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专栏天地: 钟超军品牌管理: 第8页
 平价药店跨越“生死玄关”
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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在这逐浪推高的“平价”声中，一批批以“开心人”和“老百姓”为代表的全国性连锁平价药店开始走上了医药分销通路之争的前台，他们的活跃让更多的人感受到了医药通路改革的朝气，也似乎让更多的人淡漠了平价药房生存的艰辛。 (阅读: 4239，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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麦当劳：如何祭起“价格神器”？
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-25)
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此次调价在麦当劳中国来说并非第一次，据不完全统计，在其进入中国十多年的时间里，曾分别于 1995 年、 1996 年、 2000 年对价格进行过调整。此番麦当劳涨价风波，之所以闹得沸沸扬扬，为业内外人士所关切，除了价格上调之外，其背后还深藏着许多纠葛。 (阅读: 4334，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“AIDA”法促销组合设计
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-18)
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“AIDA”法是一种较为传统的推销模式，常适用于推销员与顾客的直面沟通过程中，由于其本质上是一种人际沟通的标准范式，与促销专注顾客直面沟通的特质两相契合，因而在惯行的促销组合设计中，专业促销经理常将“AIDA”法全新移植到促销组合设计中的与顾客沟通的全过程…… (阅读: 4072，评分: 8.80分/5人，行业: 化工/日化)
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武广品牌营销分析
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-18)
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2001年时，武广即已实现销售18.8亿，利润1.45亿，至今已是六年连续蝉联全国单体零售商场之首。2003年上半年,尽管身遭非典袭击，武广却依然实现了销售10亿，利润8000万的辉煌业绩，这些数字在全国百货业界遍野哀鸿的大背景下，不能不说是个奇迹。 (阅读: 3574，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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MALL如何营销？
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-16)
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从业界对MALL的开拓进程来看，MALL的开发尚无成功案例，目前还处于探索阶段。但相较第一轮MALL预热浪潮而言，新生代MALL潮在营销上的开拓显然要积极的多，虽然我们现在仍无法预言这一轮MALL浪潮的未来，但是我们却足可以期待它的明天。 (阅读: 5060，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“新天”营销透视
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-03)
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2003年6月初，新天酒业副总经理熊剑锋在上海宣称，新天要做“中国新世界葡萄酒的领袖”，并与家电业标杆品牌开展全方位的合作，作为海尔惟一指定的合作伙伴，免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，而海尔则向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。 (阅读: 3927，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒招商运作之程控营销
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-03)
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招商是白酒厂家库存转移的枢纽，在白酒业，厂家直接后向一体化的不多，白酒分散型的行业特征决定了这种模式的内在不经济性。 因而绝大多数白酒厂家寄希望于白酒经销商或代理商来实现最终消费，这使招商于白酒业似乎有种“临门一脚”的味道。 (阅读: 3611，行业: 食品/糖烟酒)
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蒙牛“空—地”合势营销
(钟超军，中国营销传播网，2003-06-20)
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蒙牛，三年时间从千名之外跻身行业四强；三年时间打造“中国驰名商标”；三年时间完成销售额19. 5倍的增长，成为《当代经理人》2002中国成长企业百强冠军。 (阅读: 4720，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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活力28，品牌如何重塑？
(钟超军，中国营销传播网，2003-06-10)
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在中国洗衣粉行业的历史进程中，活力28留下了其不可磨灭的足迹。从最初的特色产品引进到先知先觉的广告创新，活力28演绎了一段令人回味的光辉岁月。但中国民族品牌的悲壮宿命，让活力28无可挽回的走入了不归途。 (阅读: 5151，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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折扣店的本土化营销
(钟超军，中国营销传播网，2003-05-22)
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据有关方面统计，1997—2002年，30家国际最大的食品零售商超级中心扩张速度增长了62% ，其中折扣店增长了25% ，主要扩张地是拉美、中欧和东欧以及亚太地区，中国势将成为折扣店的重要发展国。 (阅读: 4375，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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书店经营，改变“输”店
(钟超军，中国营销传播网，2003-05-20)
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专业化发展，特色化经营，精细化管理，是众多迷你型专业小书店百试不爽的生存秘诀。相比于综合性大书店，专业小书店目标顾客群狭窄，品种少，也缺乏名气，但它却有着大书店所不可比拟的优势：专而全、经营灵活，有特色，易于将精细化的管理做到极至。 (阅读: 4351，评分: 8.83分/6人，行业: 媒体/报刊)
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便利店加盟面面观
(钟超军，中国营销传播网，2003-05-15)
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便利店的优势在连锁，但若仅靠总部以正规连锁的形式实现滚动式发展，猴年马月才能达到7—11全球近3万家的规模，因而便利店诞生不久，便采取了自愿和特许加盟的超常规发展模式。 (阅读: 7146，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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便利店盈利模式设置
(钟超军，中国营销传播网，2003-05-15)
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前途黯淡，举步维艰。国内便利店的发展还只是停留在画饼充饥、望梅止渴阶段，用一种对未来的希冀支撑着现在虚弱的扩张。如何摆脱颓势，实现强劲增长，是业内目前亟待解决的难题。 (阅读: 6808，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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宜家，成功有办法
(钟超军，中国营销传播网，2003-05-13)
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英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）：真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。” (阅读: 6207，行业: 商业/特许及连锁经营)
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用品牌驱动企业
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-22)
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在世纪之交的变革之初，有位业界同仁精妙的诠释了企业生存的三种理由：为利润最大化而生，为股东财富最大化而生，为社会价值最大化而生，这是基于企业生存的宏观总括。 (阅读: 5815，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产)
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TLM核心视点：营销是流动的
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-16)
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TLM认为，营销是流动的。在企业跨地域扩张中，营销的刚性将成为企业营销机体与异域市场环境相融的最大桎梏，而TLM的营销操作，则能有效的软化营销刚性，将特定的营销体全空间的充斥整个目标市场，以达至企业营销资源利用效度的最大化。 (阅读: 3423，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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定位商业街
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-10)
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在2002年国内的房地产市场上，商业地产俨然一朵璀璨的奇葩。从专为准备进入国内著名外资商业品牌开发的大型商业物业，到特色商业街区，再到散布在各个新建小区的社区超市、店铺，自1993年开始沉寂近十载的房地产市场终于复苏了。 (阅读: 5126，评分: 6.67分/3人，行业: 商业)
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激活“老字号”
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-09)
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“老字号并不评价历史，因为它本身就是历史，而历史是不容许被遗忘的。”今天，老字号的沉沦，老字号的落寞，让这韵味悠长的诗句更显悲怆。伫立在老字号的废墟上，内心升腾的不仅仅是一种时空交错的失落，更多的是对这曾经灿烂的历史瑰宝的深省和反思。 (阅读: 5066，行业: 其它)
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“王麻子”品牌管理六大病灶
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-09)
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一个业已延续了352年的中华老字号，一个曾经辉煌曾经灿烂的中华老品牌，如今却要借破产而“涅磐”，这是“王麻子”的悲哀。在世纪之交的第三个年头，在中华老字号“枯木萌新枝”的变革时代，我们看到的却是“王麻子”渐行渐远的背影，这是业界的损失。 (阅读: 4156，行业: 其它)
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华润万佳的“并购不适症”
(钟超军，中国营销传播网，2003-04-09)
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宁高宁曾说过非常精彩的一句话：一本书中最好的只有一章。在着笔华润并购万佳恢宏之作中，不知道华润万佳并购整合这一章能否成为最好。但愿如此。 (阅读: 4038，评分: 6.00分/1人，行业: 商业)
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钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，非常愿意结交广大业内朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，Email:newmarketing@163.com
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