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专栏天地: 钟超军品牌管理: 第7页
 雅客V9，独脚的寂寞舞者
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-23)
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雅客V9这样一种休闲功能性糖果，核心目标群体是年龄在19—30岁间的白领层，小孩是次核心层，但遗憾的是，在后续信息的落体传播中，这种紧扣目标群体的需要在传播上表现的并不是很明显，雅客V9在受众的自我确认上表现得非常的模糊。 (阅读: 4832，评分: 5.40分/5人，行业: 食品)
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企业赊销之八大怪现状
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-23)
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赊销仍然是不可避免，虽然这意味着随时可能带来的资金链风险，但风险的引入是一种正常的经营观念，无风险经营的企业永远不可能获取市场的超越成长。 (阅读: 4156，行业: 其它)
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雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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事实上，依循企业多元化发展内理的推演过程来看，雅戈尔和杉杉的多元化发展逻辑是有其内在的认同的。企业发展的初始阶段往往是依循产业内或地域内的相对竞争优势发展而来的，为了让这种竞争优势更为稳固和持久，企业会潜心加强其核心支撑性资源的发展。 (阅读: 4870，评分: 5.67分/3人，行业: 服装)
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品牌再定位－－麦当劳品牌“变脸”
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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麦当劳此番兴师动众的品牌大调整并不仅是一次简单的“变脸”，事实上，它应是一次品牌“大换血”，麦当劳居然冒险的放弃了其坚持了近50年的“家庭”定位立场，将目标集聚到了家庭母子消费群体上和35岁以下的年轻消费群体，并且将策略的中心放在了“年轻人”身上。 (阅读: 4315，评分: 1.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“英语好老师”江城市场推广实况分析
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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“英语好老师”不是没有产品优势，不是没有可以借势炒作的市场机会，但现在一连串冷冰冰的销售数据表明，这个市场前期的市场操作是失败的。在经过了这三个月的市场洗礼后，公司的市场操作水平仍在原地徘徊，就有点情理不通了，现在应是启动新一轮市场冲击的时候了。 (阅读: 3961，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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联合促销，又一场风花雪月？
(钟超军，中国营销传播网，2004-01-30)
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联合促销在业内并不鲜见。前有百友、旭日升联袂主演的夏日激情，后有可口可乐的妙趣红包，“吃喝玩乐送不停”，均是联合促销的经典样板，不过样板虽精，在一场短暂而浪漫的风花雪月之后，便一一粉落花残，匿迹无踪。 (阅读: 4816，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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以平价酒水集客 以菜品赢利－－类“餐饮”企业，在降价中盈利
(钟超军，中国营销传播网，2003-12-29)
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酒水平价，菜品原价，经营者无疑是自弃利润，如果要弥补30%的利润，经营者别无他法，唯有提高菜品价，可这种提价顾客是否会接受？若答案为否，经营者又将如何调整价格来补上那30%的利润亏空？ (阅读: 5208，评分: 6.75分/4人，行业: 酒店)
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谁说金嗓子“上火”了？
(钟超军，中国营销传播网，2003-12-09)
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金嗓子江佩珍一锤定音罗纳尔多，可能是看中了足球超媒体的传播力度，中国球迷之众举世瞩目，他们遍布于金嗓子潜在购买者的周围，自然而然的就会客串于消费者购买决策过程中的五大角色，这也是众多品牌资本如力帆、健力宝等插足足球的重要原因。 (阅读: 3634，评分: 6.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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乳业市场竞争策略分析
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-21)
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从大量中小资本的蜂拥而至到国内大小企业的强势整合，人们依稀看到了乳业遍地纷燃的战火，“战国时代”便因此坊间频传。 (阅读: 6463，评分: 6.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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迎击洋葡萄酒回潮
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-21)
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尽管洋品牌此番是乘入世东风有备而来，看似气势汹汹，其实并不足惧。洋品牌本身的六大硬伤，在一定程度上会对其中国市场的开拓进程形成制肘，这客观上给国内竞争者的适势调整争取了一个缓冲的时间。 (阅读: 3989，行业: 食品/糖烟酒)
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洋葡萄酒回潮攻略
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-21)
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一个是日薄西山，盈利艰难，一个是朝阳初升，风光无限，两相权衡，世界葡萄酒巨头自然将未来盈利成长的希望寄予了中国，中国市场已不再是世界葡萄酒巨头欧美战略的旁支，它开始晋级成为了举足轻重的战略市场，洋品牌在资本投入和营销支持上的筹码有明显升级的欲望。 (阅读: 3804，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌定位－－构造竞争性防御工事
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-20)
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种种败绩只能说明一点，宝洁一向所依循的品牌定位系统早已锈迹斑斑，作为市场领先者，他的品牌定位太温和，刚性十足柔性缺失，作为市场挑战者，宝洁霸气不再，易受蒙蔽，反击力度严重不足，因此根据当前市场的竞争状况，宝洁应适势更新其传统的定位思路。 (阅读: 6152，行业: 其它)
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“蓝猫”咕噜噜“体验”营销之旅
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-19)
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2003年初，蓝猫家族的又一卡通衍生品“蓝猫咕噜噜儿童多维饮料”正式上市，时隔半年，咕噜噜的身影已遍布全国23个省及直辖市，建立各城市独家经销商116家，全国销量业已突破1个亿，在百强林立的食品饮料行业，这种成长速度不能不说是一种奇迹。 (阅读: 8456，评分: 6.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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微波炉：“后价格战”时代的游戏规则
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-19)
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结合近来格兰仕的狼狈涨价、美的高唱“终身服务”以及最近业界备受瞩目的格兰仕和LG对簿公堂的“专利”之争，我们隐约可以看到，微波炉行业正酝酿着一场全新的变革。 (阅读: 4199，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/微波炉)
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ACA－－“弄潮儿”角色的挑战
(钟超军，中国营销传播网，2003-11-19)
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中国小家电市场潜量诱人，竞争却并不充分，整个行业一派“蜂窝”格局，分散特征显著，ACA选择此时介入，动机昭然，它显然是想搭乘这辆正飞速发展的快车，通过其百年积聚的中小家电品牌和渠道运营经验，在ACA中国北美电器的塔基上，更上层楼。 (阅读: 3906，行业: 家电/小家电)
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小家电市场的“蜂窝”格局
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-24)
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孤立的来看，这种观点的确有其可取之处，但从整个行业发展的角度来讲，其实小家电分散型的行业特征，"蜂窝状"的市场格局，才是巨头入侵的最好理由。 (阅读: 4591，行业: 家电/小家电)
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经销商促销三大瓶颈
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-23)
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由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。如何选择一个适宜的支点，已成为了经销商促销的瓶颈。 (阅读: 6214，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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高端白酒，欲往何处？
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-23)
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高端白酒，正在一场传统和新锐的角逐中涅磐。而在这种涅磐中，疯狂和理性，迷茫和觉醒相生相随。高端白酒的竞争格局，正日益呈现出一种显著的正态分布：两极反常，中端稳定。 (阅读: 3859，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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家居连锁超市“破冰”之旅
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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专业建材超市与普通超市相比，需要更多的资金，更丰富的供应链管理资源，更完善的物流配送体系，更具挑战性的门店经营管理经验，这些国内建材超市根本不堪与国外超市相类比，可以预计的是，未来的家居零售市场，国外家居连锁巨头们将仍然扮演着引导潮流的领头羊。 (阅读: 5180，行业: 商业/特许及连锁经营)
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星巴克传奇正遭遇挑战
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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在竞争不充分和市场消费旺盛的条件下，星巴克所构筑的盈利模式事实上是非常完美的，其在顾客营销的选择、获取、占有、维系四个环节上均有强劲的资源和能力的支撑，这在相当长一段时期内不断延续着星巴克的传奇。 (阅读: 5136，评分: 8.00分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，非常愿意结交广大业内朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，Email:newmarketing@163.com
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