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专栏天地: 上海至汇营销咨询有限公司: 第3页
 工业精神与商业精神
(张戟，中国营销传播网，2010-10-11)
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近两年，创造骄人业绩的珠海格力电器总裁董明珠以“呼唤工业精神的回归”而令人瞩目，并引发了业界的激烈探讨。什么是工业精神？董明珠早在2006年就说到：与传统“商业精神”不同，我理解中的“工业精神”应该是指少说空话、多干实事，全心全意关注消费者需求� ... ... (阅读: 2619，行业: 其它)
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复合营销运作 构筑竞争壁垒
(张戟，中国营销传播网，2010-10-02)
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[案例]
《创新的代价》
皇岛公司位于行业之中第二的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，价位都是走高档路线；他们在酱油上也自主创新，蒸鱼酱油将二级酱油卖出特级� ... ... (阅读: 2975，行业: 其它)
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福建企业——像狼一样的族群
(张戟，中国营销传播网，2010-09-26)
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福建企业有着非常鲜明的个性，我认为，他们有几大特点：
一、善于捕捉机会，速度为王。
福建企业家善于捕捉机会，是公认的，这是闽南文化传统所延续下来的。在这一点上，闽南人和温州人、潮汕人相似，敢于拼搏，善于捕捉机会，反应快。只要他们一旦发现了机 ... ... (阅读: 6097，评分: 5.83分/12人，行业: 其它)
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多元渠道模式运作之道
(张戟，中国营销传播网，2010-09-20)
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中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象则是，至今仍有众多企业及专家对“深度分销”概念的解释� ... ... (阅读: 2463，行业: 其它)
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洞察矛盾 把握方向
(张戟，中国营销传播网，2010-09-15)
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案例
转 型 之 痛
“你把大部分流动资金抽走了，集团目前的资金极度匮乏，严重影响到皮鞋业务生产运营，再这样下去，集团将面临倒闭的危险；你必须回来主持这次集团会议，研究下一阶段的经营工作。”霸王集团鞋业公司总经理王兰在电话中急切的恳求着。
“太 ... ... (阅读: 2077，行业: 其它)
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以模式制胜市场－－打造盈利性营销模式的11条精髓
(张戟，中国营销传播网，2010-09-13)
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这是一个速度为王的年代
更是一个拼耐力、拼持久的年代
流星再耀眼也不过转瞬即逝
只有恒星才会永放光芒
太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株、秦池、爱多、旭日升、健力宝、三鹿、太子奶……
这些曾经辉煌的明星至今已消亡或正面临困境
为什么他们就不能够� ... ... (阅读: 2438，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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打造食品品牌专卖事业
(张戟，中国营销传播网，2010-09-10)
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当食品行业竞争日益激烈、市场进入门坎不断拔高、渠道成本居高不下、现金流压力巨大，这些残酷的现实使得我们不得不深思：食品行业的下一个商业机会到底在哪里？谁又会是抓住这些商业机会的幸运者？于是，我们将眼光瞄向浮出水面的一个巨大商机——食品品牌专� ... ... (阅读: 2386，行业: 商业/特许及连锁经营)
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打江山和守江山的方式不能换用
(张戟，中国营销传播网，2010-09-09)
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常常都在思考一些问题：为什么企业总是会遇到一些瓶颈呢？为什么有的企业刚开始发展都比较顺利，但到后来却总是增长乏力呢？是这些企业不够努力吗？不是，应该说不少企业还是努力向上的。是这些企业缺乏能力吗？也不是，有的企业在专业能力和管理规范上的水准� ... ... (阅读: 2180，行业: 其它)
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从零和博弈到共赢价值链－－打造食品行业厂商战略合作模式
(张戟，中国营销传播网，2010-09-03)
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从食品行业的实践来看，存在着这样一种现象：厂家和经销商之间拥有良好的合作关系未必成功，但厂家和经销商之间缺乏良好的合作则一定失败！厂家销售的过程，实质上就是和经销商处理合作关系的过程，处理好了，一荣俱荣，处理不好，则一损俱损。彼得.德鲁克曾经 ... ... (阅读: 2433，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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从产品驱动到模式驱动——新产品推广持续成功之道
(张戟，中国营销传播网，2010-08-30)
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一个企业要获得成功有多种途径：有战略上的成功，也有战术上的成功；有产品上的成功，也有渠道上的成功；有品质上的成功，也有推广上的成功；有整体的成功，也有区域的成功……在这种种的成功途径中，无疑产品的成功是其中最为常见的一种，我们可以毫不夸张地� ... ... (阅读: 2198，行业: 其它)
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策略规划的本质是什么？
(张戟，中国营销传播网，2010-08-19)
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在一次沟通上，一家企业的若干中高层负责人各自向我一连串地抛出一大堆问题——财务部经理的问题是：销售人员的费用要怎样管控才有效？对所有的销售人员实施利润考核制是否合适？产品的价格体系应该怎样制订才合理？销售人员都在反映产品价格太高了，但我们产� ... ... (阅读: 2080，行业: 其它)
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三种低成本创新提升销量的方法
(刘拓，中国营销传播网，2010-08-06)
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创新对许多中小型企业而言，无疑是一个神话，企业规模不大，实力不够，如何在设计研发方面投入更多呢？所以模仿山寨成为主流，但是除了技术创新以外，其他创新就不能帮助企业杀出红海，获得新生吗？上海劲释策略咨询根据多年研究和实战总结，以下三种低成本的� ... ... (阅读: 2689，行业: 其它)
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七万茶厂不敌一个立顿背后的启示
(刘拓，中国营销传播网，2010-06-25)
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2008年底据新华社报道，中国每年产茶120万吨，仅有30万吨出口，虽然产茶面积世界第一，但国际市场的影响力却较弱。中国每年茶产业产值为300亿元人民币，而立顿茶叶年产值约230亿元人民币，相当于中国茶产值的三分之二强。
新华社报道给了传统茶产业一记惊雷。 ... ... (阅读: 3856，行业: 食品)
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中小城市DM杂志发展两大误区
(张楠，中国营销传播网，2009-11-23)
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现在很多地方广告公司在其城市范围内，如果没有争取到报纸、电视、广播、户外等优质媒体资源外，往往自己创建DM广告媒体从传统媒体中分一杯羹。可是，我们看到的（特别是DM杂志）总是赔钱的多，挣钱的少。下文以本人经验跟大家交流一下中小型城市DM杂志媒体运� ... ... (阅读: 2422，评分: 8.00分/5人，行业: 媒体)
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性格决定企业发展
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-09-14)
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这几年和中国From EMKT.com.cn的本土企业接触多了，沉浸于这些企业的不同发展轨迹，常常产生深深的感慨：为什么企业和企业之间的差异这么大呢？为什么有的企业眼看着就快速发展起来，而有的企业怎么使劲也徘徊不前，说他们的经营水平低吧，也不尽然，有的企业� ... ... (阅读: 3002，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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价格是一种体系
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-07-27)
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传统4P误导了企业对定价的理解
在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的，围绕着如何制订零售价来设计相应的策略，这里面重点是考虑两个重要因素：消费者和竞争对手，由此形成需� ... ... (阅读: 3050，行业: 其它)
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价值才是永恒－－由招商看食品企业营销价值链构建
(张戟，中国营销传播网，2009-07-07)
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什么是营销From EMKT.com.cn？营销就是满足消费者需求的过程。什么是营销的价值？营销的价值就是你喝了一瓶“五粮液”，除了醇香味厚之外，还能感受到一种悠远、品味与尊贵。什么是营销价值链？营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程：� ... ... (阅读: 2799，行业: 食品)
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产品快速发展的核心是品类占位
(张戟，中国营销传播网，2009-07-06)
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市场上每年都有众多的新品不断面市，但同时也有众多的产品从市场上消失。那么，我们应该怎样来衡量一个产品是否成功？或者一个产品要怎样做才能够获得成功？答案也许会众多，比如：一个独特的产品概念，一个诱人的包装，一个响亮的名称，一个伟大的创意，一场� ... ... (阅读: 2605，行业: 其它)
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营销之道非营销－－食品企业如何应对过度营销的弊端
(张戟，中国营销传播网，2009-06-10)
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为什么悲剧屡屡发生？
2007年，五谷道场因资金链短缺爆发危机，成为当年中国食品行业的最大事件；而在紧跟着的2008年，河北三鹿因“三聚氰胺”事件导致破产，湖南太子奶因资金链断裂被三大国际投行控股，浙江牛肉干大王溢佳香创始人夫妇因无法偿还民间借贷4� ... ... (阅读: 2460，行业: 食品)
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智业型组织管理的价值驱动
(张戟，中国营销传播网，2009-06-04)
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近日颇多感触，一是接触到几家食品企业，得悉这几家企业已经被多家智业公司“策划”和“咨询”过了，但从他们口中听到的却尽是不满，甚至明确表示“再也不相信策划公司了，尽是满口漂亮话，一到做起来就什么都不是了”，面对这种尴尬情况，笔者也只能洗耳恭听� ... ... (阅读: 2580，行业: 其它)
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上海至汇营销咨询有限公司，中国独创的专业化食品行业营销运营商，营销业绩提升专家，立志打造中国本土卓越企业与品牌，至汇营销敢于承诺提升业绩，融产品力、品牌力、渠道力、管理力为一体，四力联动、引爆市场，成功帮助雅客、福马、台福、华美、卫岗、小王子、阿明、苏阿姨、大富豪、千岛湖、熊猫乳品等知名企业快速提升营销业绩！联系电话：18621587892
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