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专栏天地: 朱志明－销售杂谈: 第4页
 销售经理，你如何管理好难缠经销商
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-18)
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俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或 ... ... (阅读: 4086，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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区域经理轻松管理四部曲
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-16)
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古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。 当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的“无 ... ... (阅读: 4324，行业: 其它)
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这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-05)
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前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。
由此我想到了两年前的一个朋友 ... ... (阅读: 4398，行业: 其它)
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如何成为一名出色的分公司经理
(朱志明，中国营销传播网，2007-04-02)
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分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？
一、 建立最具“战斗力”的销售团队
人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力； 有了方法，才有业绩； ... ... (阅读: 7802，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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对终端培训的认知和执行
(朱志明，中国营销传播网，2007-03-30)
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培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的� ∪缃瘢ü嘌堤嵘斩讼鄣恼急纫丫咏�30%，那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢？关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形� ... ... (阅读: 2284，行业: 其它)
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代理商如何规划自身发展
(朱志明，中国营销传播网，2007-03-28)
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营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。
一、整合各环节，让系统发挥升值能� ... ... (阅读: 2685，行业: 家电)
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剖析二三线品牌市场活跃之三大理由
(朱志明，中国营销传播网，2007-03-26)
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营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊二三线品牌市场活跃的三大理由。 一、 “商人本质，能够赚钱”二三品牌活跃理由之一
“生意人无利� ... ... (阅读: 2587，行业: 家电)
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业务员，你是如何管理好“客户”的？
(朱志明，中国营销传播网，2007-02-26)
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业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对，感觉业� ... ... (阅读: 5179，评分: 9.33分/6人，行业: 家电/冰箱)
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两军交战，勇者胜，还是智者胜呢？
(朱志明，中国营销传播网，2007-02-09)
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这是一篇关于一个新生不久冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省博弈之战，虽然不具代表意义，但不失借鉴作用。
X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。
M品牌是这两年迅速崛起的品牌，增长势头迅猛，现已挤身� ... ... (阅读: 3938，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/冰箱)
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业务员，如何向领导要资源呢？
(朱志明，中国营销传播网，2007-02-08)
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大家都知道，影响业绩最大的障碍是资源，没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩，巧妇难为无米之炊啊。说句老实话，一个区域经理业务能力的强弱，也就体现在他的获取资源，整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到，或者连起码的资源� ... ... (阅读: 5170，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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基层业务，如何把握自我发展蓝海呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-11-08)
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前段日子，有本叫做《蓝海战略》的书，轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。 (阅读: 3569，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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家电销售，如何在农村行之有效呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-11-02)
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农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识等方面都存在着较大的差距，无论是从管道、终端、消费形态还是推广传播等各个方面，能否在农村行之有效，对企业来说都是一场不知深浅的革命。只有针对农村消费市� ... ... (阅读: 2930，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-09-20)
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这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；然而在这个竞争的时代，如果你是老好人，这个一壶酒、一碟小菜也可能被别人抢食去，面临出局。想活活下就必� ... ... (阅读: 4139，行业: 家电)
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导购员的职责和角色
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-29)
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导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？ (阅读: 5353，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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产品推广的规律？
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-25)
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在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推广，推广的规律是什么呢？今日就产品推广问题，班门弄斧一下。
一、 从产品生命周期看推广规律
1、 产品导入期，离不开“独特销售卖点”
如今的供过于求，竞争无秩序，使许多大众化产品在消费 ... ... (阅读: 3022，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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选择导购的“独孤九剑”
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-24)
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导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。导购的当今最可爱的人，他们生活在革命的第一线，是辛苦，是伟大，是付出与收获难成正比。然而，从企业的角度考虑，这些最可爱的人，是否真的那么可爱吗？是否真的让企业� ... ... (阅读: 2818，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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导购主管终端工作怎样才能做好？
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-22)
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随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终端促销策略，顾名思义指公司和卖场开展的各� ... ... (阅读: 3496，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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业代如何获取市场信息？
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-26)
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一个业代只有做到对市场、竞争对手的情况拥有着敏锐的感觉，才能知己知彼，能够及时、有效的调整销售方法、方案。
被动只能挨打，主动方得机会，作为一个业代必须养成主动收集、分析、反馈信息的习惯，并能及时有效的把自己的分析报告和解决方案传递给上层领� ... ... (阅读: 3221，行业: 其它)
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业代“十力”
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-25)
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一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步，可能会有很大的帮助。
一、丰富的知识力
1、丰富的产品知识
此点包括自身产品知识、企业文化，还包括竞品的产品知识和� ... ... (阅读: 3211，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售
(朱志明，中国营销传播网，2006-07-07)
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前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制“创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢？市场环境总在不停变幻着，渠道格局也不是一成不变的。就厂家和代理商来讲� ... ... (阅读: 3059，行业: 其它)
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曾做过三年一线销售工作，现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导，从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn
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