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专栏天地: 周亮-营销工作室: 第2页
 第三方势力打破买断壁垒
(周亮，中国营销传播网，2005-04-15)
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谢绝自带酒水，在一定程度上保障了餐饮终端的垄断地位，导致买断的产生。但是，买断不是一买就灵的，后来者一样有机会。因为消费者才是最终的裁判。 (阅读: 3041，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌上市实效攻略
(周亮，中国营销传播网，2005-03-21)
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实效攻略一：系统的企划工程
白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌，但能永久长存的却不多，有的倒在穷途末路，有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失败的种类有很多，但笔者归纳起来有两种情况。
第一种：由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上 ... ... (阅读: 7213，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈，酒类淡季该做些什么？
(周亮，中国营销传播网，2005-02-21)
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转眼就要过年了，酒类的淡季也将来临。虽然年后还有几个销售高峰，比如2—3月份有个送礼小高潮，5月、10月是婚宴旺季，可按照农历之说：今年是“寡”年不宜结婚。那么在一些地区可能出现冷场现象。但无论如何白酒的淡季是要来了，有专业人士说过“淡季做市场， ... ... (阅读: 3312，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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2004年的“第一场雪”
(周亮，中国营销传播网，2005-01-25)
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2004年的第一场雪
2004年的第一场雪比以往来的更早一些，全国人民为这一场大雪而高兴，做白酒的经销商和厂家更加高兴，而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。
2004年11月上旬，剑南老窖湖南省的销售经理A经理认识到了在株洲玩耍的益 ... ... (阅读: 3155，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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浮华背后，谁搅混了白酒行业？
(周亮，中国营销传播网，2004-12-14)
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浮华背后（一）
白酒行业一直是我国的传统行业,历史源远流长,在人民生活、政府财政等方面都具有举足轻重的地位,为国民经济的发展作出了重大贡献。1949年新中国成立时,我国白酒的产量只有10.8万吨,到了＂文革＂以后的1978年,我国白酒产量达到143.74万吨,比建国 ... ... (阅读: 2895，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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进店攻略之－－攻心术
(周亮，中国营销传播网，2004-11-29)
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小王是刚从事卖场维护工作的业务员，他现在遇到一个棘手的问题是不知道如何与卖场主管进行沟通，让他们公司的产品顺利的进入卖场，另外如何让卖场主管对他们公司的产品给予更多的关注？
卖场作为现代营销必不可少的销售渠道，每个KA业务员都要面临进场这个坎� ... ... (阅读: 3333，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌战略与消费者心理
(周亮，中国营销传播网，2004-08-25)
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企业在开发产品的时候，策划者都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费者对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下文我们就来分析下消费者的购买商品的对品牌的选择。
当购物者确定要买的商� ... ... (阅读: 4998，评分: 5.89分/9人，行业: 其它)
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口碑营销让市场动起来
(周亮，中国营销传播网，2004-05-14)
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企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档� ... ... (阅读: 5463，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业招商盲点之点评
(周亮，中国营销传播网，2004-03-18)
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招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。招商的方法有许多种，每个方法都有自己的优势与劣势，但有许多企业只知道方法优势，而其中的劣势却丝毫不顾。一个招商的方法不是对每个企业都实用的，如果企业对自身的招商缺乏认识，对市场缺乏战略� ... ... (阅读: 2396，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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管理业务员－－心态、方法、道德，一个都不能少
(周亮，中国营销传播网，2004-02-16)
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在一次经销商会议上，有很多经销商问我：“周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老大难的问题”。当我听到这些声音后，忽然觉得，我应该做点什么？其� ... ... (阅读: 9022，评分: 8.66分/9人，行业: 其它)
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散打，2004春季度糖酒会123
(周亮，中国营销传播网，2004-02-02)
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转眼间2004年春季糖酒会就要到了，许多厂家都在犹豫参不参加，要参加又如何参加呢？那今年又要准备多少钱参加呢？其实很多厂家也没有必要那么为难，就现在糖酒会的问题首先政府也意识到了，并出台了许多相关政策来维护秩序，其次笔者为各厂家提供些策略。 (阅读: 3486，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“暗促”技战术，为厂商增加免疫力
(周亮，中国营销传播网，2003-12-24)
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中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损� ... ... (阅读: 3457，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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细分品牌成就市场－－“三味花烛”酒的细分营销
(周亮，中国营销传播网，2003-12-02)
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细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化，深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分，传统风俗都成为细分品牌的元素，比如中秋团圆文化、过年团年文化、婚庆、红色革命文化等等都成为各厂家拓展市场、深度分销的钥匙。 (阅读: 3960，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标－－营销培训纪实
(周亮，中国营销传播网，2003-11-07)
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给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停的对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度是多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？否。通过计算机的模拟计算，这个厚度竟然接近于地球到太阳之间的距离。 (阅读: 5722，评分: 7.40分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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建立个人品牌同样重要
(周亮，中国营销传播网，2003-10-21)
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背景资料：
河北保定某白酒企业从1995年由一个白酒小作坊起家，到至今为止发展成为了一家中型白酒企业。员工人数从当初的5人发展到尽200人，年销售额从过去10多万元到现在6千多万元。该白酒企业老板程总1993年是一个酒厂的工人，在酒厂工作期间学会了调酒技术 ... ... (阅读: 4093，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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醉评“金六福”、“浏阳河”
(周亮，中国营销传播网，2003-10-21)
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前几日，我与健力宝四川公司的陈曦及三味酒业的传播中心总监、老虎设计创始人张胜虎先生聚在一起酌酒。酒过三巡，话题自然的转移到市场、酒市场，高谈阔论。深夜，酒醉三分醒时，在朦胧中我晃晃悠悠的写下了今天这篇陋文。 (阅读: 4021，评分: 8.91分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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三味醇，一个老百姓的白酒新品牌
(何足奇、周亮，中国营销传播网，2002-09-02)
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我们在诞生一个品牌的之前，我们首先要考虑的是品牌的利益、品牌的规则、品牌的习惯、品牌的身份及品牌的情感，但这些都离不开一个重要的依据——消费者。 (阅读: 4047，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领航旗手，周亮营销工作室创建人。阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》、《东方酒》特约撰稿人。电话：13980997074，013980997074，邮件：zl13980997074@126.com
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