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专栏天地: 卓智华-营销实战: 第2页
 销售人员职业化塑造之路－－营销人职业发展三大“智”障！
(卓智华，中国营销传播网，2005-01-27)
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营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7 ... ... (阅读: 5788，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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销售人员职业化塑造之路－－思路决定出路!
(卓智华，中国营销传播网，2004-12-17)
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经常听到大家说“思路决定出路”这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个职业化销售人员，每天都将面临许多确定和不确定� ... ... (阅读: 10075，评分: 6.11分/18人，行业: 其它)
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销售人员职业化塑造之路－－学习，职业的核动力！
(卓智华，中国营销传播网，2004-12-02)
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当我们养成了良好的阅读习惯，我们要实时的拓展我们的阅读范围，确立一个又一个新的阅读目标，正如古人言“吾身有涯，而知无涯”，不要妄想读尽天下书！但我们应该学习！学习！再学习！方能修成“正果”，得道成仙！希大家谨记！ (阅读: 5671，评分: 5.83分/17人，行业: 其它)
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企业如何建设“执行力”基础？
(卓智华，中国营销传播网，2004-11-16)
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“执行力”建设实际上是企业一种执行文化（可大部分时候被曲解为一种“服从”文化）的建设！如何建设一座高楼，“地基”首先建设好，我们不能仅仅把目光锁定在地表层的高大建筑物，而是要真正下番功夫去研究一下地表层下的水泥钢铸建筑结构是否合理和牢固？ (阅读: 4523，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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销售人员职业化塑造之路－－心理素质篇
(卓智华，中国营销传播网，2004-10-13)
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大学刚毕业那阵子，被“逼”梁山，干起了销售这一行，起先经常听师兄师姐们说 “你还太“嫩”！”，言下之意就是“道行”还不够，还有很多东西要学；一些年以后，从一个小小业务员成长为销售主管，又经常听到有人开玩笑的说“你这家伙真“油”！，言下之意是你 ... ... (阅读: 15222，评分: 8.25分/39人，行业: 其它)
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徽派炒货之“洽洽”篇－－给洽洽“百煮”瓜子几个上市的理由！
(卓智华，中国营销传播网，2004-09-17)
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业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货业榜首。徽派炒货“洽洽”以其独特的包装和精明的市场意识与胆略，已发展成为行业无可争辩的领军人物，成为首个瓜子类的“中国驰名商标”。2004年对于整个炒货行业来� ... ... (阅读: 4804，评分: 7.33分/9人，行业: 食品)
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新品入市遭遇低价包围，怎么办？
(卓智华，中国营销传播网，2004-09-09)
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案例：
2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品牌纷纷调整销售政策，在渠道方面，竞品推出150件 ... ... (阅读: 7994，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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卖场过招：细节如金
(卓智华，中国营销传播网，2004-06-17)
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我想关注合作的每一个细节是非常重要的，实际上问题的关键是谁手里的筹码多，天平就向谁倾斜。如何增加你手中的筹码是解决卖场合作的实质性问题，那就要求你注重合作和谈判中的各个细节，从细节中筹集天平法码。 (阅读: 4947，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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一个区域经理的“农民理论”
(卓智华，中国营销传播网，2004-06-15)
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从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。 (阅读: 6243，评分: 7.50分/12人，行业: 其它)
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营销人的自我营销
(卓智华，中国营销传播网，2004-05-24)
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近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世� ... ... (阅读: 9671，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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徽派炒货之“真心”篇－－“把脉”真心！
(卓智华，中国营销传播网，2004-05-14)
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序言：业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货界榜首，徽派瓜子炒货洽洽、真心均位列全国前3甲，两者全年销售额近15亿元，成为安徽经济的一大亮点，徽派炒货与徽商文化的天然结合在江淮大地造就一批闻名全国 ... ... (阅读: 5726，评分: 6.37分/16人，行业: 食品)
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也论团队“执行力”
(卓智华，中国营销传播网，2004-05-08)
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如果你问100位区域经理或100位销售总监的话，最头疼的事情是什么?我想大概大家都会有一个同样的答案：团队执行力匮乏。 (阅读: 7279，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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“文化”－－铸造强势团队的灵魂！
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-23)
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一个团队，组织框架是骨格,文化是其灵魂,没有灵魂的团队，好比一部缺少润滑剂的机器，磨合往往出现故障，效率不高、内耗甚多、管理成本较高。 (阅读: 7594，评分: 5.86分/7人，行业: 其它)
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经销商管理（生肖篇）
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-16)
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作为区域销售经理，不论是大区经理、省区经理还是地市级销售经理或主管，“经销商管理”是我们日常销售工作的重头戏，时时刻刻都要想起不能忘记，方能体现“一切工作围绕客户”转的销售指导思想，管理好你的经销商对于区域经理来说，有着十分重要的意义，经销� ... ... (阅读: 5501，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队（续）？
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-15)
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团队建设是个很大的话题，需要众多因素的合力作用方能打造一支强力团队，我们的每一个企业可以根据自己本身的优势制定选人用人教育人的标准，坚持“以人为本”的理论，不断前进。 (阅读: 4824，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“真心50”分销预警监控分析指数
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-08)
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今日大盘一路凯歌涨至1750点,并有上升趋势，个人投资的“华安180”开放式基金依托专家理财也借大势略有进帐，颇是一番窃喜。股票市场风云变幻，如我般的“股民”都是依据“股指”作为衡量大势的走向。商场如战场，如股市般风云变幻，如借鉴“股指”编制方法设� ... ... (阅读: 3877，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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中小型快消品企业2S（service system）服务系统构建浅论
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-29)
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我现在在一家FMGG公司负责广州市场的销售与管理工作，深切的感受到我们从起先的“零”市场开发到现在，“人的问题”是我们工作遇到的第一个“问题”，随着“人的问题”的逐步得到解决，市场也向纵深方向推进，我明显的感觉到阻碍我们进一步实质性提升的最关键� ... ... (阅读: 4493，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队？
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-23)
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2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制” 逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司的经理，感觉人是销售工作中最主要的一环，是 ... ... (阅读: 8259，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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基层业务“谈判”攻略
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-26)
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“谈判”是一个复杂的心理斗智过程，需要你具有深厚的知识积累，良好的语言表达，得体的肢体动作，及时不断的总结，方能使自己的谈判水平日趋成熟。 (阅读: 7377，评分: 7.44分/9人，行业: 食品)
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浅论基层业务“管理”工作
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-24)
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“管”有管控的方法，“理”有理顺的思路。一般地只有权力欲极高的人才能驾驭这门艺术，我在担任安徽真心食品有限公司广州分公司经理的过程中，曾总结过一个公式，在“真心瓜子”开拓广州市场的过程中证明是可以粗略成立的，现整理出来，请予指正。 (阅读: 3816，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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卓智华：一线资深销售经理与策划人，6年一线销售与管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作，现任某大型食品集团公司广东省省区经理。擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等，有较多的实践经验与独到的见解！电话：13006666702，QQ:24233602，MSN:ksj2000@hotmail.com，Email:ksj2000@163.com
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