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专栏天地: 郑纪东
 内衣连锁，能否终端突围？
(郑纪东，中国营销传播网，2008-03-20)
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如果说20年前内衣捕捉到机会就能赚钱，那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销From EMKT.com.cn运作，这样这种模式才会得到持久发展，同时对抗竞争的威力会更强，这也将对内衣连锁终端提出了更高要求，如何结合数据来管控终端单店、提高赢利能力、� ... ... (阅读: 5071，评分: 9.00分/6人，行业: 服装)
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在失落中寻求突破－－08保暖内衣市场如何做？
(郑纪东，中国营销传播网，2008-03-14)
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在07年的保暖内衣市场基本趋于清盘销售的末期，留给更多保暖内衣企业与经销商的是郁闷无奈困惑，郁闷天不做美、无奈利润更低、困惑行业发展，越来越多的企业代理商普遍反映运作很累很辛苦收获却很低，更多区域市场销售呈现疲软，但面对这样的行业发展局面，该� ... ... (阅读: 5067，评分: 8.83分/6人，行业: 服装)
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系统推进突破区域市场
(郑纪东，中国营销传播网，2007-06-01)
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伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销From EMKT.com.cn环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为� ... ... (阅读: 6274，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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2007，中国保暖内衣市场如何破局？
(郑纪东，中国营销传播网，2007-05-23)
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虽然有人说中国保暖内衣行业年年在洗牌，但有更多的企业在进入
虽然有人说中国保暖内衣行业竞争更惨烈，但有更多的品牌在崛起
虽然有人说中国保暖内衣行业虚假的繁荣，但有更多的人群在购买
消费需求导致内衣行业的存在与成熟增长、企业发展、品牌崛起，这� ... ... (阅读: 5263，评分: 9.00分/7人，行业: 服装)
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理性，定义07中国内衣营销
(郑纪东，中国营销传播网，2007-05-21)
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内衣，作为人体的贴身服饰，在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展，短短十余年间，逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位，无论是常规 ... ... (阅读: 5327，评分: 9.00分/6人，行业: 服装)
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A公司招商策划纪实
(郑纪东、徐汉强，中国营销传播网，2007-05-18)
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写在前面：面对招商的思索
招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短� ... ... (阅读: 6450，评分: 8.34分/17人，行业: 食品)
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中外日化品牌PK，隆力奇赢在哪里？
(郑纪东，中国营销传播网，2007-04-13)
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中国，作为全球未来增长潜力与规模最大的日化市场！我认为，伴随外资企业的强势进攻、本土企业的迅速崛起、消费环境的日趋成熟、营销链条的同质竞争，活跃在日化舞台上的中外品牌不再是单点的突破表演，而是营销的系统对抗，谁的系统市场匹配强、响应速度快、� ... ... (阅读: 5075，评分: 8.76分/8人，行业: 化工/日化)
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精准点、实效面，突破区域市场
(郑纪东，中国营销传播网，2006-04-05)
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案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ (阅读: 6828，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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工业品营销人，从“单一”走向“多元”
(郑纪东，中国营销传播网，2006-03-31)
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为何单一的商务公关签单越来越难？
为何众多原有客户在逐渐流失远去？
为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？
为何经验的积累而没有职业的发展？
为何专业的顾问更能赢得客户信任？
为何企业一直在强调技能素质提升？
……
为何一直没有检视、反思、行动？ ... ... (阅读: 6346，评分: 8.31分/16人，行业: 其它)
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打响工业品赢销升级战
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-16)
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面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局，众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销，谋求营销变革的创新与突围。 (阅读: 6842，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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舍近求远，突破营销困境！
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-15)
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案例主体:
王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。
王先生原来听朋友介绍化妆品行业进入门槛 ... ... (阅读: 6215，评分: 8.99分/17人，行业: 其它)
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招商升级，走向精细化
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-29)
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糖酒会作为消费品行业的一次盛会，成为企业拓展市场格局、争取经销商资源的一个大舞台，伴随着中国招商营销的迅速升温，糖酒会招商成为营销领域关注的焦点，但在竞争日益激烈、模式日趋同质的大环境下，浮躁的心态、短视的理念使基于信任合作的招商价值链步入� ... ... (阅读: 6560，评分: 8.55分/20人，行业: 会展)
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招商突围，重在地面精细执行
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-29)
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招商，作为最具中国特色的营销词汇，成为企业快速渠道建设、启动市场的一大法宝，成为经销商转型升级、捕捉商机的有效资源，在营销的大环境中备受瞩目！
招商在一定程度上使众多得厂商恋爱成功，企业为产品找到好婆家、经销商为发展到好对象，但当所有企业大� ... ... (阅读: 6503，评分: 8.67分/18人，行业: 其它)
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逐鹿二三级市场，传播先精细化
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-28)
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从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛 ... ... (阅读: 7531，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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促销创新，点在哪里？
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-25)
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促销要突围，必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！ (阅读: 8795，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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岁末年初，做好市场收官之战
(郑纪东，中国营销传播网，2005-02-18)
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岁末年初，一年一度的渠道“年终冲量之争”与春节“终端强势促销”成为营销工作的收官之战，营销策略的制定实施落实至关重要。其一，春节作为中国的传统大节日，以巨大的市场潜力与消费能力成为年度提升销量的最佳与最后时机；其二，春节作为年度营销的总结与� ... ... (阅读: 5154，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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深度分销应系统竞合，而不是系统竞争
(郑纪东，中国营销传播网，2004-12-23)
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以精耕细作、高效增值、掌控资源的深度分销成为渠道发展的趋势之一。众多企业在区域设立分公司与办事机构，企图通过对现代渠道的直营掌控与分销商服务管理的加强，将市场做精做透，以增强企业渠道竞争力，但在这种理想的深度分销模式下，有的企业一路欢歌、渠� ... ... (阅读: 6554，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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保暖内衣品牌延伸，能否步步为赢？
(郑纪东，中国营销传播网，2004-10-29)
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保暖内衣作为服装行业中的新锐力量，虽是连年混战、硝烟弥漫，但凭借巨大的消费需求空间及众多保暖内衣企业的轮番轰炸，已经成为中国服装业的一道亮丽风景，并开辟出了一个令人关注认可的保暖行业，造就了不少家喻户晓的知名品牌，南极人、北极绒、中科暖卡、� ... ... (阅读: 6141，评分: 9.08分/12人，行业: 服装)
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工业品，向会议营销学什么？
(郑纪东，中国营销传播网，2004-10-13)
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营销，在学习中创新，在创新中前进，学会营销的换位思考，更能领略营销的魅力所在！ (阅读: 6872，评分: 9.00分/15人，行业: 其它)
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终端推广的实效执行
(郑纪东，中国营销传播网，2004-06-08)
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终端作为产品的最终出海口，作为实现销售的“临门一脚”，成为快速消费品企业的必争之地！随着终端推广、终端拦截的日趋白热化，更多中小企业在将资金、资源投向终端的时候，更应着重落实在终端推广的执行与实效性，方能保证地面与高空广告资源的有效对接，而� ... ... (阅读: 6896，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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郑纪东，赢天下营销顾问机构执行董事/首席顾问、多家中小企业品牌营销顾问、著名实战营销专家、多家财经媒体特邀撰稿人，专注于中国特色营销事业的进化研究实践，深入市场十余年的一线操作与企业管理经验，曾在企业担任区域经理、产品经理、市场总监、营销副总等职，擅以营销点突破、系统提升，曾服务于中国移动、海尔、波司登、隆力奇、雅鹿等知名品牌，欢迎与企业营销人士进行交流沟通！联系电话: 13210500012，电子邮件: jidongchina@126.com
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