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专栏天地: 周文辉-SMEs营销顾问: 第2页
 弹性营销以“变”制胜
(周文辉，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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“刻舟求剑”的故事家喻户晓,也许听起来很可笑,但类似的拘泥固执的行为在当今市场营销实践中却并不少见。笔者在此提出“弹性营销”的概念,就是试图避免现代营销将士重蹈覆辙。
一、什么是弹性营销
在定义这个概念之前,先引用一下两位著名民营企业家的“自省 ... ... (阅读: 3028，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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扼住回款的咽喉
(周文辉，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时，总有营销人员提出这种问题。的确，这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题，正所谓，铺货容易收款难，尤其对刚上市不久的弱势品牌而言，铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道，本文虽不能提供立竿� ... ... (阅读: 7908，评分: 7.92分/11人，行业: 其它)
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重塑批发商金字招牌
(周文辉，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着：
一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。
春节期间，南方一食品有限公司总经理何先生来家拜年。一个火锅、两瓶劲酒 ... ... (阅读: 3828，评分: 7.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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突破“框内思考”
(周文辉，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-27)
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美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办?有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换—部更大的电梯，并且电梯运行一个往返还是需要很长的时间……
大厦管理人员绞尽脑 ... ... (阅读: 2318，行业: 营销服务)
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作者为中南财经政法大学营销管理博士生，工作单位：中南大学商学院，湖南营销研究中心创始人、《销售与市场》杂志湖南办事处主任。曾担任2家企业营销总经理，美国圣路易斯（湖南）MBA市场营销主讲教授。出版《营销战略管理》专著，主攻方向为“中小企业营销＆战略管理”，致力于管理顾问与培训,协助中小企业培育其核心竞争力。(SMEs是Small and medium-sized enterprises的缩写,意为“中小企业”)。联系电话：027-88047156，0731-8687003；Email:zwh3980@163.net
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