|
专栏天地: 赵郑－新药营销: 第3页
 新特药推广：不妨推广标签外用途
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-03)
|
在新药临床研究和药品申报中，很多企业为了让药物尽快上市，或降低研究成本，一般将适应症定得比较窄，Ⅰ期临床的时候只报一个单独的靶向，一个药物只解决一个问题。我国的新特药也总是局限在某一个临床范围，这在实际推广中会大大影响药品的销量。 (阅读: 2575，行业: 医药)
|
变阵：项目总监出道
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-03)
|
“时值年底，市场上纷纷传来国内大中型制药企业营销From EMKT.com.cn组织机构大幅调整的消息，今年尤为热闹，喧嚣之声甚至淹没了每年的年终回款、来年计划主题。多少总监因此惶惶不安，不知道企业老板葫芦里究竟卖什么药，且对于老板们强行打破既� ... ... (阅读: 2302，行业: 医药)
|
你会扔广告炸弹吗？
(赵郑，中国营销传播网，2008-11-25)
|
什么样的管理矩阵符合现实需要？什么样的营销From EMKT.com.cn策略能够强者恒强？攻防转换，昨天还是聚啸山林、纠集弱小同类与品牌大企业抗争的造反者，今天是偶露峥嵘、冰山浮出水面引人矢之的标靶。既然挺立在了潮头成为了本土企业的领袖，就必然要树立风范� ... ... (阅读: 3075，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
|
打下你的“井冈山根据地” ——国企县级医院学术推广攻略
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-16)
|
在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，只是有勇无谋。避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二三级市场，完成自己的初级竞争，完成王者的储备。 局势观察：
这些被压缩在产出贫瘠而区 ... ... (阅读: 2534，行业: 医药)
|
如何操作学术推广活动
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-08)
|
很多企业照搬去做学术推广，但是推广当中往往是一做就走型，关键是没有把握好以下四大要素。
面对市场状况的复苏, 学术推广的重要性已被众多制药企业所重视。这些年来企业用于市场建设方面的投入不小/活动不少，但是收效却不大.学术推广期望销量的突飞猛进以� ... ... (阅读: 5699，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
|
代理制未来的发展方向
(赵郑，中国营销传播网，2008-09-22)
|
市场化强烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制，当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。
新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免的带有重生前母体的些许痕迹。医药代理制应运而生作为中国中小制药� ... ... (阅读: 6083，行业: 医药)
|
它不够好，但它适合－－探索有中国特色的学术推广之路
(赵郑，中国营销传播网，2008-09-10)
|
随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。 这些大型外企资金雄厚，在 ... ... (阅读: 2821，行业: 医药)
|
我的营销外科学
(赵郑，中国营销传播网，2008-07-28)
|
小体会往往蕴含大道理，善于归纳解析，就能收到意想不到的效果。
我们经常为了制定医药的营销From EMKT.com.cn策略和促销手段绞尽脑汁、一筹莫展，如果能掌握生活中一些简单的道理，化繁为简地运用到实际的决策和工作中，就能制定符合实际情况的策略，轻松解� ... ... (阅读: 2538，行业: 医药)
|
中药试吃 疗效说话
(赵郑，中国营销传播网，2008-07-17)
|
中医中药可说是一种历史文化的宝贵积淀，是中华文明的重要组成部分，不仅仅在中国，在海外也有一定的市场。但是，中药不同于西药，其疗效机理并不是通过各种具体的实验数据来支撑的，这就使中药尤其是中药处方药在临床推广中面临着一定的困境，因为学术推广需� ... ... (阅读: 2554，评分: 6.50分/2人，行业: 医药)
|
中小药企营销系统组织再造（下篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-27)
|
上篇文章阐述了国内制药企业营销From EMKT.com.cn组织的阶段性发展规律，本篇文章一是对比分析国外企业的营销组织结构，二是罗列国内药企在各阶段时营销组织中市场系统的人员配置状况。兼容并蓄，找出自己腾挪的空间，找到合适自己的发展之路；开放思路 ，销售 ... ... (阅读: 2889，行业: 医药)
|
中小药企营销系统组织再造（上篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-02)
|
医药企业的营销From EMKT.com.cn系统由两大职能组织构成，销售执行和市场规划。营销成功的药企都有一个组织操作的共同特征，即处理好营销和行销之间的关系。既重视产出回报明显的销售系统，赢得现在持续生存的基础条件；又重视战略预投挖潜的市场系统，赢在未� ... ... (阅读: 2910，行业: 医药)
|
制药行业销售战国策·中国策
(俞钢、赵郑，中国营销传播网，2008-03-10)
|
针对《制药经理人》最新总结的国际制药企业销售模式变革趋势，本报特约撰稿人赵郑带你一起“去伪存真”，来看看哪些思路值得借鉴？哪些可望不可及？哪些“换汤不换药”？ (阅读: 2847，行业: 医药)
|
别在凯歌声中倒下
(赵郑，中国营销传播网，2008-01-29)
|
中国制药行业将会在今年迎来新一轮兼并高潮，被兼并者首当其冲为中小新特药企业，惟有让销售业绩拼命向前冲，它们才能躲开这个隐形的兼并“套索”。
2007年医药市场的销售增幅为25.62%（据南方所数据），远远高于国家11.6%的GDP增幅，制药行业的超高速增长使 ... ... (阅读: 1993，行业: 医药)
|
低成本营销撬动社区医药营销
(赵郑，中国营销传播网，2007-12-29)
|
为了配合社区医疗的良性发展，国家将对社区医疗终端的产业链进行重组。由于社区医疗终端数量大、覆盖广的特点，政府可能会从现有的商业结构中选择一些作为社区医疗终端的专门配送商业，从政策上给予一定的倾斜，国药控股系统和一些当地传统强势商业可能会成为� ... ... (阅读: 2916，行业: 医药)
|
学术推广是一项系统工程
(赵郑，中国营销传播网，2007-10-25)
|
业界人士都知道，学术推广是一项系统工程。这里所说的系统性应从两个方面来理解：一是统一性，它要求学术推广的各个环节、各职能部门保持高度的统一，使学术推广在一个统一的构架下有条不紊地进行，各环节的运作在统一指导下展开，决策部门和职能部门在统一的� ... ... (阅读: 3009，行业: 医药)
|
学术外包，靠专业换取成本
(赵郑、张艳雷，中国营销传播网，2007-09-30)
|
随着市场经济的发展，医药行业的营销From EMKT.com.cn机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。在药品的学术推广中，由于有多方的参与，企业应兼顾各方的利益。有些企业希望从学术推广方面入手，打造一支过硬的营销团队，但他们仅仅是在提高职员的素� ... ... (阅读: 2879，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
|
代理制下的产品经理推广功能
(赵郑，中国营销传播网，2007-09-14)
|
在制药企业营销From EMKT.com.cn环节中，产品经理是营销活动的核心发动者，按理论书籍的职位描述，产品从生成到消费者的售后服务这一系列的工作都有产品经理为主导参与的身影出现。产品经理按常规被要求做到如下几个板块的事务；市场需求的发现、研发定位功能� ... ... (阅读: 3122，行业: 医药)
|
制胜高端－－医药招投标入围之争
(赵郑，中国营销传播网，2007-09-14)
|
招标重要，这是我们共知的事实，如何应对，大相径庭。
招标对企业带来的影响有以下几个方面；第一是直接企业的利润削减。这也是政府集中招标采购的目的之一，很多的品种因中标价格使企业经营的盈亏无法平衡而被迫退出市场，不断的传来招标市场竞价失利的噩耗� ... ... (阅读: 3082，行业: 医药)
|
中小企业大区平台存废刍议
(赵郑，中国营销传播网，2007-07-13)
|
大区管理者的成绩一般难以判断，好似扁担的中间部分，两头受力沉甸甸的晃悠容易看见，而中间这段貌似平静却是最受力的主体。大区既要显出强有力的规划组织能力，着力于企业品牌延伸和构建的工作，又要参与基层业务的具体执行，可谓动静之间，攻守兼备。 (阅读: 2547，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
医药行业独家品种的风骚时代
(赵郑，中国营销传播网，2007-07-03)
|
市场越规范，品牌产品道路越宽广。但是，独家产品不等于是品牌产品。
品牌制胜时代，不少独家品种缺乏内涵上的张力，一个企业仅仅凭此是难以长久立足的。假如企业沾沾自喜、急功近利而错过了独领风骚的特殊时期，没有及时衔接上品种规划，那么，因什么时势而� ... ... (阅读: 2608，行业: 医药)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 下一页
赵郑：天津红日药业营销副总经理、宝光药业副董事长。具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者： 02年托管经营、03年服务营销、04年双引擎战略、05年学术营销战略和06年教育营销战略的相继出台，使企业的销售业绩连续三年增长100%，走出了一条符合国情现状的新特药推广之路。勤于笔耕，今年有五十余篇文章在国内主流媒体上竞相登载，《销售与市场》、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《财经文摘》等，在国内若干专业网站上辟有专家专栏。新浪博客实名交流。电话：13366850623，电子邮件：hzkqzz@vip.sina.com
|
