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专栏天地: 朱玉增－资源型低成本战略营销: 第4页
 2006年下半年中国酒业发展预测
(朱玉增，中国营销传播网，2006-08-30)
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市场总是在变化中前进，2006年的金狗旺春总给人一种好的意念。酒业市场作为市场的一个份子，在经济社会环境的变化中同样在不停地变化。在即将开始旺之曲下半部中，能否感知它旋律的变化方向？
一、酒业新法规的影响
首先，白酒的新税制改革中调低非薯类白酒 ... ... (阅读: 2828，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒旺季赢销取决与谁？－－啤酒旺季营销市场与销量的无极博弈
(朱玉增，中国营销传播网，2006-08-11)
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对于任何一种产业来说，高兴之事莫过于是销售旺季的到来，有着季节性特点的酒业也不例外。随着季节的轮回，夏季的到来让高度的白酒趋于冷静，同时则预示着啤酒的泡沫狂潮般来临。
对于大众化消费的啤酒来说，由于消费者能够看到的各种市场表现均是市场理念的 ... ... (阅读: 2336，行业: 食品/糖烟酒)
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如何借势竞品在位优势化解区域市场阻力？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-07-12)
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作为白酒特产的国度和王国，中国白酒业的区域型战事一直未断。攻城夺地，步步为营等作法也一直是白酒业市场推广的常规战术，因为在现在这个市场环境里想一口吃遍天下、一夜红遍天的可能性已经是微乎其微了。
然而，在新的区域市场中，面对强有力的竞争对手在 ... ... (阅读: 2763，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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叙府：是装酒的仓库，还是品牌的空屋？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-07-05)
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一、好酒不知如何“叙”
在三江源头的宜宾市，除了因白酒大王五粮液的声名显赫外，当地的叙府酒业也算是一家有实力的酒企，但凡去过宜宾的都知道。但是，现在却极少有人知道叙府的名称来源何处。笔者经过查寻得知叙府是古宜宾的叙州之称，否则，笔者还以为是� ... ... (阅读: 2347，行业: 食品/糖烟酒)
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关系资源如何化蝶市场启动资源？－－探析大客户直销启动市场营销模式
(朱玉增，中国营销传播网，2006-07-04)
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前言
消费类产品的市场推广一直是个难题。广告撒网式市场推广看似传统的正道，但是却很拖累。直销的模式早已不是什么新鲜事，但是却一直受安利等产品的影响而局限于日化类高关注度高价值产品，而普通的消费类产品也是不可能走安利等的模式的；但是，直销的营� ... ... (阅读: 2757，行业: 其它)
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和尚跑了，庙有何用？－－解析终端“跑店”之灾
(朱玉增，中国营销传播网，2006-06-27)
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案例回放：
例一： 2004年下半年，“温州王府大酒店”老板突然失踪，永康多个商家一笔笔欠款一时无处结账。
例二：2005年12月，浙江临海煌朝大酒店的老板突然不见了，欠各类账款数百万元。
例三：2005年5月，广东省东莞章业万货在没有任何征兆的情况下猝然� ... ... (阅读: 3195，行业: 食品/糖烟酒)
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成长性企业如何跨越营销通路的天堑？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-06-16)
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在市场的产品和消费者之间的繁琐过程，即是企业最为关心的通路问题。那么，通路（渠道）是什么呢？著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是：促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简言 ... ... (阅读: 2429，行业: 营销服务/咨询顾问)
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白酒：如何在区域拓展中捍卫主品牌？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-05-26)
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一、前言
中国白酒市场所面临的竞争环境的日益加剧，使得越来越多的区域型地产白酒的区域性市场扩张成为白酒市场的一大趋势。如徽酒进江苏、徽酒进粤、鲁酒进粤、苏酒进粤、东北酒的南下等等。
那么，白酒的区域性市场转换是否就意味着把原瓶原酒通过空间距 ... ... (阅读: 2794，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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经理人的战略观
(朱玉增，中国营销传播网，2006-05-25)
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每一个新公司的诞生，都意味着一个新的人才引进的过程，引进经理人也是现代市场经济中公司管理的正常现象。对于公司引进的“一把手”来说，什么才是最重要的呢？仅仅是对于董事会意见的执行吗？还是按常理出牌运作？
首先，看一个案例——
G酒业公司是一家于 ... ... (阅读: 4894，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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白酒区域市场推广的文化选择——解析南京白酒市场的三维态势
(朱玉增，中国营销传播网，2006-05-23)
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文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比如中国的酒文化等。在现在市场经济中，文化更是一股不可小觑的市场力量，更是一种特殊的竞争力。就中国的酒市� ... ... (阅读: 2201，行业: 食品/糖烟酒)
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促销品，能成为营销的主攻手吗？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-04-19)
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促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。
促销品在市场中的极限应用莫 ... ... (阅读: 3740，行业: 食品/糖烟酒)
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结局不仅仅是价格战－－啤酒珠三角战略疑思
(朱玉增，中国营销传播网，2006-04-14)
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几何学上有“不在同一条直线上的三个点决定一个平面”，在地理上也是如此。华南的珠江三角便是。三点之内所包容的以及三角之面所形成的一个新的大点又会对三角平面之外的区域形成更大的影响，如同广州、东莞和中山三地在珠三角腹地形成“品”字布局一样，覆盖� ... ... (阅读: 2685，行业: 食品/糖烟酒)
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徽酒，如何再现徽商盛世？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-04-10)
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一、感受徽商
徽酒，即安徽的地产酒，虽然对于徽酒的起源我们还无从考证，但徽酒在中国的地产酒系中的地位却是毫不逊色地前三甲。
徽商，即徽州商人，一般指徽州府所属歙县、休宁、祁门、黟县、 绩溪和婺源等今安徽皖南六县经商之人，现在则指所有的安徽籍� ... ... (阅读: 2793，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒世界，如何淘金商务圈？
(朱玉增，中国营销传播网，2006-04-03)
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中国市场中最可怕的就是流行风，一个新的产品概念一旦上了流行的轨道，就很难停下来，直到市场被“炒熟炒烂”为止，这方面的例子已太多而不足以为奇谈。
作为市场中的一个份子，自2004年起，中国白酒界冲向高端的“商务风”同样被吹得越来越强。一些酒不管自 ... ... (阅读: 2170，行业: 食品/糖烟酒)
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商业资本能否酿就醇香之醉？－－源于酒鬼酒事件的启示
(朱玉增，中国营销传播网，2006-03-27)
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刚刚过去的2005年，中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡，可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件，是否是商业资本渗入酒业的本性再现？
随着酒鬼酒事件的尘埃落定，当我们为没有失去中国酒文化中� ... ... (阅读: 3296，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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广东酒类渠道的变革模式
(朱玉增，中国营销传播网，2006-02-22)
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广东，中国改革开放的前沿阵地，对于中国的酒业而言，广东已经成为一个巨大市场的代名词。每年近150亿的市场销量无疑对于竞争日益激烈的酒业而言是一个真正具有神秘吸引力的“酒类黑洞”，所以才有了时下的“不在广东，就在去广东的路上”一说。
广东的经济发 ... ... (阅读: 2726，行业: 食品/糖烟酒)
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女性酒定位：如何走进女人心？－－女性酒定位探析
(朱玉增，中国营销传播网，2006-02-21)
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市场上本无女性酒的区别概念，酒也本无男女之分，只因竞争发展激烈的原因，一些酒企另辟蹊径开发了女性酒这一细分市场，锁定单一明确的女性目标消费群体，成就了另一种酒的生存方式。
女性酒本身就是一个细分定位，但仍是一个很宽泛的概念。为什么呢？因为，� ... ... (阅读: 2316，行业: 食品/糖烟酒)
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2006，中国白酒行业发展预测
(朱玉增，中国营销传播网，2006-02-20)
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时间总是不等人，在觥筹交错举杯祝福的瞬间，又是一年过去了，迎来的又是一个新年头。作为中国传统消费品中销量紧次于烟草的中国白酒，始终是消费品领域中倍受关注的行业；但是，面临市场环境的快速发展，现在，每年都在有不断地变化。在辞旧迎新的鞭炮声中，2 ... ... (阅读: 3244，行业: 食品/糖烟酒)
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如何看待女性酒？
(朱玉增，中国营销传播网，2005-12-23)
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不知不觉中，商家的智慧让中华博大而又传统的酒类市场增添了性别酒——多了一位女性酒。
现在的酒类包括白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒等酒品的细分大多为历史类、地域类、人物类、情感类及新兴的商务类等，消费目标群体都包括了男性和女性在内的所有消费者。
� ... ... (阅读: 2304，行业: 食品/糖烟酒)
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夜场迷情：白酒要懂夜的黑－－白酒市场的夜场辨析
(朱玉增，中国营销传播网，2005-12-21)
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夜场，对于酒业说，首先我们要说明的不是吃夜宵，不是时间较迟的晚餐，而是除正常餐饮终端之外的晚间聚会休闲场所，如酒吧，迪厅，歌厅等消费终端。而对于酒业来说，夜场也是酒消费的重点终端，尤其是对于啤酒、洋酒、果酒等低度为中心的少加辅酒料而可以随意� ... ... (阅读: 3122，行业: 食品/糖烟酒)
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朱玉增，笔名朱昱臻，尊赢（广州）市场研究机构首席顾问。实战派营销专家，营销博弈二维定位法创研人。多年企业品牌经理、市场总监的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类、餐饮、家电、地产等多种行业品牌。专注于在酒类等快消品、餐饮、手机等消费电子、家电、工业电气产品等几大行业的实战研究。在《销售与市场》、《新营销》等数十家媒体发表了上百篇营销财经类论文。现为多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家，多家企业及咨询公司的营销顾问。以创新的研究心态开展实战运营，在实践中研发积累了多种有价值的行业营销理论研究，包括“经济学法则营销领域运用”、“资源型低成本营销战略”、“品牌冰山论”、“精准营销的三点法则”、“营销博弈论”、“营销传播论”等多项研究观点，为多家企业在营销战略、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、市场推广等方面提供了卓有成效的实战经验，发表各类营销实战及品牌研究论文三十多万字。联系电话：13676242773，
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