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专栏天地: 郑新涛酒类营销: 第2页
 “泰山”酒品牌能否五岳独尊？
(郑新涛，中国营销传播网，2007-05-09)
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2006年，山东泰山生力源集团白酒销售收入突破6亿大关，实现利税1.35亿，分别同比提高20%和15%，一举从山东白酒品牌四大家族中的第四位跃至销量上名副其实的“鲁酒王”。泰山特曲的崛起在引起了行业对鲁酒思考的同时，也从泰山特曲的发展轨迹中会不难发现，泰山 ... ... (阅读: 3371，行业: 食品/糖烟酒)
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宋河酒品牌能否“赢”天下
(郑新涛，中国营销传播网，2007-01-09)
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曾经获得中国名酒殊荣的河南宋河粮液与豫酒军团共同沉寂了若干年后，宋河粮液终于一枝独秀于2004年横空出山，从豫酒品牌群中猛地窜至最前面，一跃成为豫酒孤独的领跑者，并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第39位提升了21位，2 ... ... (阅读: 3896，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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郎酒能否郎郎乾坤
(郑新涛，中国营销传播网，2006-12-09)
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2006年6月20日，郎酒虽然在“中国500最具价值品牌”中以56.47亿位居全国第97位，列白酒类第5位，可这位曾两度被国家评为中国名酒的知名品牌在中国白酒市场经济中强势品牌的博奕中，无论年销量或是利税却从未进入过行业前十强。至于“价值品牌”列白酒类第5能说 ... ... (阅读: 4192，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌客户资源的战略整合
(郑新涛，中国营销传播网，2006-12-07)
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客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同。目� ... ... (阅读: 3510，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“古井”之水有多深－－强势白酒品牌核心发展报告之古井贡篇
(郑新涛，中国营销传播网，2006-08-07)
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作为白酒品牌，古井是企业、是形式、是井，而古井贡酒则是品牌、是内容、是水。品牌是企业的支撑，形式是内容的外表，水是井惟一真实的意义和价值体现。没有内容的形式是虚无，没有水的井是有形的深坑。古井集团因古井贡酒而出名，因为古井贡酒不仅是安徽白酒� ... ... (阅读: 3671，行业: 食品/糖烟酒)
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“白酒大王”还能“王”多远？
(郑新涛，中国营销传播网，2006-06-21)
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提起“白酒大王”，都知道是五粮液的代名词。这不仅仅其以年销量高于“国酒”茅台4倍多的超强势12年连续稳居中国白酒排行之冠，而且其2002年以前8年中的两次战略性创新带动着中国整个白酒行业的阶段性有效革命，可有多少知道近两年其年销量和利税仍居行业第一� ... ... (阅读: 4114，行业: 食品/糖烟酒)
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剑南春能否稳居第三
(郑新涛，中国营销传播网，2006-05-17)
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2005年中国白酒生产企业销售额前十位企业分别为五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春、杏花村汾酒、古井等。让人最敏感的自然是浓香鼻祖泸州老窖晋升到第三，自2000年至今剑南春的利税虽一直稳居行业第三，但自2002年浓香鼻祖泸州老窖的再造品牌国窖·1573成功导入� ... ... (阅读: 4152，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“茅五剑”：行业巨头的高端之战
(郑新涛，《销售与市场》杂志2006年4月中旬刊，2006-04-29)
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2006年2月11日，贵州茅台调整公司茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15%，在消息公布之前的2月10日，茅台股票就迅速上扬，12日公告后开盘即冲高到涨停价位57.99元，收报于57.78元；茅台价格的整体上涨，再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 (阅读: 9769，行业: 食品/糖烟酒)
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谁在主导中国白酒市场？
(郑新涛，中国营销传播网，2006-04-05)
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中国一年两季的春秋糖酒会，无论酒会处于盛势还是衰势，对于中国的白酒企业来说，从酒会上的综合表现就可以判断出企业的现状和走势。如能够连续五年以上在糖酒会上表现突出、规范并具有可持续性的白酒企业，在中国的年度白酒生产企业的排行中，也往往属于百强� ... ... (阅读: 5319，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台·钟声·黎明
(郑新涛，中国营销传播网，2006-03-22)
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作者总序：不想罗列那常见的奖项、荣誉和非市场核心类的光环，既然选择了强势酒品牌作为研究的目标，就只想和尽量以市场经济为尺标，用历史、辩证和客观的思考和总结找出目标强势酒品牌们那些能给行业带来些微启示或思考的核心部分，并加以客观的理论升华，以� ... ... (阅读: 4352，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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招聘时让应聘者“真情流露”的六大诀窍
(郑文斌，中国营销传播网，2005-08-30)
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在招聘中，我们往往无法准确识别应聘者。这是因为应聘者在来你这之前，已经根据你的需要进行了专业公司或自己个人的“包装” (阅读: 6099，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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中国企业品牌经营十大弊病
(郑文斌，中国营销传播网，2005-08-30)
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品牌在中国成为风行营销词汇已经十几年，品牌经营似乎已成为企业经营管理，尤其是品牌经理们的实践和研究内容。但在中国，与轰轰烈烈的表象不同，品牌经营的真相完全是另一回事。在当今中国，真正在做品牌的企业屈指可数，数目超不过两只手。
这一切源于企业� ... ... (阅读: 5023，评分: 7.14分/7人，行业: 其它)
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白酒，地方品牌如何经久不衰
(郑新涛，中国营销传播网，2005-08-09)
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近两年，白酒消费在不断向全国名优品牌集中的同时，还出现了其它行业很少有的另一种现象：大量地方性强势品牌的涌现。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：强势地方品牌占67家。还有一个共同的特点：60%以上的中低档产品容量集中在所在地第� ... ... (阅读: 3692，行业: 食品/糖烟酒)
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零售业巨变，白酒的机遇与挑战
(郑新涛，中国营销传播网，2005-06-08)
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中国加入WTO本身就是一次巨大的机遇与挑战，面对国际上的强势行业政府而对国内弱势行业所进行的保护也只是时间的长短。2004年12月11日，中国对零售业三年的保护期已告结束，全面对外资开放。于是竞争本已比较激烈的中国零售业市场在更趋惨烈的同时，量的积累也 ... ... (阅读: 3732，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒，地方品牌还能走多远？
(郑新涛，中国营销传播网，2005-05-31)
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地方品牌，在中国的所有传统生产企业行业当中，最突出的要数酒类行业中最具中国传统特色的白酒行业了。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：其中20家全国性品牌，13家跨地方区域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外没有进入100强的其它白酒� ... ... (阅读: 3998，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌：资源保护与稳健发展
(郑新涛，中国营销传播网，2005-04-11)
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公元一九九七年，广告制胜白酒市场的营销阶段以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在� ... ... (阅读: 6414，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液十年模式在中国
(郑新涛，中国营销传播网，2005-03-25)
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公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营销政策，都会在中国的整个酒类行业形成轰动效应� ... ... (阅读: 3955，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国保健酒战略突围之策略
(郑新涛，中国营销传播网，2005-03-24)
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自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30%的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福白酒品牌的年销量。尽管如此，茅台和五粮液两个白酒霸主仍 ... ... (阅读: 4993，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌
(郑新涛，中国营销传播网，2004-08-23)
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近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。
现象一：60％的企业亏损，20％勉强维持生计，15％微利，只有5%在稳步增长；
现象二：近四年销售额快速有效发展且突破10亿元大关的都不是强势生产厂家，而是以狠抓阵地推广为中心的强势推广商。如� ... ... (阅读: 4994，评分: 9.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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大陆白酒制胜台湾市场机会策略
(郑新涛，中国营销传播网，2004-08-03)
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笔者通过实地考察及其它方式的综合市场调查分析,仅成此文,献给那些想抢滩拥有着大陆八分之一白酒市场容量的台湾省的大陆白酒企业们! (阅读: 4324，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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郑新涛： 中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业等；专业培训过的酒业：茅台液；宋河酒业；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；湘泉酒业；枝江酒业；丰谷酒业等；联系电话：13903847719，0371—5333365，Email:zhxintta@yahoo.com.cn
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