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专栏天地: 赵郑－新药营销: 第4页
 药交会孕育咨询业新商机
(赵郑，中国营销传播网，2006-12-11)
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受环境影响，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集并形成井喷之势，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆异常，出现了新的商机；在人潮如涌的药交会上，为药品交易会主流业态提供服务的新型衍生行业――营销咨询业，被逐渐沉淀出 ... ... (阅读: 3126，行业: 医药)
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严打之下，中小药企路在何方？
(赵郑、李从选，中国营销传播网，2006-11-22)
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2006盛夏，药企的冬天
对医药企业来说，2006年的夏天绝对不是一个好季节。整顿、降价、招标、反商业贿赂成了这段时期的主题词，风起云涌的整顿中，业界风声鹤唳，前路茫然。
反商业贿赂如火如荼地展开，药品销售尤其以医院为终端的处方药的严冬真正降临。坏� ... ... (阅读: 4484，行业: 医药)
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中小药企：坚守，还是转向？
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-21)
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没有产品、没有品牌的中小药企，再失去暗箱操作的空间，还剩下什么市场机会？如此暗淡的销售前景，又该何去何从？ (阅读: 3343，行业: 医药)
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新特药年终冲量三步走
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-20)
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过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ (阅读: 2995，行业: 医药)
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医药行业“居间人”的新活法
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-17)
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居间人目前处于尴尬境地，这主要来源于两个方面：大的政策环境和行业透明度。
第一、来自于大的政策环境，主要表现在
①医政系统如果要自查自纠，看到正面反应的同时也带来了负面反应，通俗的说板子打在自己孩子的身上是会心疼的，改革要阵痛，而这种阵痛的� ... ... (阅读: 3120，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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远程管理实践故事之二－－督导员制度
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-16)
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谈起督导制度，大家并不陌生，大多数公司的组织结构中都设有一个监理职能部门，督导的出台是为了检查与落实公司制度和各项措施。所谓 “督”指督办、督促，“导”指疏导、指导、宣传。
五年前我所在的公司在组建办事处之初，由于公司与办事处的沟通频率不足， ... ... (阅读: 2945，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表的源起
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-15)
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1988年南方一家药企就已经开始有医药代表了，初期的医药代表扮演的是与医生沟通的角色，而不是现在的变了味的行贿人。那时候外资招收医药代表的门槛是比较高的，须具备专业的能力和学历，而且在某些知名企业中大专学历还不能进入，那个时候医药代表几乎都是以� ... ... (阅读: 3153，行业: 医药)
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中小企业应灵活运用远程管理工具－－网络会议
(赵郑，中国营销传播网，2006-09-26)
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目前各中小型企业在运营管理中，本部与千里之外的驻点机构总是通过各种固定报告和电话来进行沟通和解决问题。远程管理是每个企业的难点，有实力的企业用OA系统，但其操作成本与适应难度比较大，强行使用起来也容易流于形式。
笔者将工作实践中的网络会议运作� ... ... (阅读: 2323，行业: 其它)
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药交会新商机
(赵郑，中国营销传播网，2006-09-25)
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医药环境纷乱不堪，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集成井喷之口，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆异常，出现了新的生机。在人潮如涌的药交会上，为药品交易会主流业态提供服务的新型衍生行业被逐渐沉淀出来并显得清晰而 ... ... (阅读: 3472，评分: 4.00分/3人，行业: 医药)
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学术推广外包应吻合企业的管理模式
(赵郑，中国营销传播网，2006-08-29)
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在哈尔滨药交会上，“学术推广外包”已经渐成潮流。“学术推广外包”的概念尽管是“老瓶装新酒”，却也不失为新的一条企业突围的路径。
照我看来，学术推广外包可以从以下三方面着手：会议会务的组织、学术资料的设计、产品规划和营销计划，“学术推广外包”� ... ... (阅读: 3196，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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药交会新说－－学习时代的到来
(赵郑，中国营销传播网，2006-07-28)
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关于药交会的目的、性质和效果等方面的文章林林种种，不可胜举。作为一个参加药交会不过数年光景、涉药不深的业内人士来讲，感觉到药交会目前分为三个阶段，其中第三阶段对我们的定位等工作十分有帮助，将这三个阶段搞清楚对于衍生在这三个阶段过程中的相关联� ... ... (阅读: 3657，行业: 医药)
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小心你的对手－－透视外资企业的规范性作业
(赵郑，中国营销传播网，2006-07-27)
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在一次国家药监局组织的医药领域峰会上，几十家制药企业在探讨营运模式时都谈及到外资企业的营销模式和特点。
有很多的企业，包括知名企业认为外资的操作模式与我们的操作模式相差无几，比如在回扣上：国内药企给在点上（一个一个大夫的给），外企给在面上（� ... ... (阅读: 3918，评分: 6.33分/3人，行业: 医药)
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医药行业从治贿到治税
(赵郑，中国营销传播网，2006-07-27)
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在医药卫生领域，还有很多类似的“潜规则”，如药品审批要“用钱推磨”、医生开药要给回扣等。这些“潜规则”像一堵无形的墙，让那些规矩做事者处处碰壁，助长了医药卫生领域的不正之风，百姓深受其害。当前，全国治理医药购销领域商业贿赂专项行动已经拉开序� ... ... (阅读: 2882，评分: 6.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表走向光明还要多久？
(赵郑，中国营销传播网，2006-06-14)
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86年外资企业把医药代表这个职业带到了中国，一些医药代表通过自己的努力实现了人生价值，为企业创造了丰厚的利润。星移斗转，从1994年开始，由于市场竞争的加剧和缺乏必要的监管措施，医药代表的工作性质发生了改变。但最近一段时间，随着国家对医药行业整治� ... ... (阅读: 3618，行业: 医药)
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新形式下的代理商管理
(赵郑，中国营销传播网，2006-06-01)
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面对越来越变化莫测的医药市场和越来越挑剔的代理商，许多企业感到招数已经用尽。企业的当家人在感叹生意难做的同时，都在苦苦寻觅新的营销出路，渴望自己的企业有所发现、有所突破。为此各种营销模式层出不穷。服务营销、社区推广、活动义诊、连锁加盟等不一� ... ... (阅读: 3472，行业: 其它)
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赵郑：天津红日药业营销副总经理、宝光药业副董事长。具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者： 02年托管经营、03年服务营销、04年双引擎战略、05年学术营销战略和06年教育营销战略的相继出台，使企业的销售业绩连续三年增长100%，走出了一条符合国情现状的新特药推广之路。勤于笔耕，今年有五十余篇文章在国内主流媒体上竞相登载，《销售与市场》、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《财经文摘》等，在国内若干专业网站上辟有专家专栏。新浪博客实名交流。电话：13366850623，电子邮件：hzkqzz@vip.sina.com
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