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专栏天地: 周文辉-SMEs营销顾问
 大客户营销
(周文辉，中国营销传播网，2004-03-25)
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一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，本书只是一个初步尝试，有待诸位读者一起来升华它。 (阅读: 17417，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（3）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-04-01)
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在这个星球上，只要人类还以聚居的方式存在，感情就是一条不可或缺的圣洁纽带。如果把营销员引入金钱的单行道，道路将越走越窄。因此，采用多种方式满足营销员的心理需求，就是调动积极性，增强凝聚力的辅助手段。 (阅读: 7859，评分: 8.00分/1人，行业: 化工)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（4）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-03-31)
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训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙市� ... ... (阅读: 7204，评分: 7.50分/2人，行业: 化工)
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品牌诊断（1）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-03-20)
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产品是品牌的载体，我们指的产品是个整体概念，它包括三个层次：核心产品、形式产品和延伸产品。明确产品整体概念有利于全面满足顾客的需求，有利于创造特色，有利于开发新产品。 (阅读: 8863，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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中小企业顺势而为的营销策略
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-03-18)
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很多时候，企业要抢占市场必须依靠某种有利的态势。但这种有利的态势并不总是事先就存在，它往往需要营销者发挥主观能动性，去创造出这种有利的形势，再一举夺取胜利。《孙子兵法势篇》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故人择人而任势。 (阅读: 9223，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（1）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-01-08)
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据中国石化总公司发展部专家评估，我国100万辆旧式卡车如全部采用中高档机油后，由于延长换油周期、减少维修费用和相应的节油效果所得到的总效益达到14亿元。 (阅读: 8120，评分: 4.00分/6人，行业: 化工)
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以奇特的活动征服消费者的“芳心”
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2002-12-12)
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消费者是我们的“衣食父母”，只有他们愿意掏钱购买你的产品，营销这盘棋才算动活了。我们要解决的消费者难题是：1、如何在短期内建立“挑战者”的知名度和美誉度？2、怎样让消费者对产品质量有信心？ (阅读: 9242，评分: 6.34分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中小企业以弱胜强的营销之道
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2002-12-04)
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面对强大的竞争对手，中小企业如何在夹缝中求生存？以下是一个地区代理商在没有厂家告支持的情况下，成功地创造了局部市场销售奇迹的案例，相信对很多尚处于困惑和艰难之中的中小企业经营者来说，有一定的启示和借鉴作用。 (阅读: 9542，评分: 5.29分/7人，行业: 其它)
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营销难题是如何解决的？
(周文辉，中国营销传播网，2002-11-27)
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“没有调查就没有发言权；没有正确的调查，同样没有发言权。”这是毛主席早就总结出来的道理，我们研究市场营销的也有一句口头禅：“要想钓到鱼，就要知道鱼想吃什么。” (阅读: 8362，评分: 5.00分/2人，行业: 食品)
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中小企业如何实施战略转折？
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2002-11-27)
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英特尔公司总裁安德鲁·葛洛夫在《只有偏执狂才能生存》一书中不只一次谈到战略转折点的重要性。他在书中下的定义是：“就是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标示着没落的开端。” (阅读: 8350，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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工业品如何做品牌推广？
(周文辉，中国营销传播网，2002-11-22)
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对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。 (阅读: 13665，评分: 7.33分/12人，行业: 其它)
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利基战略：中国企业全球化策略选择
(周文辉、彭星闾，中国营销传播网，2002-11-13)
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企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。本文论述了在现阶段我国企业全球化营销中采取利基战略的明智性及如何实施利基战略。 (阅读: 9290，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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天王表：悄然建起“防护墙”
(周文辉、张跃，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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在竞争激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，品牌能长久地屹立在消费者的心中吗？信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能，看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的？
天王表放弃电视、报纸等大众媒体广� ... ... (阅读: 14634，评分: 6.74分/27人，行业: 其它)
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价格和渠道：营销千千结
(周文辉，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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绞尽脑汁策划方案，费尽心机付诸实施，产品俏销了，我却苦不堪言：价格折让的失误，使渠道一片混乱……
"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"唐宋八大家之一的陆游老先生这句千古绝唱，在今天，我以一介书生的身份亲自操作市场之后，总算对它的真谛深有体会� ... ... (阅读: 10286，评分: 6.10分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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初被点将
(周文辉，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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承蒙老总的错爱，走马上任就职于营销部经理，已和十几位弟兄并肩战斗200多个日日夜夜，从零开始，市场一天天拓展膨大，有成功的喜悦，也有失败的苦楚，然而更多的是有感于自己扮演着各种各样的角色。
助动器
通过招聘走到一起来的营销员，成分复杂，心态不一� ... ... (阅读: 5565，评分: 9.00分/1人，)
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我用写信助推销
(周文辉，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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新产品要走向市场，离不开经销商的支持，产品摆上经销商的货架，就能在厂家与消费者之间架起一座沟通的桥梁。
在强大的广告促销攻势发动之前，要获得经销商的合作，又往往是“难于上青天”的谈判。要知道，经销商在人们的心目中往往是一群唯利是图的人，他们� ... ... (阅读: 7502，评分: 9.20分/5人，行业: 汽车)
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小题大作的专卖店开业
(周文辉，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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岁月流逝，层出不穷的专卖店开业，您还记得多少?在您的印象中，对于专卖店开业，也许已经司空见惯，诸如鞭炮声声、领导剪彩、主人致辞、优惠酬宾……这一套程序不知被重复过多少次。难道专卖店开业就永远走不出这个“窠臼”?要知道，在这个信息传播纷繁复杂的� ... ... (阅读: 9429，评分: 8.85分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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集权抑或分权？
(周文辉，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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当企业规模发展到一定阶段， 规模与效率的冲突就变得日益明显，这时，集权还是分权?就成了营销管理中无法回避的一个复杂而艰难的问题。
两个极端的例子
我接触到的企业中有两个极端的例子： 例一： A公司是家生产食品的乡镇企业，老总曾是县委宣传� ... ... (阅读: 8458，评分: 7.67分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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直面工业设计
(周文辉，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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观念的革命必然导致产业的革命，新世纪呼唤工业设计意识的觉醒与奋起 杨振宁博士曾预言：“21世纪将是工业设计的世纪，一个不重视工业设计的国家将成为明日的落伍者。”大名鼎鼎的诺贝尔奖金获得者的坦言相告，是否有些危言耸听?在此，我们暂且不去争辨，先� ... ... (阅读: 7374，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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给助老工程安双翅膀
(周文辉，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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在策划人的眼中，
一切的不能都会变为可能
应北京朋友之邀，接手全国助老工程推广策划。我是喜欢接受挑战的，但面对这种非盈利性的公益项目，一下子还真不知道从何下手。春蚕要吐丝，还得先吃叶，策划者呢，输出思想之前，还得输入资料。于是，把 ... ... (阅读: 6624，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务/策划)
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作者为中南财经政法大学营销管理博士生，工作单位：中南大学商学院，湖南营销研究中心创始人、《销售与市场》杂志湖南办事处主任。曾担任2家企业营销总经理，美国圣路易斯（湖南）MBA市场营销主讲教授。出版《营销战略管理》专著，主攻方向为“中小企业营销＆战略管理”，致力于管理顾问与培训,协助中小企业培育其核心竞争力。(SMEs是Small and medium-sized enterprises的缩写,意为“中小企业”)。联系电话：027-88047156，0731-8687003；Email:zwh3980@163.net
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