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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第3页
 县级市场如何做老大？
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-12-29)
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在县级市场的充分竞争面前，一线经销商要把老大的梦想变成一个可行性的思路，并力压群雄，并不是那么容易。 (阅读: 1920，行业: 其它)
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为老板而战，还是为分公司而战？
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-12-26)
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分公司的老板，老板的分公司。在某个发展阶段，老板就是分公司，分公司就是老板。
分公司与老板这两个概念，是一线市场管理中常提到的两个名词。
老板与分公司又是两个不同的概念。为老板而战，是为了自己的利益而战，因为他怕失去就业和与老板讨价还价的机� ... ... (阅读: 2081，行业: 其它)
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从陶瓷首饰看首饰业里的陶瓷文化
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-11-28)
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陶瓷首饰，掀起了首饰业的一次时尚新热潮。
笔者曾考察过上海南京路、城隍庙和南京新街口、夫子庙的首饰市场,发现沪宁两地首饰产品的同质化竞争非常明显，中国From EMKT.com.cn首饰产品一直停留在原有的珍珠、钻石、玉、珊瑚、琥珀、玛瑙、水晶、金属、木头等 ... ... (阅读: 1617，行业: 其它)
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如何让客户有信心并放心地跟你走！
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-11-22)
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成功的销售体系会带来终端良性的业绩与通路成功的管理。当然，市场不断地变化，成熟型企业要让新的线索穿进“思考的针孔”，为标准与流程的完善提供新的内容。 (阅读: 2223，行业: 其它)
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老板难，职业经理人难！
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-08-30)
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下沉到县级市场，还是提升地级市场，关键在于老板与职业经理人的战略一致，老板肯用钱，职业经理人尽其责，＂钱责＂相融，才会实现发展。 (阅读: 4108，行业: 其它)
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鞋业连锁门店大咆哮后的蜕变
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-08-29)
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品牌的店铺附加值是厂商共同的东西，这种共同的东西才能赢造出鞋业营销更长远的未来！厂商才能成为生死不离的兄弟！ (阅读: 2505，行业: 服装)
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让一线先赚钱！
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-05-11)
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鞋业渠道利益链成员心中的目标一般是“我先要赚钱”。“钱不管赚多赚小，我一定要首先赚到钱”！就是竞争对手的“子弹”快打到自家屋顶了，他们也很难放弃这个思路，大家都往自己的利益上去想去看去做，不顾整体的利益，不顾他人的死活，这样资源的利益链很容� ... ... (阅读: 2236，行业: 服装)
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终端培训的几种走法
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-04-21)
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操作门店的终端管理是一个从稳起到雄起的过程，是从普通店到时尚店的升级蜕变，时尚店是服饰品牌追求的高级目标，让时尚店成为品牌资讯的载体，一些时尚的关键字眼被媒体界捕捉后，你就会成为新闻营销的宠儿。 (阅读: 2005，行业: 其它)
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务实创新是白酒企业跨越式发展的核心手段
(郑新涛，中国营销传播网，2011-04-14)
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一切脱利自身实际和市场规律的不务实的创新都是“创命”；反之、一切缺乏系统创新的只是为了生存而生存的企业永远都是“疲于奔命”甚至会消亡！ (阅读: 2721，行业: 食品/糖烟酒)
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2011，营销如何给力？
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-02-01)
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多年来实体店的连锁发展，着实给中国营销带来了巨大变化，大店多店先前的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道，但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势，2011，营销如何给力？营销转型势在必行。 (阅读: 3639，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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撬动区域市场这么做！
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2010-12-10)
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不走强牌之路，将来就会无路可走，许多品牌非常重视西北的市场开发，并在西安设置分公司，把管理路径辐射到陕西全部、甘宁的部分县市（西北的市场含义下同）。 (阅读: 3864，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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写给老营销人的几句话！
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-10-29)
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笔者认为，不管何种方式，上述各个阶段走完后，职业经理人已经在不断地完善对行业及市场营销工作的认识，营销思路在心中相对已有体系，可以从各个层面来看营销方法及其工具的整合运用了。 (阅读: 3659，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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区域市场不只“点”到为止！
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-10-27)
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“求实”，就是因地制宜，实事求是，实战，符合客户的口味。“共赢”就要舍得掏出口袋里的钱，共同投入，共同发财。“发展”就是找到战略市场，并不断创新，而不是点到为止，要迎头赶上。 (阅读: 2338，行业: 其它)
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厚薄效应：零售终端如何避免“薄养厚葬”的命运？
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-23)
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笔者认为，品牌的成功就是研究如何在未来的竞争里比对手更能降低整体成本，而不只是简单的省钱做强做大鞋业。许多品牌操作终端，前期看不到既得的收益，不敢投入，不敢坚持，老板的近利行为最终是门店逃脱不了“薄养厚葬”的命运，强势品牌终端运营如“先博览� ... ... (阅读: 1989，评分: 5.33分/3人，行业: 服装)
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区域破壁：以点“破”面
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-22)
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我们谈市场发展的时候，论及最多的就是以点带面，点面结合，在实践中，我还得以点破面。 (阅读: 1857，行业: 其它)
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挟老板以令区域
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-20)
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这里所说的老板是指“区域一把手”，他（她）掌握数千万甚至以亿计的资产，管理着物流部、市场部、销售部、财务部等重要部门。
总公司的部门经理比如市场部经理、大区经理或片区经理等去区域市场调研的时候，往往是总代亲自开车陪同，或总代授权让主管陪同，� ... ... (阅读: 1878，行业: 服装)
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用数据说话：怎么开店才能赚钱？
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-19)
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在洗牌洗店的市场竞争环境下，店铺面临越来越昂贵的店铺租金等经营成本，会不会赚钱呢？我们发现，店铺生意的晴雨表跟品牌知名度、经营者的思路、店铺规模、租金（转让费利息）、形象级别、客流量、店铺形象、气侯、促销力度和当地的消费能力等等很有关系。而� ... ... (阅读: 2955，行业: 其它)
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分析终端发展的三个阶段
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-19)
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通路的表现很多，最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间还有网店等，从经营主体来言，有自营、加盟，联营等不同的形式。 (阅读: 2687，行业: 服装)
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多店怎么开？
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-15)
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近几年，皮鞋品牌的门店扩张过程中，大家都在抢黄金地段的阳街，寻拐角旺铺，挖对手的好店，等等，使尽招数，而一个县市商圈的旺铺资源有限，问津鞋生意者却多。一个品牌店铺的数目与质量，分出了终端上的输赢，也分出了品牌运营商眼界的高低与企业走向。 (阅读: 2185，行业: 其它)
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开店突围：玩疯细节者胜！
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-09-13)
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金融危机渐渐离我们而去，“行业冬天论”也不再那么可怕，因为强者恒强，弱者还弱。
2010年，店铺租金上涨等成本上升因素直接导致代理商运作区域市场的成本增高，经销商开店的成本高了，终端洗牌的时代也就到来了。
一个县级繁华商圈，每个行业只会有五六个� ... ... (阅读: 4249，行业: 商业/特许及连锁经营)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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