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专栏天地: 郑锦辉-破壁营销实战: 第9页
 专卖店，谁来为你做嫁衣
(郑锦辉、黄三元，中国营销传播网，2007-04-17)
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决战终端，成为近几年来国内企业比拼“红海区域”市场作为品牌突围的重要战术。随着行业竞争的日趋白热化，很多的企业为更好地保证自己产品的市场地位，通过模仿与追随，各种形式的鞋业业态应势而生，尤其是专卖店的装扮使得在零售业态里又多了一道绚丽的风景线。 (阅读: 3104，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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观念对品牌如此重要！
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-13)
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我们再想远一些，一个品牌走过这个桥，走过了大江南北，成了名牌，试问，异乡人对我们的服饰品牌所宣传的理念如此认可，并欣然去消费这个品牌的产品，但为什么我们的城市品牌被这样践踏着？它的蔓延将会对我们的企业品牌、城市品牌带来什么 (阅读: 1939，行业: 其它)
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限量版，从产品到营销的过程
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-11)
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限量版对于供过于求的行业会带来一种与众不同的消费，用得恰当，对提升企业品牌有独到的作用。另外限量版的运用必须针对企业的具体情况来操作，康奈集团在标志性产品上有一定的经验，其产品的品质在消费者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。 (阅读: 2145，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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小公司塑造品牌的六大关键
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-10)
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在品牌没有基础的时候，切不要为品牌作“烧钱运动”，所谓“开水不响，响水不开”，必须夯实产品的品质和基础，没有品牌的小型鞋企，产品的过硬品质与卖点是留住客户的仅有的最关键行销资源。 (阅读: 2338，行业: 其它)
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变势，市场进攻的最好角度
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-09)
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大多数中小型企业盘一下企业资源，结果是：利大于弊，劣多于优。有些企业不禁会问：我的企业还有戏吗？回答这个问题，先要知道什么叫“变势”。 (阅读: 2354，行业: 其它)
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小公司要与众不同，先销售自己的心态
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-06)
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大公司在卖文化，小公司要卖的就是心态！良好的健康的开放的心态是发挥小公司蓬勃生命力的最好武器之一。 (阅读: 2672，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-04-03)
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近几年来，不少成功的鞋企从打造标志性产品开始，除了大型企业把标志性产品当作市场创新的法宝之外，中小型鞋企更是挖空心思以求另类生存，他们都是抓住强势企业的弱势空间做足文章，打造皮鞋标志性产品，进而成为行业中的新锐品牌和市场黑马。 (阅读: 2358，行业: 服装)
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破壁营销，企业创新的关键！
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-02-13)
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企业本身、竞争者、顾客需求等所处的市场背景总是充满着一些变数，这时原来的经验与优势说不定在某一阶段会出现难以预测的风险，市场唯一不变的法则就是变，因此品牌必须在创新中“破壁”发展。 (阅读: 2857，行业: 其它)
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促销常有销量不常有，为什么？品牌没人气！
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-02-07)
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按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目的是� ... ... (阅读: 3683，行业: 其它)
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你的品牌接近顾客了吗？
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-02-05)
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有些品牌能接近顾客的心灵深处，让顾客有“天涯若比邻”的亲近感觉，即品牌在顾客的心底会油然而生一种渴望与共鸣，完全超脱了商品作为物的冷冰冰的形象。 (阅读: 2502，行业: 其它)
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2007年，营销人的回归年
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-25)
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在从竞争走向竞合的背景下，营销人更需要重新回到思考的原点，回归是营销人的一个最高境界，竞合的市场趋势，需要营销人在类聚或群分的困惑中解放出来，找到新的原点，在新的“类聚”阶段，释放各自的个性，在竞合中，找到中国企业发展的关键因素，再一次实现提升。 (阅读: 4411，行业: 服装)
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反倾销，怎一个“反”字了得！
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-24)
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“反倾销”这三个字，对鞋业界来说，是一个太熟悉的字眼，说起外贸鞋，无“反倾销”不谈，这个词充塞于中国传媒的报端刊间，足见其高温，成了2006年鞋业的关键词，欧盟对华反倾销政策，也让中国人愤起而“反”之，体现了中华民族走出去的信心！
从10月7日起 ... ... (阅读: 1835，行业: 其它)
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破解低成本营销的密码
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-23)
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低成本营销,说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。 (阅读: 2834，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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家族式企业是职业经理人的发展空间吗？
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-22)
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三国时期，结义兄弟“刘关张”开始是典型的家族式管理，他们恩爱如兄弟，三战吕布，但刘备当时的角色，只是一个乱世弱者，生存如打游击战，到处受挫，体现了创业时的艰苦，这就是家族文化阶段；后来要发展，这时候刘备虽为皇叔，但礼贤下士，三顾茅屋，感动了� ... ... (阅读: 2265，行业: 其它)
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06鞋事感想
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-15)
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2006年，在外销方面，欧盟对中国鞋征收为期两年，税率为16。5%的反倾销税，由此导致中国出口鞋价格上涨，出口订单量同比明显下卫生降，而中国内销市场，行业不景气给鞋企投下沉重的阴影。2006年，可谓内外鞋事交加，海外拓展与内销扩张的出路将面临着新的挑战！ (阅读: 2375，行业: 服装)
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2006年，你学会了休闲吗？
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-01-03)
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记得有一段时间，笔者操作某知名女鞋的连锁专卖时，曾经跟一同事，专门研究市场上女鞋的扣饰文化、楦形走向、材料特点等等，在城市繁华商圈的步行街、名品街、个性街去数人的数量，分析竞争对手店堂的顾客人气，导购员的服务情况等等 (阅读: 1966，行业: 服装)
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如何让品牌在终端起飞
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-09-06)
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2005年以来，许多温州鞋企的营销运作留给我们熟悉的字眼，如归零跨越、第一品牌工程、中国红工程、亮丽工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化运动等等，这些口号都从战略的高度规定了如何打造鞋业终端，以树立不同层次的市场竞争力。 (阅读: 3136，行业: 服装)
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鞋企通路“Ａ管理模式”
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-04-10)
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一、“通路A管理模式”提出的必要性
模式会被变化赶超，但我们也不可以忽视模式，任何游戏都有规则，所以本人结合实践心得，提出“通路A管理模式”， “A”左边的“/”代表厂家，中间的“-”代表中间商、自营办事处或分公司，右边的“\”代表下游零售经销商或 ... ... (阅读: 3030，行业: 服装)
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鞋业经理有“架子”不如有价值
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-04-10)
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据我所知：许多总部营销经理根本没有从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路，他们在谋职过程中，流动性很快，温州也就这么大，经常见到他们的熟悉身影，穿梭于企业之间，至于老板问及他们的新思路，他们基本上随行业领导品牌的思路去看行业发展，有点“人云� ... ... (阅读: 2429，行业: 服装)
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鞋业一线人员如何接近市场？
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-02-20)
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鞋业营销一线人员如何更好地协助代理商、直营分公司上司或办事处做好区域市场，使公司的战略思路接近市场，领先市场。 (阅读: 2536，行业: 服装)
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郑锦辉，营销策划人，工商管理学院毕业。在营销上善于抢占市场思维空缺，破壁创新，提升业务运营业绩。主张“品牌A型管理（接近式管理）”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年，在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人，有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《人力资源管理》、《民营经济报》、《中小企业杂志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界导刊》、《现代营销》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》和《第一营销网》等纸质网络媒体上，擅长为企业提供一体化运营规划，认为营销策划就是提炼问题（诊断问题，找到关键问题）、实事求是（市场调查，分析为什么）、和谐创造（怎么样，整合资源提升）的三步行销过程，提倡行销的本质在于：每步都在接近目标。欢迎交流：Email:cn3steps@126.com
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