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专栏天地: 朱志明－销售杂谈: 第2页
 营销热点背后的冷思考
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-26)
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有这样一则信息，成为IT营销From EMKT.com.cn界关注的热点！
联想正式在全球范围内为全球顶级商务用户推出了具有ThinkPad诞生15周年特殊纪念意义的典藏版笔记本电脑。全球仅限量发行5000台，国内售价为5万元人民币。联想此次携手全球设计大师理查德•萨� ... ... (阅读: 2675，行业: IT/PC)
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让酒类促销走入消费者心智
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-12)
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说起酒店终端促销活动最为频繁的形式无非就是那些：1、人员推销：2、免费赠饮3、赠品发放4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
对于活动的形式本身没有多少异议可言，关键在于通过什么样表现手法进行策划活动，� ... ... (阅读: 2780，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理攻坚市场的四项指导
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-10)
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首先说明一下，这里所说的市场，是一个处在弱势地位的市场。
既然是弱势市场就基本体现在产品表现力、品牌影响力、渠道布控力、终端推动力等方面表现的不尽人意。
若从综合因素考虑问题，弱势市场的根病依然无法脱离市场营销From EMKT.com.cn的4P运用的不足� ... ... (阅读: 3348，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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六力修炼成就顶尖营销员
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-09)
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一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。。
在营销From EMKT.com.cn圈内，每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，� ... ... (阅读: 3705，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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营销巅峰章法：有招似无招
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-08)
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市场虽变幻的，营销From EMKT.com.cn有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼台，静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法，有效统领、占领市场优势呢？
营销高手出招隐藏规则，看似无章� ... ... (阅读: 1919，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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拨出精准销售电话只需六步
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-21)
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电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理，获� ... ... (阅读: 2166，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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营销的本质是什么？
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-11)
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企业营销From EMKT.com.cn的本质究竟是什么？
营销的本质就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。
这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。
无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是� ... ... (阅读: 2442，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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改善弱势市场的四步法则
(朱志明，中国营销传播网，2007-09-10)
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市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。
弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。
一个公式必须谨记：四步解题法则。
1、 发现问题是什么？
2、 分析问题为什么� ... ... (阅读: 2817，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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把握自身 扣紧销售最后一环
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-31)
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尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？ 主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售人员，而 ... ... (阅读: 3102，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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选择经销商新谈：四项标准定“对象”
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-29)
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厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢？
厂家要的是市场占有率，无论从速度、广度、还是从深度；
厂家要的是销售规模，无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。
而经销商呢？
首先考虑的是利润，现成的利润、眼前的利润、短期的利润，然后才是才能� ... ... (阅读: 2732，行业: 其它)
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乘隙出手：破解渠道市场的两大难题
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-28)
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渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。
在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。
出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众而出，成就自己的� ... ... (阅读: 2250，行业: 家电)
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销售新军怎么才能快速入手
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-22)
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今天读到一个叫做“渔王的儿子”的古老管理故事，使我感想颇深。
下面先看看这个故事！
有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明� ... ... (阅读: 2649，行业: 其它)
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巧释价格异议十把式
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-20)
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当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。
这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商� ... ... (阅读: 3905，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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七点击破营销同质化影响
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-16)
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生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销From EMKT.com.cn中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正常的现象，只要我们能抓住属于自� ... ... (阅读: 2790，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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打造强势终端的七力模型
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-15)
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就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不能放松。
有一句讲的好：“哪怕你是世界上最 ... ... (阅读: 3380，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理的本质在于简单
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-09)
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有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？
一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？
一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”
还有人自作聪明地说：“10减1等于9� ... ... (阅读: 3385，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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有效沟通,轻松销售在话中
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-06)
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在销售工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣，接受销售,达成共识，产生回款， 这是一项很专业的技巧。
下面我们看看一个案例，看看沟通的力量究竟有多大� F冰箱销� ... ... (阅读: 4930，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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影响经销商发展的十大因素
(朱志明，中国营销传播网，2007-07-27)
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经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青 (阅读: 4254，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为有回款活水来 四法则巧取客户资源
(朱志明，中国营销传播网，2007-07-16)
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对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。 (阅读: 3092，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售人员回款障碍分析
(朱志明，中国营销传播网，2007-07-06)
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尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不足呢？ 主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员，而销售 ... ... (阅读: 4030，行业: 其它)
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曾做过三年一线销售工作，现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导，从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn
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