断地探索着一条长远的发展之路，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，到今天形成了以产品和品牌文化内涵为核心，以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态，文化已经成为白酒品牌的生命和灵魂。 (阅读: 4264，评分: 7.38分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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保健酒怎样突围？
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-06)
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随着国人消费观念的改变，保健酒正在慢慢的走入人们的视野。在白酒萧条、葡酒混战、啤酒整合的酒类市场中，保健酒似乎又给酒业人士注入了一剂强心剂，很多专家预言----中国保健酒的时代已经到来，未来酒业是保健酒的天下。 (阅读: 5370，评分: 8.49分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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张卓东： 山东鲁鼎艺术策划中心项目经理，有着多年的酒类营销实战经验和理论研究基础，为国内多家商业媒体供稿人。电话：0531-7152774、7155634，E-mail:foodgo999@163.com
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