|
专栏天地: 郑新涛酒类营销: 第4页
 中国白酒业精确营销阵地战
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-13)
|
营销阵地战是中国一切白酒企业未来整合营销链中的核心和精髓。如何精确营销阵地战？四个字――稳、准、狠、快！ (阅读: 4304，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国白酒老品牌走出衰势之策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-13)
|
曾经红火三――五年,年销售突破一亿元的老八大新八大名酒之类们，经历了八七年以来的广告营销和完全营销阶段的沉淀，2002年以来已是50％亏损，30％微利。难道真是廉颇老亦不能饭呼？要知道，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。 (阅读: 3890，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国酒业厂商双赢推广策略（下）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
|
游击市场并不意味着要选游击客户，游击市场只是因为该市场的客观竞争环境不适合我方现阶段直面作战；游击市场更不代表不做产品推广，只不过是避实击虚，寻找市场机会点，通过夹缝推广积蓄力量，达到取我所欲之目的。 (阅读: 1764，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国酒业厂商双赢推广策略（中）（1）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-03)
|
可行性财务目标定位市场选择是一种圈定大方针的策略，至于其后具体选择哪一个市场最经济有效，以及采用什么样的打法，就属于个案范畴了。新市场（空白市场）不外乎战略市场、品牌市场和游击市场三种。 (阅读: 6829，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国酒业厂商双赢推广策略（中）（2）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-03)
|
将六类市场按类别归类后，画出一定时间内的市场走势曲线图，同类市场加以对比，就可以发现哪些市场发展正常，哪些市场发展优秀，哪些市场发展迟缓，这样将发展优秀的市场重组在一起,可作为重点市场； (阅读: 6141，评分: 8.31分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
|
酒类产品的餐饮店营销（下）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
|
一、80∶20法则推进策略
笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。
虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而 ... ... (阅读: 5345，评分: 8.20分/10人，)
|
酒类产品的餐饮店营销 （上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
|
一、酒店：无法逾越的领导渠道
至目前为止，中国酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容怀疑的。我们可以从酒类商品� ... ... (阅读: 6443，评分: 7.25分/4人，)
|
三人成众众成“人”
(郑新涛，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
|
七·三人才观历史的看人性:重奖轻罚,全盘量化,褒一“敬”百,人格升华.
人才献神通
你可以买来一个人的劳动，也可以买来一个人的技术，还可以买来一个人的时间，也可以买来一个人的身体。然而你却不能买来一个人的心。有人说，用心就一定能换来对方的心。殊� ... ... (阅读: 2424，评分: 5.50分/2人，)
|
一个黄皮肤广告人的自白
(郑新涛，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
|
世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。
广告人的海平线
在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以� ... ... (阅读: 5263，评分: 8.33分/9人，)
|
康佳营销大京九
(郑新涛、王伟、苏建平，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
|
上兵伐谋
不战而屈人之兵
乃“营销”的最高境界
这是一个令国家领导人赞赏
令对手无奈
令举国惊目
令亿万老区人民感激的
看不出任何商业味道的
营销大手笔 公元一九九六年，中国大地无不为香港的九七回归而孕育着一种民族的喜悦，� ... ... (阅读: 5137，评分: 7.20分/5人，)
|
中国彩电广东潮
(郑新涛、张志刚、刘海波，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
|
南粤大地脱颖而出：康佳、 TCL、创维、高路华，在风起云涌的彩电市场，划出一道夺目的光芒。 ……
18年，多么吉利的时间段! 正是这18年，起步于80年代初的中国彩电工业在改革开放和煦春风的休浴下得到了长足的发展，国人谈及名牌彩电不再只局限在松下、索尼 ... ... (阅读: 3726，评分: 8.00分/3人，行业: 家电/彩电)
|
三人成众众成人
(郑新涛，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
|
企业的存在和发展取决于自身的魅力,富有魅力的前提是企业人格化,人格魅力化，这是任何企业健全理念的总概括
人性显微镜
企业管理首要的管理难点是人才管理；人才管理难就难在知人之难；知人难就难在人的情况复杂；人的情况复杂就复杂在有的表面和厚而心诈，� ... ... (阅读: 2357，评分: 7.67分/3人，)
|
“康佳模式”在中国
(郑新涛，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
|
企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销的� ... ... (阅读: 8452，评分: 6.70分/10人，行业: 家电/彩电)
|
运命－－企业生存太极势
(郑新涛，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
|
道生一，一生二，一生二，三生万物，万物负阴，而抱阳冲气以为和 人只要活着，就有命；命的运动就是命运。命运在单位时间内呈现出的阴阳状态，就是俗称的运气的好与坏。
命运是存在的概念，只有科学地运命。才会产生太极的力量，也就是说才会有好的命运。
� ... ... (阅读: 2568，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
中国白酒业跨世纪网络营销
(郑新涛，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
|
革命是需要
渠道是所迫
二十世纪的最后两年
面临严寒冬季的中国白酒业
为了保存和跨越
不得不探讨和使用一种
跨世纪的有效策略
20世纪80年代末，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了"从酒巷深处走出来"的市场契机，于是以广告为主要促销手段，铺货紧随其� ... ... (阅读: 8803，评分: 5.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
|
白酒市场可持续开发布局
(郑新涛、金晓辉，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
|
市场策赂之误区
中国白酒业这两年经历的阵痛，使众多举步维艰的企业在反思的同时，不得不调整市场布局，但在调整中却又坠入了以下三个误区：
一、收缩战线的数字误区。因战线太长，心有余而力不足所带来的销售绩效欠佳几乎是所有所谓成功过的和曾经扩张过的白 ... ... (阅读: 9079，评分: 8.60分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
|
酒业营销网络运作实务(上)
(郑新涛，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
|
知识经济的可贵
就在于最大限度地节约资源
和追求可持续性发展 科学的酒类网络营销体系 也绝不例外
一、直辖市场模拟网络
本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是� ... ... (阅读: 5119，评分: 6.87分/8人，行业: 食品/饮料)
|
白酒业营销六大误区之对策
(郑新涛、刘晓光，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
|
一、主导品牌推广失误之对策
1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽致地大行其市；这里的姊妹辉映,是对丢“卒”保� ... ... (阅读: 10559，评分: 6.59分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中国酒业有效整合营销
(郑新涛，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
|
公元1997年中央CCTV标王秦池酒豪赌的失败成为中国酒业营销策略的分水岭，正在萎缩的白酒也好，总比率有所增长的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黄酒米酒果酒诸多其它的什么酒也罢，酒业内部结构的调整，最终改变不了整个酒类行业供大于求的市场局面。这就意味着� ... ... (阅读: 7869，评分: 8.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
|
白酒业营销六大误区
(郑新涛、欧阳明、刘晓光，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
|
一、主导品牌推广策略的失误
无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品牌。白酒企业亦然。没有主导品牌的白酒类企业,无论 ... ... (阅读: 7540，评分: 6.00分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 下一页
郑新涛： 中国酒业著名营销培训专家、《华糖商情》、《酒类营销》、《酒海观潮》顾问。擅长酒类企业整合营销策划和区域市场营销推广，酒类企业专业系统培训。案例：赊店酒业网络营销1997；张弓酒业阳光推广1998；湘酒鬼整合营销大湖南；孔府家集团南水北调新世纪；山东云门春酒业蛇吞象胶东成龙战；文登学酒业务实大跃进；云南壮粮酒精确营销2003等；服务过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；天府酒业；川龙王酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业等；专业培训过的酒业：茅台液；宋河酒业；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；湘泉酒业；枝江酒业；丰谷酒业等；联系电话：13903847719，0371—5333365，Email:zhxintta@yahoo.com.cn
|
