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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第6页
 连锁专卖从“层板”时代走向体验时代
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-26)
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连锁专卖在鞋行业风行了多年，就温州皮鞋连锁专卖也运作了十年之久，竞争的层面由行业老大引领，然后群企跟风模仿，营销From EMKT.com.cn方式也趋向同质化了，为了摆脱伤害品牌形象和影响产品附加值的竞争，一些服饰企业开始寻求突破终端竞争的新理念，如从当� ... ... (阅读: 2295，行业: 商业/特许及连锁经营)
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门店攻略：该出手时就出手
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-25)
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笔者通过考察发现，在江浙的一些县市，一般而言，一间双脸面直营门店，纯营业面积在40-100平方米，仓库面积约15平方米，店门长6米以上，前期投入如租金、转让费、上货资金等，加之其它的筹备及开业费用，在40万元以上，在强镇开店也要20万元以上的投入，开一个 ... ... (阅读: 2410，行业: 其它)
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鞋企应对低迷市场的几种方式
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-24)
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过冬有危机也有生机，机会中，走市场捷径有很多的路可走，但鞋企发展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，还是管理！ (阅读: 2051，评分: 5.50分/2人，行业: 服装)
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颠覆力，实现中小品牌平衡成长
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-23)
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本文着重从中小品牌的角度，谈谈我的一点感受，笔者认为，危步稳走，稳，需要找到平衡点，在强手面前，弱者无法平衡竞争格局，这就需要颠覆力来实现中小企业的品牌平衡成长。危中有机，中小品牌寻机之旅，其装备从哪里开始呢？ (阅读: 2266，行业: 其它)
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开店要“一”鸣惊人
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-18)
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在商战中：“一”的营销法则无处不在,“一”就是一流的资源,“一”是竞争的速度,“一”是领先的优势,“一”就是市场的地位,“一”就是暴利空间的掠夺战！开店也要“一”鸣惊人。 (阅读: 3825，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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企业“过冬”，扩张还是收缩？
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-17)
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经济“寒潮”在全球的连锁反应，市场也尽显不景气，企业过冬，是收缩还是扩张？
在鞋行业，就出现了三种市场路线：扩张、收缩和中间路线。
扩张阵营的企业老板认为：不管是直营，还是代理，在市场运营过程中，守就是倒退，守就是腾出自己的市场空间让给竞争对 ... ... (阅读: 2091，行业: 其它)
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营销六字策略
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-17)
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笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。 (阅读: 1902，行业: 其它)
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单店如何力拼“一街多店”
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-10)
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面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？一街多店（（即多家分店的开设）的终端大战就是店多隆市，树立一城领先优势。 (阅读: 2107，行业: 其它)
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连锁专卖的几个方面
(郑锦辉、黄三元，中国营销传播网，2008-12-05)
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连锁专卖的今天，专卖店的竞争以小搏大、以少拼多，也是以迟比早、以点敌面的竞争，还是以直营比加盟的竞争，竞争的层面也越来越精细化。专卖到底还能扩张多久？大型鞋企如何把专卖发展到“卖场的专卖”？跟进鞋企又如何把专卖作为品牌突破的加速器？ (阅读: 2415，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何帮助客户获得厂家的支持
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-03)
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厂家要有让客户获得支持的能力！
没有支持力就没有竞争力!
厂家不支持客户，客户永远做不大的！
厂家不控制好客户，厂家也永远做不大的！
控制与支持两手都要抓，两手都要硬！
对客户，协助他，感化他，利用他，控制他，直到客户充分获得厂家的支持！
获 ... ... (阅读: 2365，行业: 其它)
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把区域做出你的特色来
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-02)
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昨天晚上听了一下阿宝的歌，感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功，而且能唱出阿宝的特色来，把陕北民歌唱出不同来，这也是差异化推销自己的营销From EMKT.com.cn路线。当然差异化再好，也必须要在一定的平台来展示，差异化的优势要借一定的传播途径� ... ... (阅读: 1888，行业: 其它)
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鞋企营销精益化时代已经到来
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-01)
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今年从奶业到家电业，从天灾到经济“寒流”，某些市场事件与营销From EMKT.com.cn人物给这个时代留下了一些值得去反思的“符号”与记忆，我们也一直思考鞋革业“如何越冬”，鞋业的“冬天”将会被这场“寒流”中的哪个因素“冰结”，我们如何浴火重生，我们如� ... ... (阅读: 2308，行业: 服装)
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放下做生意的架子！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-01)
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成功者确实有很多的东西值得我们去学习，他们的成功因素是蛮多的，除了他们捷足先登抢占商机赢得财富的积累之外，更主要的他们做事业的心态，这个心态就是坚持、耐力、敢想、突破、精明、冲剌等等，而这些东西许多人往往一辈子也学不会！ (阅读: 1985，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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单店效率提升从哪里开始
(郑锦辉、王容，中国营销传播网，2008-11-24)
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根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。 (阅读: 3464，评分: 8.67分/3人，行业: 服装)
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“寒流”下鞋企如何转型升级
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-19)
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随着全球金融动荡、美元贬值、出口受阻、股市波动、人民币汇率、能源和原材料价格、劳工荒、新劳动法、通货膨胀、银根紧缩、粮食价格高涨、经济增长放缓、地震寒灾等等。对于中国鞋都的温州鞋企来说，受上述许多风险因素影响，行业整合竞争加快加剧加高，一些� ... ... (阅读: 2257，行业: 服装)
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莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-18)
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无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不和谐造成，这些因素甚至让厂商和代理商血本无归。 (阅读: 2128，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销量2000万元的区域市场再提升要领
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-11)
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这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇� ... ... (阅读: 2405，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-11)
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在行业转型的竞争阶段，战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式，其意义在于强调行业转型的时期企业自身必须拥有的经营心态。 (阅读: 2127，行业: 其它)
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职场多年何去何从？
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-06)
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职业生命周期是有限的，如果职业发展过程中，发现自己一直处于停滞状态，这就是说明你正处于被淘汰的危险信号中，停滞就是无用的重复，职业经理人不能再马马虎虎地走下去了，未来的时光里，一定得给自己重新定位，得过且过，无异于和尚撞钟。面对职场轨迹，感� ... ... (阅读: 2601，行业: 其它)
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让货品实战解决代理处的心痛
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-05)
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货品实战作为商品流是市场营销From EMKT.com.cn过程中的重要一环，是鞋企非常重视但又往往无法从现实入手的一个大问题，如今，在市场危机面前，库存负荷已经压得许多代理处的鞋商无法缓过气来，尤其是今年单店每季不振的情况下，各店每季的鞋有相当一部分总是� ... ... (阅读: 1862，行业: 服装)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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