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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第2页
 2013：“心商”才能留住“星才”
(郑锦辉、黄三元，中国营销传播网，2012-12-25)
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即将离去的2012，许多企业在市场低迷的环境中坚持着奋斗着，老板们很努力，员工们也在拼搏着。蛇年即将到来，“蛇”、“舍”同音，企业老板如何带着一颗舍得的心，领导员工继续前行。这个话题很重要。 (阅读: 2288，行业: 其它)
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多店大店，难再疯狂！（一）
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2012-11-02)
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在品牌竞争白热化的今天，为抢夺市场的生存空间和品牌的强势地位，终端“圈地”运动前几年疯狂上演，可谓惊心动魄，各路品牌普遍认同“大城开多店，小城开大店”之经营法则，并形成大大小小的各自体系，商圈为王，片区老大，区域霸主，各种角色把鞋业营销From ... ... (阅读: 1725，行业: 其它)
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多店大店，难再疯狂！（二）
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-11-02)
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一般所指的的多店大店是单品牌运作的门店。
疯狂过后亦风险，大家都赚钱，好说，赚不了几个钱，或巨亏，就有合作链利益上的诸多争执。
商业的最大快乐是互赢，而不是表面的排场。 多店大店如何更好地生存，并参与复杂的竞争？
笔者认为，未来几年，零售的 ... ... (阅读: 1489，行业: 其它)
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诊断鞋业区域总代理
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2012-11-01)
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90年代末和21世纪初，许多生意人，在全国的一些城市里跑，经过几番奔波，落脚于某个省城城市，做起了批发老板，成立了分公司。 (阅读: 2445，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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你是属于哪一圈层？
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-10-10)
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1、强势圈层
该圈层是品牌知名度和市场地位的行业样榜圈层，专卖店基础相对成熟，很多县市实现了同街多店、异街多店、“大店+多店”的成功模式，在此基础上，重点稳定原有市场，优化客户结构，做好区域升级工作，不放弃开拓空白点和某些负面市场突破的机会。
... ... (阅读: 2242，行业: 其它)
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县级市场老大之路
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-04-20)
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某个县城或商圈的暂时成功还不能树立老大的威风，门店的单县成功还得走出去，不少县级鞋商在某个县城做成了当地第一的领先地位后，趁势向周边县域扩张，向地级市进军，跨区域地在变通中稳中求进。 (阅读: 2028，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“五”媚“一”夏：谈谈五一促销
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-04-16)
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我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是紧缺人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款消化都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。 (阅读: 2804，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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开店如宏气势，管店哪般添辉？
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2012-03-30)
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当前鞋市特征：业态在不同级别的城市分化成专卖、百货商场、鞋城和集成店等形式，经营模式有自营、加盟、联营和合作经营等等，竞争级别也由原来的只顾开店升级到如何管店的层面来，上游品牌运营商每年下达了年度拓展指标与销售指标，不新增门店，业绩新增哪里� ... ... (阅读: 4167，行业: 商业/特许及连锁经营)
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零售胜出：聚焦破壁
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-03-26)
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以前多店大店所形成的鞋业营销体系，是对营销组合4P的快速发挥，都想零售为霸，决胜终端市场。最终店多起来，店也开得越来越大了，许多成行成市的鞋业终端相互压价，彼此效仿，可复制的资源和能借用的资源逐步地被透支和消耗。 (阅读: 2166，行业: 商业/特许及连锁经营)
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追赶
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-03-08)
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这年头机会留给了会追赶的人。你追我赶中，追赶还得坚持，否则落后形成的差距大了，再赶也难得有机会了。 (阅读: 1799，行业: 其它)
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决胜片区，这个地带我作主
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-13)
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谋点：N市是川东北的一个有名的地级市，多年来就是鞋业必争腹地，该市的鞋业商圈有多家业态并存：连锁鞋城、专卖店和百货等，行业排前的皮鞋品牌在前几年步步为营，通过连锁专卖的大店或分店，及时抢滩这个地级市场，抢占不菲的市场份额，树立了有力的品牌形象 ... ... (阅读: 1875，行业: 其它)
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年进货额超百万元的多店这样做成的
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-09)
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尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商还是能从一个店做到多个店，在充分的市场竞争面前，他们知道一个理，那就是赚钱了还要赚取市场地位，有了市场地位再谈赚钱，就有不会被动应战了。 (阅读: 3894，行业: 其它)
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终端要回归实务
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-03)
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前几年真皮鞋企疯狂扩张形成的终端业态已渐趋成熟，区域强势，商圈领先，终端为王，品牌的强弱界限分明，同时我们也看到鞋企的渠道资源也在透支，开的疯狂，管的艰难！无休止的促销战，近年来鞋业终端利润缩水严重，主要体现在以下几个方面..... (阅读: 2090，行业: 其它)
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2012年如何为经销商规划多店运营
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-24)
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某县某经销商小K，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开聊。对于一线的经销商，我从来非常尊重他们与声音，及时地分析他们的想法，再作出县域门店的全局或阶段性规划。 (阅读: 2371，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2012年营销思路：把亮点做成领先
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-16)
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强者愈强，弱者愈弱，强牌是不是到了全面进攻的时代？笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”，很多方面还是“纸老虎”，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。 (阅读: 1729，行业: 其它)
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门店促销应注意的几个事项
(郑锦辉、姚远，中国营销传播网，2012-01-13)
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门店做好一个促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法，调起消费者的兴趣。 (阅读: 2415，行业: 商业/特许及连锁经营)
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门店督导每月可以细化和深挖的内容
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-12)
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主要有六个必须：
1、必须熟悉货品：门店货品（仓库库存产品、架上商品、连单商品、堆头产品、橱窗产品、特惠区）、老产品（一年以上）、季末产品、正价上市新品、广告产品、争对手的货品组合和不同源产地的产品等。要快速地分析各品类、各项目所占比例是否合� ... ... (阅读: 1824，行业: 其它)
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决胜终端，赢在终端，领先终端
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-05)
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终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；
终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；
终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。
从销售的角度来看，终端就是交易� ... ... (阅读: 2376，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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把时尚卖给老婆婆
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-02)
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门店的客户一般分为：本地杂客、外地游客（包括网上购物的顾客）、竞争对手的顾客、自己品牌的回头客，一年四季如果主要做杂客、游客的生意，这个品牌就等于在当地没有真正立足；抢对手的顾客，需要在管理和服务等细节方面比对手做得更出色；在老顾客的维护方� ... ... (阅读: 2335，行业: 其它)
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2011，圈子里的那些事儿
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-02)
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圈子随着互联网即时工具的产生，越来越周密，越来越商业化，越来越派系化，没有圈子，在创业、职场、工作和生活上你就无法深入，天下为之圈，2012年，想龙腾自己，你肯定离不开圈子的作用。 (阅读: 1245，行业: 其它)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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