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专栏天地: 诸葛谋－盈利之道
 三种人在为品牌打工
(英昂、郭金龙，中国营销传播网，2005-09-07)
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没有人出生就是奴隶，更没有人愿意成为奴隶。但是，当一个人从精神到物质都被占有或者强制的时候，事实上他就是奴隶。在“品牌至上”的年代，我们很多人由于各种各样的原因，糊理糊涂地成为了事实上的“品牌奴隶”：每年拿出很多钱投在品牌方面，做广告、做活� ... ... (阅读: 11348，评分: 6.45分/11人，行业: 其它)
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盈利模式差异化：突破营销同化的核武器
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-04-20)
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产品同化、广告同化、形象同化、促销同化、渠道同化、人员同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。更苦恼的是，传统的差异化手段越来越不奏效，如区隔定位、CI、市场细分、强化执行力等。事实上，对于同化问题任何直接从问题的同一层面寻� ... ... (阅读: 6820，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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边打工边创业：老板会怎么看？
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-04-15)
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“打工是天生的，老板才是后天的”。世界上99%的老板都是从打工开始的（1%的人要感谢他的爹娘），而且其中90%以上是通过边打工边创业成为老板的。李嘉诚推销过塑料花、王永庆卖过大米、陈天桥编过软件、黄光裕当过修理工……
“边打工边创业”是创业成功者的� ... ... (阅读: 8179，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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功能饮料：80%的游戏者要出局
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-03-07)
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对于功能饮料这个词的关注，并不是因为现实中脉动及类似产品的热销而引起的，而是在检索饮料资料时，功能饮料这个词以异常高的频率进入我们的视野而引起的。而在同消费者的接触中，我们从未听消费者说过这个词，消费者也从未将功能饮料作为一个产品群来认定。� ... ... (阅读: 7118，行业: 食品/饮料)
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糖酒会为什么这么“火”？
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-03-07)
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糖酒会历经近20年长盛不衰，在这不衰的表现背后是：酒类尤其是白酒成了糖酒会唯一的主演和演员。这在国内一系列商品交易会中是不多见的：药品交易会火了几年已经变了味道，中国机机械产品交易会不见了踪影，服装交易会已经被服装节所替代，家电产品交易会风光� ... ... (阅读: 6394，行业: 食品/糖烟酒)
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“边打工边创业”这座金矿，招商企业怎么挖？
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-03-04)
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核心观点："边打工边创业"已经是不可阻挡的潮流，六千万营销人以其雄厚的投资能力和丰富的市场资源，成为最有潜力的"应招新军"。企业只要敏锐地把握这一趋势，开发出适合他们创业的项目和产品，制定针对他们的广告和沟通方案，就一定能打开招商的新局面。 (阅读: 9063，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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营销人如何边打工，边创业？（下）
(诸葛谋，中国营销传播网，2004-11-10)
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“咨询公司”两步曲
营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在"人"上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。
第一步，凭关系
凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一� ... ... (阅读: 11843，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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反招商：8000元招到1000万
(诸葛谋，中国营销传播网，2004-11-09)
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核心观点：有人说招商时期的厂家与商家就好象恋爱中的男女，一直都在寻找属于自己的爱情。理论上说，恋爱中的男女为了纯真的爱情，谁主动谁被动、谁追谁是一样的，但实际上的感觉往往是大不相同——被追的感觉更爽！
人物素描：阿松，41岁。从商6年，从生活纸 ... ... (阅读: 6719，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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营销人如何边打工，边创业？（上）
(诸葛谋，中国营销传播网，2004-11-08)
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边打工边创业是一股势不可挡的创富潮流。与其他创业方式相比，驱动这股潮流的根本原因是创业的安全：进可攻，退可守。好则全身心投入，差则及时收手，控制风险。 (阅读: 10881，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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“边打工边创业”－－一个最新的创富群体正在崛起
(诸葛谋，中国营销传播网，2004-10-10)
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营销人是最有潜力的创业者，他们的潜力来自于他们的营销能力！边打工边创业是最时尚的创富群体。用这种方式创业迅速，好则全身心投入，差则及时收手，控制风险。进可攻，退可守，是这种方式正在迅速流行的根本原因！ (阅读: 25088，评分: 8.22分/66人，行业: 其它)
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超越理论
(诸葛谋，《销售与市场》1998年第九期，2000-07-13)
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理论陷阱
在梅高营销策划公司工作几年，我对理论和理论家的看法产生了根本改变。自从人类产生文字以来，就一直欺骗着人类，人们也甘心被骗，被主宰，因为理论具有权威性，高贵性。但这只是虚假的光环，任何一种理论都是对以前经历的一种总结，是对一个“时点” ... ... (阅读: 6714，评分: 4.50分/4人，行业: 营销服务/策划)
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“矮炮”的威力
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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品牌经营是一个相当大相当复杂的课题；无论从理论上，还是从实践操作经验上，全世界的营销界都在不断探索和丰富完善。正如其他科学技术一样，如果将品牌经营放在企业经营与发展的大视野里，它不过是一种经营方式或手段而已。如果我们认为它是一种经营技术的话� ... ... (阅读: 6406，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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你的广告费哪一半浪费了
(诸葛谋，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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广告作为一种信息传播与促销的手段，已越来越为企业重视与应用，然而，经常有客户和一些企业决策者对我们说：“我做了这么多的广告，但不知如何确切评判效果，更不知什么时候、什么样的广告起了作用”，“如果我知道我的广告有效果，我就会投更多的广告费”。� ... ... (阅读: 16311，评分: 8.57分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为中国企业发展战略把脉
(诸葛谋，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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一、企业战略
诺曼底战役结束后，美国大批高级军官脱下军装，说：“我们得去打另一种仗。”他们由军界转入企业，并进入决策层。而在战争中形成的战略思维特质亦随之移植于经济活动之中，与企业发展需要相融合，从而萌发了企业战略思想。五六十年代美国企业� ... ... (阅读: 8411，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场在胸，方决胜千里
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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市场如战场,越来越多的企业营销人员对此说法有着切身的体会。这其中一个突出的特点,就是随着产品同质化程度的提高,消费者购买与消费意识的提升与转变,导致了市场竞争行为的加剧,因而出现了广告战、促销战,更多的是价格战。时时使企业销售主管们头痛的是,.面对� ... ... (阅读: 7181，评分: 7.84分/13人，行业: 其它)
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打破神话(续一)
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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三、关于战略/策略的神话
神话七 任何成功的企业，在创业之初就具有完整清晰的发展战略
战略管理是目前企业界关心的又一个热门话题。但事实上,纵观国内外发展历史较长(一般已超过50年)经营持续增长的成功企业,在寻究其发展轨迹时,就会发现,其实它们经历的过� ... ... (阅读: 5970，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打破神话
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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神话是人类生活中的一种奇特现象， 神话是人们面对无法解答的现实问题时逐渐创造的， 因为人们需要自圆其说，需要自我解脱， 因此人们信奉神灵的存在，相信神话……
虽然大多数国人是无神论者，但在我们周围每天都在流传着神话，不经意制造着� ... ... (阅读: 5820，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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诸葛谋，上海英昂咨询公司合伙人，首席咨询顾问，上海交大管理学院“盈利模式设计”项目负责人，专注以盈利为核心的新思想、新方法，Email:dragon@topshowtop.com，电话：021-52989189
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