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专栏天地: 上海至汇营销咨询有限公司: 第4页
 体系才是核心力
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-04-10)
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某家企业对一件事情非常困惑：尽管近年来销售业绩处于增长态势，但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意，对此公司也不断地在强调，但这种现象始终没有得到改观，甚至还落后于比自己销量差的品牌。
该企业的一位高层领导认为，这种情况主要是缺乏一种标� ... ... (阅读: 2963，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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看直营模式下韩经理的物流经如何念
(王从勇，中国营销传播网，2008-02-20)
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“当时，我们是肩扛手抬，用几辆车在全上海跑来跑去地送货！”、“天热时根本顾不过来，只有先送近的、量大点的！”现在已经是知名饮料L品牌华东区销售总监的韩宝庆从2002年开始在上海做销售，从最基层的业务员做到今天的管理岗位，期间的艰辛与汗水历历在目， ... ... (阅读: 2365，行业: 其它)
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糖果市场别样风景，喜糖大展“婚庆钱途”
(王从勇，中国营销传播网，2008-02-01)
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前言——
前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌子边的两个儿子和一个女儿那睁大了眼睛，盯着妈妈手中的糖果包，母亲开始小心的数糖，一个个仔细的数好均� ... ... (阅读: 3118，行业: 食品)
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从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟，中国营销传播网，2007-11-20)
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几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 2401，行业: 其它)
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中国民企绩效管理的变革之路
(王从勇，中国营销传播网，2007-08-10)
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前些天写了篇关于《中国民企普遍存在的绩效管理之痛》，一部分热心读者来电、来邮件传达了想进一步对绩效管理进行探讨和交流的想法，应读者要求，特续写这篇《我国民企的绩效管理变革之路》，供大家参阅！ (阅读: 3155，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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民企绩效管理的主要障碍
(王从勇，中国营销传播网，2007-08-01)
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绩效管理是以企业战略为导向建立起来的一套科学的管理模式。作为人力资源管理的核心内容，它通过将绩效管理过程中目标制定、过程辅导、绩效考核、结果应用四个阶段紧密结合起来，提升组织绩效与管理水平，激励组织成员达到目标的新人力资源管理模式。 (阅读: 3063，行业: 其它)
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从点子到咨询－－见证中国咨询业发展历程
(张戟，中国营销传播网，2005-08-08)
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中国咨询业正在快速发展着，中国企业也正在迅速成长着，在这个鱼龙混杂的环境中，大浪淘沙是必然的趋势，整个咨询业也必然要经过规范化的洗礼。我们衷心希望中国咨询业能够尽快进入良性发展的轨道，咨询公司能够更加务实，中国的企业也能够更加理性。 (阅读: 4117，评分: 6.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟，中国营销传播网，2005-08-05)
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几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 6228，评分: 7.44分/9人，行业: 商业)
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案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长
(张戟，中国营销传播网，2005-08-03)
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如今国内的市场环境已经发生了本质的变化，消费需求多样化，消费心理和行为复杂化，竞争态势白热化，由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验。基于此，国内企业必须调整其战略思维，真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节，以此推动企业经营业绩的持续增长。 (阅读: 4823，行业: 其它)
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关于渠道创新的策略反思
(张戟，中国营销传播网，2005-08-01)
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黎明前的黑暗。用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。 (阅读: 4574，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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正确认识差异化营销的本质
(张戟，中国营销传播网，2005-08-01)
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随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所接受和认同，但是差异化营销该如何实行，是企业必须认真考虑的关键因素，而更重要的则是必须真正认识到差异化营销的本质。 (阅读: 4321，评分: 8.50分/5人，行业: 食品)
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运用策略思维快速启动区域市场
(张戟，中国营销传播网，2005-07-29)
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市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的机会。 (阅读: 6889，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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渠道推动力－－如何创建渠道优势？
(张戟，中国营销传播网，2005-07-27)
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近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。 (阅读: 3029，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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建立过程导向的销售绩效考核体系
(张戟，中国营销传播网，2004-02-13)
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绩效考核，向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”，其结果就是让整个企业充斥着短期行为，再好看的“数字”也只能使企业高兴一时，而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真正希望看到的“结果”？实际上，企业当前所� ... ... (阅读: 8894，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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协销突破销售困境
(张戟，中国营销传播网，2004-02-09)
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请再次牢记协销运作成功的基本原则：战略支持、体系推动、标准化操作和政策引导，只要统筹考虑、配合到位，协销必定能推动企业走出销售困境，赢得持续成长！ (阅读: 3964，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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执行力的基因
(张戟，中国营销传播网，2004-02-06)
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如今不仅仅是策略的时代，也属于策略执行的时代。本文希望通过对以上这些问题的进行分析，帮助企业家们认识到其产生的根源，并且纠正一些错误的认识和理念，形成一种正确的管理思维方式。 (阅读: 6707，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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让产品自然“动”起来－－新产品如何有效拓展
(张戟，中国营销传播网，2004-02-04)
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新产品只要摆上货架就能够凭借自身的成功要素自然“动销”，而不需要额外投入大量的资源——这需要企业形成策略性和系统的新产品拓展体系。 (阅读: 5085，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效进行营销战略设计
(张戟，中国营销传播网，2004-02-03)
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很多企业在营销战略设计时存在许多问题，使得真正能够通过有效的营销战略设计而赢得持续发展的企业非常少。因此我们希望能够通过对企业营销战略设计的研究，为众多企业在战略决策和战略执行方面提供正确的思路。 (阅读: 4410，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境
(张戟，中国营销传播网，2004-02-02)
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随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落，整个产品的生命周期似乎短了许多。这种态势说明，市场环境已经� ... ... (阅读: 4097，行业: 食品/饮料)
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企业自救之道
(张楠，《智囊》，2003-10-23)
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这是一个三年前一直申请破产的企业，仅仅因为政府不允许而没有能够垮掉，三年后的现金存款却达到了上千万。回头再看这个企业，人员还是那些人员，设备还是那些设备，产品也还是原来的产品，为什么中间会发生这么大的变化呢？ (阅读: 5890，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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上海至汇营销咨询有限公司，中国独创的专业化食品行业营销运营商，营销业绩提升专家，立志打造中国本土卓越企业与品牌，至汇营销敢于承诺提升业绩，融产品力、品牌力、渠道力、管理力为一体，四力联动、引爆市场，成功帮助雅客、福马、台福、华美、卫岗、小王子、阿明、苏阿姨、大富豪、千岛湖、熊猫乳品等知名企业快速提升营销业绩！联系电话：18621587892
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