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专栏天地: 采纳策划-朱玉童: 第4页
 慎定经销商政策
(朱玉童、吴文胜，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-14)
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企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：
１.惟有利润才能调动经销商的积极性。
２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。
３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。
４.经销商素� ... ... (阅读: 8279，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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电子商务，欲说经营好困惑
(朱玉童、许倩、艾勇，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-11)
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随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002年，通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的 10％～15％—这 ... ... (阅读: 6225，评分: 7.80分/5人，)
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新世纪的营销断想——关于市场与销售趋势预测
(朱玉童、马光远，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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尽管许多媒体在批评“千禧年”的说法，但是人们还是喜气洋洋地迎来了21世纪的新年。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界，市场与销售会发生什么变化？ 断想之一：因特网技术改变世界市场
从目前来看，因特网是世界最伟大的技术之一，这项技术可谓“千年� ... ... (阅读: 4065，评分: 8.50分/4人，)
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阿婆公关
(朱玉童，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-03)
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一、哎呀，这么多的阿婆
在繁华的现代大都市深圳，有一颗璀灿的商业明珠，那就是深圳万佳平价百货广场，是深圳人最爱光顾的商场，它向来以品种丰富，价格便宜，服务周到，不出售伪劣商品著称，是深圳零售业中的"龙头"之一。
1994年9月，中秋节前的一个星期天 ... ... (阅读: 4888，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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益生堂品牌闯关实录（下）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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(接上期)
五、精致的销售管理
益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。
首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内 ... ... (阅读: 4614，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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真情闪亮的地方
(朱玉童，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁
曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银首饰行蓬勃发展起来。生意特别兴旺的闻名全国的中英� ... ... (阅读: 4452，评分: 6.25分/8人，行业: 营销服务/策划)
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爱多VCD，请继续努力
(朱玉童，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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报载，爱多公司参加竞投中央电视台广告标王的那位人员名叫“志标”，果然，爱多VCD成了1998年的标王，’98VCD大战从此拉开了序幕。时至今日，差不多半年的光阴过去了，再看一看标王的广告表现，自觉得有话要说。
那部据说耗资几千万元的广告大片：《我们一直� ... ... (阅读: 5041，评分: 5.83分/6人，行业: 家电/小家电)
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益生堂品牌闯关实录（上）
(朱玉童，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获 ... ... (阅读: 4065，评分: 8.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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益生堂品牌闯关实录(上)
(朱玉童，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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一、前言
从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获得了� ... ... (阅读: 3687，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
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别吓着我
(朱玉童，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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我这人生来胆小，怕声音大。什么人冷不丁地——声大吼，准把我吓一跳。据我了解，许多朋友也有这毛病。但我这毛病现在被医好了，再大声音也休想吓着我。您一定想知道谁是“神医”吧?告诉你——中央电视台播的—些广告。
打开电视，中央电视台的广告便扑面而� ... ... (阅读: 2932，评分: 7.49分/10人，行业: 营销服务/广告)
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如何制定科学的营销战略
(朱玉童，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。
一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能� ... ... (阅读: 9203，评分: 6.93分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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鹏城曾经红酒热
(朱玉童，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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一、红酒旋风
1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干� ... ... (阅读: 4957，评分: 7.27分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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“三点摩丝”绽放京都
(朱玉童，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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当我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时。不用分公司经理介绍，我就已经知道销售状况有多糟了；墙纸己破，且沾满污渍，地上旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这一切表明：这里的糟糕状况已有一段时间了。� ... ... (阅读: 3044，评分: 6.75分/4人，行业: 化工/日化)
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中国企业的营销难题
(朱玉童等，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但澎湃的涛声已从远处传来。时下,中国经济不同于任何时期的是,明显出现集中与分散并存的格局。 ... ... (阅读: 6670，评分: 8.69分/13人，)
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换位思考中的神来之笔
(朱玉童、和平，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。
以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。
案例l:“三人街霸”掀起百事新 ... ... (阅读: 3809，评分: 7.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四
(朱玉童、王美虎，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及"品牌"的问题，统计的结果如下：
从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个新品牌并且怎样去维护好。众所周知，即将到来的21世纪，将是品牌营� ... ... (阅读: 3462，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新产品如何上市营销
(朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。
调查结果(三):你认为市场营销最困难的是哪几项?
1.47.5% 市场拓展问题
2.48% 新品种的 ... ... (阅读: 22583，评分: 7.52分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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一个广告人的心里话
(朱玉童，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)
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至高无上的客户
一位专业广告人写文章说：“客户是我们的上帝，他们说什么我们就必须比照着去做。人家掏银子，当然想干啥就干啥了。”客户至高无上的观念在广告人中甚为流行，而且说起来理直气壮，谁反对他，就像反对真理，一身捍卫真理似的凛凛气概。
有客� ... ... (阅读: 7351，评分: 8.13分/15人，行业: 家电/彩电)
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食品营销请搭乘文化与时尚的快车
(朱玉童、王美虎，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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一、文化、时尚创造食品的高附加值
酒鬼酒的销售成功让许多销售低价酒的行业人士大跌眼镜--酒鬼酒如此高的价位，在推广费用投入并不大的前提下，却使得这一产品风靡大江南北，究竟是什么原因呢?说实在的，大多数食品由于技术相对简单，科技含量比较低，较难创 ... ... (阅读: 6029，评分: 8.85分/7人，行业: 食品)
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阿净嫂现象的背后
(朱玉童，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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1997年7月份来公司的一则聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀菌除臭剂、衣服防霉剂、卫生间除臭剂等，采纳公司的策划人员平时较少接触。因此对 ... ... (阅读: 3908，评分: 7.60分/10人，行业: 化工/民用化工产品)
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朱玉童：中国十大营销专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客：caina1968.blog.163.com，新浪博客：blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com
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