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专栏天地: 朱志明－销售杂谈
 朱志明谈培训：论影响成功销售的8种基因
(朱志明，中国营销传播网，2009-04-08)
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一、销售准备工作不足
大家都知道，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败。
所以，只有� ... ... (阅读: 5140，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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朱志明谈培训：论企业对培训的把握
(朱志明，中国营销传播网，2009-04-08)
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培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的� ∪缃瘢ü嘌堤嵘鄣恼急纫丫咏�30%，那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢？关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形式，� ... ... (阅读: 4817，行业: 营销服务/咨询顾问)
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朱志明谈培训：培训师如何对症下药
(朱志明，中国营销传播网，2009-04-03)
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为什么中国式的营销From EMKT.com.cn人员培训总是让我们可爱的营销人员处于这种状态：第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？
中国地大物博，人口众多，就形形色色的营销人员来讲不会少于8000万之众啊。天底下没有相同的一片树叶，营� ... ... (阅读: 4847，行业: 其它)
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朱志明谈培训：论培训师的培训过程
(朱志明，中国营销传播网，2009-04-02)
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一、明白学习者的学习过程
谈到培训过程，就不得不先谈到学员的“学习过程”。
培训师只有先把握、了解了学员的“学习过程”，才能更好的把“培训过程”做的完美。
那么，学习者究竟是什么样的一个“学习过程”呢？
其实，学员的学习过程是一种“验证、解� ... ... (阅读: 4718，行业: 其它)
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朱志明谈培训：论培训师的培训效果
(朱志明，中国营销传播网，2009-04-01)
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培训效果等同于课堂效果吗？
答案可以说是否定的。
课堂效果是学习者对培训过程的一种感性认知。
培训效果是学习者对培训师“传道、授业、解惑”的综合评价。
不过，对于培训师来说往往认为课堂效果大于培训效果。
因为，课堂效果决定培训师的培训命运，� ... ... (阅读: 4901，行业: 其它)
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朱志明谈培训：论培训师的价值
(朱志明，中国营销传播网，2009-03-31)
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培训老师因需求而存在，因学习者而存在。
对于培训老师而言，最容易疏忽的地方，也是最为关键的地方，就是无法真正把握需求者的需求，也就是学习者的需求层次。
培训老师之所以能够站在讲台商，是因为他们的知识系统、授课风格、语言魅力等在某一方面或者综� ... ... (阅读: 4795，行业: 营销服务/咨询顾问)
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打造高端白酒品牌的四维营销攻略
(朱志明，中国营销传播网，2009-01-21)
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近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“ 洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。
白酒的高端化是市� ... ... (阅读: 5219，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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顶级营销高手的六力修炼
(朱志明，中国营销传播网，2009-01-20)
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一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才能迅速成长。那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢？
一、 思考力 ... ... (阅读: 6286，行业: 其它)
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酒水经销商经营必须关注的3大症状
(朱志明，中国营销传播网，2009-01-16)
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曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？
该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在� ... ... (阅读: 5818，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商成功营销的三个标准
(朱志明，中国营销传播网，2009-01-15)
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对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。
那么，对于快速消费品� ... ... (阅读: 6016，行业: 其它)
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立足消费者基础上的酒水跨界营销
(朱志明，中国营销传播网，2008-12-24)
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市场竞争的激烈迫使许多的酒水企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销From EMKT.com.cn创新，以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而，目标消费者的多变性、猎奇性、灵活性以及消费环境的局限性等方面的影响，造成，无论是跨国大企业，还是� ... ... (阅读: 4908，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒市场的发展与未来的合作演变
(朱志明，中国营销传播网，2008-06-23)
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随着茅台持续向五粮液王者地位履发冲击，白酒探花之争硝烟不停，，洋河快速崛起向名酒第一阵营发起挑战，其他如古井、西风及新锐名酒的衡水老白干、今世缘、口子窖、丰谷、牛栏山等品牌的加速挺进。整个白酒行业处在一种集中度持续升级、名酒价值回归时不待我� ... ... (阅读: 5670，行业: 食品/糖烟酒)
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酒水经销商制衡厂家的四把尖刀
(朱志明，中国营销传播网，2008-06-10)
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虽然，厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒的热火朝天，但实际操作中，众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势刁蛮的厂家，依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺� ... ... (阅读: 5268，行业: 食品/糖烟酒)
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跨界营销，市场营销新思维
(朱志明，中国营销传播网，2008-05-21)
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在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境� ... ... (阅读: 5409，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售沟通不可疏忽的五个方面
(朱志明，中国营销传播网，2007-12-28)
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在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。
如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，的确是一项很专业的技巧。
XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙� ... ... (阅读: 6765，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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有效的广告传播须为终端服务
(朱志明，中国营销传播网，2007-11-27)
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广告是什么？就是广告主通过某种形式的传播From EMKT.com.cn媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色， 以唤起消费者注意， 向消费者促销产品或者服务的一种方式。
任何广告的终极目的就是促销。
成功的广告就是瞬间能够引起消� ... ... (阅读: 5822，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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区域经理攻坚市场的“伐谋”策略
(朱志明，中国营销传播网，2007-11-09)
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小刘是R耗才品牌的AH办事处区域经理，在他的精心操盘下，各地区经销商、分销商都在攻城夺塞，网点欣欣向荣，销量蒸蒸日上，客户服服帖帖，活动接连不断，市场生机盎然，搞得竞争对手羡慕并略有嫉妒的传言：R品牌太有钱了，是靠不断的促销活动，总部的资源支持� ... ... (阅读: 7034，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商制衡厂家的四个利器
(朱志明，中国营销传播网，2007-11-02)
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虽然，厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合� ... ... (阅读: 6384，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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“嫦娥奔月”能为营销创造多少神奇？
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-29)
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在“嫦娥一号”飞天揽月成功的瞬间，肯定会挡不住许多猎奇人一个这样的想法：这样的热点事件，又会创造、成就出哪些企业的嫦娥般的神话传奇呢？
“嫦娥奔月”是一个传奇神秘故事与一个先进科技创举的结合体，给于企业选择的创意载体将是各式各样和美轮美奂。� ... ... (阅读: 5013，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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解析厂商营销价值上的协同营销
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-27)
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营销From EMKT.com.cn不断在升级，无论是对厂家还是对商业单位，单纯依靠产品和价格已经很难持久屹立于赢利之颠;单纯依靠传播和促销也已经很难支撑起欣欣向荣的市场前景;单纯依靠人海战术也是已经很难打造出固若金汤的渠道壁垒，这是为什么呢？当今市场营销的� ... ... (阅读: 5291，行业: 其它)
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曾做过三年一线销售工作，现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导，从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn
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