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专栏天地: 采纳策划-朱玉童: 第3页
 寂寞冠军的超越之路
(朱玉童，中国营销传播网，2004-03-16)
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在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司2000年销售收入接近3个亿，2001年更达到了近4个亿的销售收入 ... ... (阅读: 4395，评分: 6.50分/4人，行业: 家电/小家电)
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用价值营销对抗价格战
(朱玉童、何志莲，中国营销传播网，2004-02-26)
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价值营销组合中的产品价值、品牌价值、服务价值和渠道价值不是割裂存在的，企业若能从这四个方面进行整合及突破，应对价格战将战无不胜。 (阅读: 4358，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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央视广告的短视营销
(朱玉童、樊静娟，中国营销传播网，2004-02-26)
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从中央电视台黄金段位广告招标现场——梅地亚的拍卖师那不时煽风点火的鼓动中，人们常常能听到一句能让企业豪情顿生、血气冲顶的话：“心有多大，舞台就有多大。”
对于央视而言，好象的确如此，2004年一举创下了黄金段位招标总额超44亿元的空前记录，赚的盆� ... ... (阅读: 4121，评分: 7.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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品类构建－－创造无人竞争的差异
(朱玉童、梁晓刚，中国营销传播网，2004-02-25)
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“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？成功的运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以以较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。 (阅读: 5240，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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“闪电行动Ⅰ”全攻略――万家乐突袭灶具市场
(朱玉童、何祝生、马昆，中国营销传播网，2003-10-21)
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“毫无疑问，万家乐现在是，以后也是燃气具行业的领导者”。万家乐新领导班子坚定地说。为重塑万家乐领导形象，打造企业核心竞争力，万家乐新领导班子酝酿在2003年在燃气具行业发动全面的进攻战。 (阅读: 7119，评分: 4.58分/12人，行业: 家电)
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拐点营销激活老白干－－衡水老白干2002复苏工程
(朱玉童、朱洪华、何祝生，中国营销传播网，2003-10-21)
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在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，销售额从2个亿增长到2.9亿，再现昨日辉煌？ (阅读: 4670，评分: 6.89分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力
(朱玉童、何祝生、肖惠来，中国营销传播网，2003-05-23)
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应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前凝聚。 (阅读: 4964，评分: 4.88分/8人，行业: 家电)
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新营销，从企业战略开始改变
(朱玉童、郑作时，中国营销传播网，2003-05-06)
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郑作时 《南风窗》记者
“4P”遇上重大挑战
郑作时：朱先生，您能对我们谈谈营销学这次创新的由来吗？为什么会首先从国外出现一个所谓叫新营销的概念？
朱玉童：所谓新营销，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在� ... ... (阅读: 5621，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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炎夏刮起虎头旋风－－清凉屋虎头脆皮策划记
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-29)
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1998年盛夏，南方冷饮市场及几近白热化，各种大小品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，享受了盛夏的果实，她——就是广东SJ食品公司的“清凉屋”系列产品，其中清凉屋虎头脆皮最为抢眼。 (阅读: 3947，评分: 4.00分/3人，行业: 食品)
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A治疗仪，成功实现一对一营销
(朱玉童、韩虎，中国营销传播网，2003-04-28)
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从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A公司营销的成功提升实践中，我们有所思、有所得、有所感，在此愿写出来供大家参考借鉴。 (阅读: 7621，评分: 4.78分/9人，行业: 医药/医疗器械)
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新营销对促销和广告传播的改变
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-24)
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许多营销传播及广告专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深感动受众，甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于完成本机构的战略目标，例如销售量、市场份额以及利润目标等。 (阅读: 4941，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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新营销对渠道建设的改变
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-24)
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新营销要求企业的营销从价格为竞争导向向以整个价值链为激励体系转变，从这一点来看，对渠道的建设的看法产生了很大的转变。 (阅读: 4626，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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新营销对品牌塑造的改变
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-24)
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新营销理论中有一点隐含的前提：品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌。怎么来理解这句话呢？就是说，当企业给自己的产品赋予一个符号的时候，消费者同时也被这些不同的企业符号约束着自己的消费的活动。 (阅读: 4347，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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新营销，动起来－－J饮料的整合营销全案
(朱玉童、吴威，中国营销传播网，2003-04-23)
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背景介绍
八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字－J饮料。
十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料艰难的前进着，终于一天 ... ... (阅读: 9082，评分: 6.73分/11人，行业: 食品/饮料)
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新营销思想冲击波
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-23)
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简单地说，新营销要解决的问题是怎样在一个竞争者众多的环境下，一个并非在本领域内占据绝对领导地位的企业在市场上占住脚的问题，如何使这一个企业区别于从规模、产品和销售上都一致的其他企业的问题。 (阅读: 4800，评分: 4.17分/6人，行业: 其它)
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美菱，新营销从战略开始
(朱玉童，中国营销传播网，2003-04-23)
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新营销强调营销变革不再是一个部门所能做的事情，也不是由企业高层一时的支持下就可以付诸实践的。如果是那样的话，所有这些动作都会明显地表现为权宜之计，是为维护经销商和企业之间关系而被迫做出的行动。 (阅读: 3813，评分: 3.75分/4人，行业: 其它)
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保鲜与解冻——从“新鲜的，美菱的”个案看品牌老化及其对策
(朱玉童、唐勇菊，中国营销传播网，2003-01-24)
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当我们看到原来名噪一时的鲁酒4大家族（秦池、兰陵、景芝、泰山生力源）纷纷只赚吆喝不赚钱，无可奈何花落去之时；
当我们想起曾经的民族工业5朵金花：霞飞、冠生园、嘉陵、健力宝、威力等徒有高知名度，市场表现却江山日下之时；
当我们发现可口可乐、麦当 ... ... (阅读: 7777，评分: 7.36分/14人，行业: 家电)
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如何改革渠道网络？
(朱玉童，《创业家》，2002-12-18)
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也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式。 (阅读: 6049，评分: 5.25分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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天健花园的售卖策略
(朱玉童，中华企业内刊网，2001-08-02)
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天健花园的策划及推广者巧妙地选择了打“文化”这张牌，使天健花园在硬件设施和软性内涵方面都被赋予了人性化、文明化的色彩，这不但避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿，而且使“天健”品牌的形象远远超越了竞争对手，竞争力明显增强。 (阅读: 10951，评分: 5.18分/11人，行业: 房地产)
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金双歧OTC市场建奇功
(朱玉童、陈旭东、陈岚，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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整合营销的关键是找准切入点。在策划之初，经过反复论证及对市场调研的分析，我们提炼出“安全有效”作为“金双歧”的整合点，围绕其进行广告、公关、促销等一系列的创意，达到用一个声音说话。 (阅读: 2305，评分: 7.30分/10人，行业: 医药/保健品)
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朱玉童：中国十大营销专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客：caina1968.blog.163.com，新浪博客：blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com
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