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专栏天地: 詹居臻－销售与市场管理: 第2页
 营销执行，咋就这么难？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-15)
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营销执行是建立和保持竞争性优势的根本。竞争对手不应该被列为营销失败的原因。营销执行是一套系统的流程和方法。要提高营销执行的质量，对一个销售团队而言，首要的责任人是团队的领袖。 (阅读: 14096，评分: 8.93分/76人，行业: 其它)
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伊人净6个月窜红南中国
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-11)
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2004年，伊人科技以“伊人净60天引爆武汉市场”，成功抢占华中区域制高点后，2004年3月起，伊人科技集中火力攻打广东市场，6个月不到伊人净就窜红南中国。桑迪营销机构始终作为年度营销顾问，默默地为伊人净走向全国出谋划策！ (阅读: 8381，评分: 7.56分/18人，行业: 医药/保健品)
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伊人净60天引爆武汉市场
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-05)
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2003年，是伊人净转战华中区域的一年。上海市场的成功模式，在某种程度带有特殊地域色彩，未必适合大多数省级市场的复制，经伊人科技董事会研究决定，伊人净很有必要重新试验，探索第二条成功道路。 (阅读: 5568，评分: 9.00分/8人，行业: 化工/日化)
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重点零售客户的组织结构及其营运
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-03)
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1、重点零售客户总部及门店组织结构
要理解重点零售商的营运模式，首先必须对零售商的组织结构有所了解，因为组织结构既是零售商经营战略的反映，也是支持其营运的系统。它必须既符合公司业务发展的需要，同时符合公司管理的需要。
作为一个零售商，无论是全 ... ... (阅读: 7056，评分: 8.86分/69人，行业: 商业)
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难以定义的重点零售客户
(詹居臻，中国营销传播网，2004-10-25)
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提出四种定义KA的方法供KA管理借鉴之用。 (阅读: 6718，评分: 8.90分/76人，行业: 商业)
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让医药保健品经销商赚大钱
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-20)
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经销商是产品销售的重要中间环节，在医药保健品市场非常时期，更多的经销商将如何审时度势，选择代理产品，甚至从业方向呢？ (阅读: 5493，评分: 7.83分/6人，行业: 医药/保健品)
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一次成功的样板启动－－剖析素儿时尚贴膜上海推广策略
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-19)
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上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作� ... ... (阅读: 5786，评分: 9.33分/6人，行业: 化工/日化)
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新产品上市管理
(詹居臻，中国营销传播网，2004-09-09)
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每一个品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确，上市阶段就有优秀的表现，会为这一品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的增资理由。也有一些品牌在上市阶段并不成功� ... ... (阅读: 10784，评分: 8.86分/84人，行业: 其它)
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大众化营销还能走多远？
(詹居臻、张继明，中国营销传播网，2004-04-20)
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所谓大众化营销，简单地说就是在实施营销战略的时候，公司通过同一种产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者来购买，从而实现产品的规模市场价值。几乎从保健品开始正式形成一个真正意义的新兴产业起，主流的保健品品牌采用的大都是此种营销模式。 (阅读: 5193，评分: 8.91分/82人，行业: 医药/保健品)
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八大老总畅谈营销谋变
(桑迪营销机构、张继明，中国营销传播网，2004-04-19)
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2004年将成为中国健康产业的分水岭，以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健品市场的热门模式，在这种模式下，过去几乎不存在的同类产品之间的竞争，未来随时可能出现，由此产生的一场关于市场的争夺战、消费者的争夺战、人才的争夺站将愈演愈烈！ (阅读: 6424，评分: 9.11分/9人，行业: 医药/保健品)
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招商产品的十三种死法
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-03-11)
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经历过企业的承诺失信，经历过太多的失败，如今的经销商也变得精明起来，选择产品也理性多了，产品招商也越来越难。 (阅读: 6048，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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保健品行业的8种赢利模式
(詹居臻、张继明，中国营销传播网，2004-02-04)
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笔者在保健品行业长期耕耘，从事保健品行业营销管理运作多年，对保健品行业发展以来所出现的赢利模式进行了认真地总结和分析，它们可以解释在这一行业，赢利是怎样产生的。根据本人所知，将这些赢利模式总结为以下8种。 (阅读: 7488，评分: 8.78分/87人，行业: 医药/保健品)
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品牌营销10大成功法则
(张继明，中国营销传播网，2003-12-11)
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在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 (阅读: 11431，评分: 7.93分/30人，行业: 医药/保健品)
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营销十败
(张继明，中国营销传播网，2003-12-11)
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本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。 (阅读: 8389，评分: 8.19分/21人，行业: 医药/保健品)
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招商：从50万到1000万－－“好心情”招商策划内幕
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2003-03-13)
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在短短8天时间里，好心情驻颜口服液以一种高姿态、高门槛的招商策略，使代理商从10名迅速飙升到180多家，以投入不到50万元的招商成本，迅速回款首批900多万元资金初战告捷。对于一个虽有雄厚实力背景、但在生物保健领域默默无闻的企业来说，不能不说是一个奇迹。 (阅读: 11589，评分: 6.69分/31人，行业: 医药/保健品)
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给企业老总的十五点忠告
(张继明，中国营销传播网，2002-10-29)
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一．不要一味地炒概念，传统产品也大有可为
新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、� ... ... (阅读: 12500，评分: 8.69分/46人，行业: 医药/保健品)
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把OTC药品当保健品卖
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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销售OTC药品，换一种思维，换一种策略，是竞争环境中求得生存与发展的选择方法，更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚，只要独创了特别的营销模式，你就有机会赢得精彩。 (阅读: 9920，评分: 7.50分/22人，行业: 医药)
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詹居臻，知名职业经理人和营销管理专家。 先后服务于三株集团、百事食品（中国）、万基药业集团(深圳)、香港新世界集团、太阳生科（深圳）、仁和药业集团，历任市场部经理、营销总监、品牌总监、副总经理。在快速消费品、保健食品、OTC产品等领域有10余年高层营销管理经验。桑迪营销机构资深顾问、MBA。 多家杂志、报纸和网站的特约撰稿人，多家顾问公司特约高级培训顾问，出版专著有《营销无规则 执行有标准》（与张继明合著）等。 欢迎读者与他讨论交流，E-mail：jameszhan8@sina.com，mobile phone：13509688757
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