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专栏天地: 钟超军品牌管理: 第6页
 黑金营销，遗祸无穷
(钟超军，《新营销》，2004-05-21)
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有这样一则童话。
一群快乐自在的鱼儿围着一条散发着诱人香味的小虫咕噜，“这么漂亮这么香，肯定很好吃”“不行不行，恐怕是人类的诱饵，要小心，不要吃啊！”……。鱼儿们商量了很久，也没拿出个主意，最后有一只大胆一点的小鱼忍不住了，跑上去就在小虫身� ... ... (阅读: 3849，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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黑金营销，饮鸩止渴的“捷径”
(钟超军，《新营销》，2004-05-21)
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某IT区域经销商王某很想得到一家大型品牌厂家在该区域的独家代理权，可与其同时竞标的几个对手相比，王某并不具有明显的优势。于是，王某找到该品牌的区域负责人，背地里塞了很多红包，该品牌的区域独家代理权便“静悄悄”的落到了王某的手中。
在某一房产商� ... ... (阅读: 3535，行业: 其它)
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南方略：陌路狂奔
(钟超军，《新营销》，2004-05-21)
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南方略始创于2001年，2003年，南方略年营业额就已近千万。就行业大势而言，千万营业额的业绩并非国内翘楚，但以南方略选择的异于同行的发展路径和速度来看，能够在三年内将业绩骤然提升至1000万，在国内营销咨询业界，不能不说是个奇迹。 (阅读: 3517，行业: 营销服务/咨询顾问)
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怎样寻找创意的第五出口？
(陈耀福、钟超军，中国营销传播网，2004-05-09)
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之所以会有那么多的五号创意夭折或根本就没产生，主要有三个原因，一是创意人急着想出来；二是客户急着要创意人从迷宫中出来，他们只是守侯在一、二号出口；三是创意人在迷宫中无法走出，饿死在里面了。 (阅读: 4376，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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何伯权和张海的饮料江湖
(钟超军，中国营销传播网，2004-05-09)
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饮料快速消费品的特质开始正式向“消费者空间”竞争过渡。市场竞争不在局限于地域板块之间的争夺，而更多的是集中在彼此的品牌辖下消费市场的细分和切割。在这样的格局下，谁的品牌具备超一流的切割力，谁就将成为饮料业新一轮角逐的佼佼者。 (阅读: 4266，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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广告，幽默的味道
(丁邦清、钟超军，中国营销传播网，2004-04-30)
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中国不是缺少“幽默”，而是缺少发现“幽默”的眼睛。我们发现了这样一种奇怪的现象，一部分在大多数人看来缺乏教养和素质的人群幽默十足，而随着知识和涵养的累积，高知人群的幽默潜质似乎就越来越少了。“知识”与“幽默”两者之间竟然是不可思议的反比。 (阅读: 13927，评分: 6.95分/34人，行业: 营销服务/广告)
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厨卫业困局与华帝营销应对
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-30)
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行业新生的动荡和资本的轮番冲击使得亟待腾飞的厨卫产业过早陷入了行业的早熟困局。作为行业内无可争议的专业厨卫小家电的标杆，华帝，不得不在厨卫业第一轮浪头来袭时做好从容的应对。 (阅读: 6146，评分: 7.67分/6人，行业: 家电/小家电)
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体验营销，饮料营销新趋势
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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感性消费是主流
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上� ... ... (阅读: 5213，评分: 7.00分/9人，行业: 食品/饮料)
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“他＋她－”，浪漫体验江湖
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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从“他＋她－”上市初期一周内两亿元订货量的市场表现来看，“他＋她－”已成功的将“浪漫”注入了饮料江湖。 (阅读: 4435，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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中小型乳企营销新攻略（一）
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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中小型乳企在这些关键资源的构建上则显得倍为寒酸，在品牌运作、一级卖场的跟入、终端促销的拦截等方面处处表现的捉襟见肘。在有限资源约束下，他们必须“避大道，走两厢”，羊肠小道似的市场策略路径自然就成为了他们的首选。 (阅读: 4175，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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中小型乳企营销新攻略（二）
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。为了尽可能的抓住顾客的眼球，为了尽可能的增加产品与顾客的接触点，为了让生动刻画的展示效果尽可能的拉动其他渠道的销售，终端，已经真正成长为了仅次于产品前端定位的第二战场，特别是在乳业。 (阅读: 4036，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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中小型乳企营销新攻略（三）
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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A企业是区域内某知名奶粉品牌。该企业的生产、技术背景较同类企业都相对雄厚，在区域市场历经多年耕耘，怎么说，也算是区域奶粉市场上的一匹头马。说来也让人困惑，这么好的资质，理应有一番大作为，但A品牌的发展近来似乎遭遇了发展瓶颈，市场表现一直是踟躇不前。 (阅读: 3714，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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佳杰科技：战略平衡的逻辑
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-19)
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以目前国内IT业务分布来看，硬件占了很大的比例，软件、服务和网络的比例则比较小，但增长势头却不容忽视。如果推高望远，可以预测，在未来，硬件产品的附加值势将大幅削减，软件和服务附加值的价值冰山则会整体上浮，软件和服务将是未来IT发展的大势所趋。 (阅读: 3335，行业: IT)
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格力、国美的“未来”大赌局
(钟超军，中国营销传播网，2004-04-12)
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格力放弃国美的黄金通路，以自营网络、加强渠道渗透和扶植二三线中间商来填补国美的空缺，实在有点舍本逐末；国美搁置格力的金字招牌，以大量二三线品牌来推动空调品类的业绩成长，也势必倍感不支。不过双方高层态度决然，“宁可放弃”成为了共有的说辞。 (阅读: 4153，行业: 家电)
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熊猫手机：难迈的四道坎
(钟超军，中国营销传播网，2004-03-23)
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2004年3月5日，香港股市甫一开盘，南京熊猫H股（0553）就突然发力，上行猛攻，全天涨幅2.9%，以2.625港元收盘。歇盘两日后，3月8日，南京熊猫集团A股（600775）股价却连连下挫，与此呼应的是，闻风而动的H股（0553）也应声而下，且跌幅较600775更为惨烈。 (阅读: 4604，评分: 8.60分/5人，行业: 通讯/手机)
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“黑马”渠道，开掘有术
(钟超军、张鑫、姜华、俞雷，中国营销传播网，2004-03-12)
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事实上，任何一个市场，都有那么一小撮立于金字塔尖的高消费群体，何况是二级市场，二级市场由于商圈的集聚性强，高端群体会较一级市场更加的集中，彩妆选择二级市场开拓，还是很有前景的。 (阅读: 5055，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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色彩促销，引爆终端
(钟超军，中国营销传播网，2004-03-12)
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所谓色彩促销是依据人们对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装与其他辅助构设媒介的合理用色和配色，刺激受众的视觉，并进而引动其感觉和知觉，以达至产品或品牌的认知传播目的。 (阅读: 5003，行业: 媒体/报刊)
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买赠促销，实操全攻略
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-27)
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观察：买赠促销三大关键点
新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。
据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形形色色，令人目不暇接。热闹并不仅� ... ... (阅读: 13719，评分: 7.95分/23人，行业: 其它)
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天狮“六网联动”预言“后直销时代”
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-24)
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直销在国内遭遇全面封杀后，一直倚重直销模式来行销市场的直销族为了回避政策的锋芒，纷纷寻求转型，当时有一种主导性的直销转型模式，也就是化妆品行业的雅芳所竭力倡导的“专卖店 + 直销商”的模式，诉诸于新建实体的店面来重新网控市 (阅读: 5724，评分: 7.32分/22人，行业: 医药/保健品)
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付款条件不可谈判
(钟超军、刘春雄、李政权，中国营销传播网，2004-02-23)
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我个人对通路赊销的态度一贯很坚决：就是坚决拒绝赊销。但不赊销必须有办法解决销售问题，我对中小企业辅导比较多，我认为这个问题还是比较容易解决的。 (阅读: 6461，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，非常愿意结交广大业内朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，Email:newmarketing@163.com
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