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专栏天地: 钟超军品牌管理
 将传播扩展到利益相关者
(钟超军，中国营销传播网，2007-09-28)
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“从现在开始，不要将眼睛死死地盯着你的顾客”，这句出自美国麻省理工学院的最新论断可能会让很多古板的营销From EMKT.com.cn学教授认为是大逆不道。他们习惯了“以顾客为中心”，习惯了“从消费者心智出发”，忽然之间，你让他们把视线从消费者身上移开，转� ... ... (阅读: 37622，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 39592，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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不懂销售，就做不好品牌管理
(钟超军，中国营销传播网，2010-10-26)
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品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销活动和物料吗？曾看到一个品牌总监自信满满的拿着年度品牌传播计划说，年初把这个本� ... ... (阅读: 4973，行业: 其它)
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小众营销之道
(钟超军，中国营销传播网，2010-10-25)
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产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。 (阅读: 4302，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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由苹果ipad看新品上市
(钟超军，中国营销传播网，2010-10-24)
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苹果ipad又在大洋彼岸的美国上演了万人空巷的一幕，开售不到一月，销量已破百万台，而在日本，预售首日便引起预订狂潮。能将新品上市玩得如此出神入化，还未上市就能让万千粉丝捂着口袋等着它的出生，确属罕见。
在新版ipad产品远未成型、尚在概念测试阶段时� ... ... (阅读: 5272，行业: IT)
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警惕促销臆想症
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-06-17)
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也有一些好大喜功的管理者，促销方案一出来，就在办公室里喜形于色，似乎促销产生的数亿销售已经伸手可得。可事实上，一个正确促销方案的完成，仅仅是意味着好的序幕刚刚开启，好的方案，更需好的执行。 (阅读: 4868，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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奥运营销，为什么做不大？
(钟超军，中国营销传播网，2007-10-12)
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不管是行内还是行外，对于奥运营销From EMKT.com.cn，无数人对那些在奥运项目上投掷了真金白银的企业评头品足，宣泄着自己的满意与抱怨。同时，每个人似乎都对非奥运赞助商们的奥运擦边球举动更感兴趣，并认为是明显优于奥运赞助商们的明智之举。对于那些只是� ... ... (阅读: 5336，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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传播专访：如何架构一个公司的整合传播体系？
(钟超军，中国营销传播网，2007-09-29)
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整合传播无论是企业还是广告界，更多是流于概念，在执行与操作层面成功实践的案例并不多。可是，随着市场与媒介的更深层细分，整合传播的重要性越来越为人所关注，特别是当企业需要重点推广的品牌产品越来越多，预算却越来越有限的情况下，企业的整合传播工作� ... ... (阅读: 5810，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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六个步骤讲好你的销售故事（中）
(钟震玲，中国营销传播网，2007-07-18)
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步骤三、如何组成你的故事？——编辑你故事的重要元素
当知道故事的作用后，那么，我们该如何巧妙地来组成故事呢？讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前，我们要找到构成故事最好的基本元素。而故事一旦形成，� ... ... (阅读: 5876，行业: 其它)
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给分众媒介一个拒绝的理由
(钟超军，中国营销传播网，2007-07-06)
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有这样一个简单的故事片断：
一富翁对上门乞讨的乞丐说：如果我给你100块，你会吃什么？
乞丐说：找个饭馆，点上些有鱼有肉的菜，然后来一瓶烧酒，吃饱喝足。
富翁又说：如果给10块，你会吃什么呢？
乞丐说：买个盒饭，再买两瓶水。
富翁又问：如果只给1� ... ... (阅读: 6802，评分: 9.00分/2人，行业: 媒体)
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解密小北极熊克努特快速成名传奇
(钟超军，中国营销传播网，2007-06-28)
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一只名叫克努特的德国小北极熊正快速成为全球炙手可热的动物大明星。
五个月前，百度“克努特”只是一些零星页面的外国人名，五个月后，“克努特”与德国小北极熊结合在一起的页面，在百度搜索里已经达到了上百万条。全球的权威媒体都在聚精会神的关注这个新� ... ... (阅读: 5500，评分: 9.33分/3人，行业: 旅游/景点)
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发现品牌生意的突破点
(钟超军，中国营销传播网，2007-06-08)
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一切取决于管理者处事的态度、专业程度、企业风格与执行流程反应的快与慢。当管理者将销季的促销活动策划、媒体炒作与广告投放作业例行为公事，仅仅是为了最终看到一些媒体报道与广告发布时，基于生意层面的品牌资产审视与检索会被忽略 (阅读: 5241，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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基于生意的品牌管理
(钟超军，中国营销传播网，2007-06-01)
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就行业整体来看，国内的外脑们还普遍缺乏对品牌精耕细作的技巧与心态，也普遍缺少让咨询回归生意核心的共识。中国顶尖的4A广告公司，无论是洋人、土鳖还是中西合体，均强于“创意”——创意的画面设计与创意的传播方式，而弱于“策略” (阅读: 5381，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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“红段子”的营销运动
(钟超军，中国营销传播网，2007-05-18)
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相比“红段子”推广前后彩铃/彩信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功，于中移动意味着什么。
中移动潜心培育彩铃/彩信市场已有数年，其间从各类大众、分众媒体广告、渠道单张到业务捆绑促销等，各类营销方式皆有尝试，耗资不菲，结果却收效甚微� ... ... (阅读: 5852，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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再定位后的内部品牌管理
(钟超军，中国营销传播网，2007-04-20)
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借助咨询公司力量进行品牌重塑的企业多半会有后遗症。面对一堆花费了高额服务费从咨询公司手上购买来的CI文本，他们不知道该如何一步步将之真正付诸于执行，让新品牌理念内化到企业每一个员工的一言一行上。 (阅读: 6595，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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品牌向上走的瓶颈
(钟超军，中国营销传播网，2007-03-30)
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无论如何，管理者及团队成员们需要重新定义自己的市场、竞争者、供应商、外脑与品牌合作伙伴。随着品牌高端定位的改变，原有的中低端消费人群将被替代为高端人群，管理者必须借助种种方法定义自己的市场与竞争者，同时认清楚自己的上游供应商队伍。 (阅读: 5826，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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把钱投给价值媒介
(钟超军，中国营销传播网，2007-02-22)
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从现在开始，请不要再拿“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半”为自己的投放失策找借口了。不客气的说，大多数管理者一开始设计媒介投放策略，从工具到方法都是有问题的。为了应付上司每年年终要求提交的下年度媒介投放预算计划，他们会一股脑 ... ... (阅读: 6901，评分: 9.67分/3人，行业: 媒体)
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植入式广告困局：接触点不等于一切
(钟超军，中国营销传播网，2007-02-12)
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管理者不能对着财务部与老板说“可能会”，老板不会愿意让别人拿着钱去尝试他试图去证明的想法。老板的钱花出去是想成倍赚回来的，即使他有再多的钱，也不会让别人拿着他的钱去打水漂。 (阅读: 8549，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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诉求变更与品牌利润边界
(钟超军，中国营销传播网，2007-02-12)
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品牌的本性是逐利的。任何一个品牌，形象品牌也好，狙击品牌也罢，长远来看，都必须能给整体品牌带来利润价值。管理者想要的并不是一个用来摆设的虚置的花瓶，他所需要的，是一个能实实在在给他带来好处的品牌，这是显而易见的道理。 (阅读: 7867，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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促销与品牌力提升
(钟超军，中国营销传播网，2007-02-02)
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同样的费用投入，电视台可以一下子高效覆盖整个面，而促销活动却只能局部攻破一个个单一的点，而且相比电视台的合作投放，促销活动在费用成本、人员成本、机会成本等方面的损失更为巨大。 (阅读: 7932，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，非常愿意结交广大业内朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，Email:newmarketing@163.com
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