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专栏天地: 采纳策划-朱玉童: 第2页
 “七宗罪”制约中国品牌发展
(朱玉童，中国营销传播网，2006-10-11)
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我去很多企业做咨询时，听到大多数企业老总埋怨：中国企业做品牌太难。这似乎成了中国企业家异口同声发出的求救信号。回顾中国二十五年来的市场营销史，能留在市场上的是以销售主义为导向的营销行为，以上销量为主导的营销理念，以冲量为主的营销促进，这使得� ... ... (阅读: 5072，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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市场调查的误区
(朱玉童，中国营销传播网，2006-09-28)
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市场调研是所有营销突围的第一步。在采纳公司，如果有客户拒绝市场调研，我们就拒绝接受这项业务，因为不调研就无法进行营销突围。
（一）调查结束了争论
采纳有一个客户，到我们接手其业务时，公司高层就其产品的一个重要诉求点争论了将近9个月。该公司产 ... ... (阅读: 5388，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用价值营销对抗价格战
(朱玉童，中国营销传播网，2006-03-28)
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价值营销将是越来越多企业对抗价格战的出路。 何为价值营销？价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。企业“价值营销”，应在有形竞争和无形竞争上下功夫。有 ... ... (阅读: 5193，评分: 6.20分/10人，行业: 其它)
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经销商如何赚取更大的财富？
(朱玉童，中国营销传播网，2006-03-09)
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越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。 (阅读: 3525，行业: 其它)
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解读修盛招商何以变“招伤”？
(朱玉童，中国营销传播网，2006-03-07)
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案例故事
修胜集团（化名）是一家专业从事集保健品、生物制品研发、生产、销售与一体的高新技术企业。该集团主要生产销售科技含量较高的阿胶浆、阿胶钙、阿胶口服液等阿胶制品，2004年集团斥资2000万用于车间、厂房、设备的引进及建设，因为阿胶工业受到当地� ... ... (阅读: 2910，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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金帝出击散糖市场，胜数几何？
(朱玉童，中国营销传播网，2006-03-03)
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2005年是中国糖果市场竞争非常激烈的一年，来自世界各国的狼都对中国市场虎视眈眈。德国、美国、西班牙、意大利、泰国等地的厂商纷纷现身国内，大有强占高档产品份额之势，国内糖果企业开始感到呼吸困难。国家统计局的统计数据显示，糖果业是我国食品工业中快� ... ... (阅读: 3277，行业: 食品/糖烟酒)
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尝尝大骨的味道－－白象方便面创新品类策划记实
(朱玉童、朱炳昌、赖奕宪，中国营销传播网，2005-08-21)
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“没有吃过方便面的营销人，不是一个敬业的营销人”。相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化� ... ... (阅读: 6006，评分: 7.99分/10人，行业: 食品/方便食品)
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我是小丑 我怕谁－－“小丑”式营销永放光芒
(朱玉童、李子，中国营销传播网，2005-04-25)
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“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰
的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同样，“小丑”式营销借助娱乐让品牌定位落地，与提高品牌知名度相比，则 ... ... (阅读: 8257，评分: 5.81分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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集团化管理下的营销战略
(朱玉童，中国营销传播网，2005-01-11)
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二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，国内许多企业正面临发展的紧要关头，国际巨头不断对中国市场的� ... ... (阅读: 4083，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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十年青春营销路
(朱玉童，中国营销传播网，2005-01-10)
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《销售与市场》编辑打电话向我约稿的时候，我正在海南博鳌参加采纳为一个英国的著名内衣品牌G.P举办的营销论坛。编辑提醒我稿子的主题是“见证中国营销十年”，哦，对了，今年是《销售与市场》创刊十周年！
我的思绪一下子飞回到了“恰同学少年，激扬文字，粪 ... ... (阅读: 6191，评分: 5.62分/22人，行业: 其它)
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亿家能：新营销托起魅力新一代
(朱玉童，中国营销传播网，2004-09-09)
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2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。
2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。
2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可 ... ... (阅读: 4941，评分: 4.38分/8人，行业: 家电)
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精细化营销――打造国产水果第一品牌
(朱玉童、武义勇，中国营销传播网，2004-07-22)
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1、一种简单的水果，如果通过一年的营销运作，产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，销量比同期提高5倍之多？
2、小小水果如何在短期内树立起中国高档水果的品牌形象？
3、一种小水果，如果为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国� ... ... (阅读: 4950，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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从“毒奶粉”事件看奶粉国产品牌建设之急迫性
(朱玉童、樊静娟，中国营销传播网，2004-07-15)
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总之，在消费者品牌意识日益加剧、食品安全日益成为国家关注的重点之后，国产品牌加强品牌基础建设，已刻不容缓。 (阅读: 3615，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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海尔真诚到永远能走多远？
(朱玉童，中国营销传播网，2004-05-25)
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在我第一次听到“海尔真诚到永远”的时候真得很感动，然后又听到大量的关于海尔人优质服务的故事就更加感动！我想，如果有一天我要买家电的话，一定会买海尔，因为买海尔就意味着买放心。
但是我后来真去买冰箱的时候，却买了另外一个国外的品牌，不是因为我� ... ... (阅读: 6418，评分: 4.95分/17人，行业: 家电)
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五粮液的歌何时唱完？
(朱玉童，中国营销传播网，2004-05-25)
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在某个超级电视台有一个栏目名叫《著名企业歌曲展播》，起初真的以为是一些著名企业的企业歌展播，不留心看过几次后才发现，其实上榜的企业只有五粮液一家，展播的是五粮液系列歌曲。用这种软性的宣传手法，开始还是有新鲜感的，也颇具创意，由于我是策划人，� ... ... (阅读: 4619，评分: 5.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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蒙牛品牌塑造的缺陷
(朱玉童、邓永慧，中国营销传播网，2004-04-14)
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蒙牛乳业有限公司的董事长牛根生常常津津乐道的是他的超常规快速发展策略，从公司成立之初他就敢于把公司900万元的启动资金的1/3用于广告宣传，至2003年成为央视广告新一代标王，牛根生可谓把超常规的快速发展发挥到了极至，并且还踌躇满志的把它当作了一把无� ... ... (阅读: 7863，评分: 7.67分/24人，行业: 食品/饮料)
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小护士的遗憾
(朱玉童、刘颖，中国营销传播网，2004-04-14)
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2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我们这些营销者为中国又失去一个本土的著名品牌而唏嘘!
成� ... ... (阅读: 5596，评分: 6.33分/3人，行业: 化工/日化)
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渠道冲突的基本类型
(朱玉童，中国营销传播网，2004-03-19)
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渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，从而发生种种的矛盾和纠纷。 (阅读: 5321，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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渠道费用冲突
(朱玉童，中国营销传播网，2004-03-19)
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零售业陷入恶性循环怪圈
零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据消费品销售总额的６０％左右。在中国的所有省� ... ... (阅读: 4644，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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连锁药店策划探讨
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2004-03-16)
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2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。
随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是即“大病去 ... ... (阅读: 8601，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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朱玉童：中国十大营销专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客：caina1968.blog.163.com，新浪博客：blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com
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