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专栏天地: 朱志明－销售杂谈: 第6页
 代理商如何选择新产品
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-21)
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家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品，代理商又将如何选择产品呢？
一、 充分了解厂家的真实层面
充分了解该产品的 ... ... (阅读: 3662，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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促销活动的成功在于设计到位
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-20)
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前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错 ... ... (阅读: 4608，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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代理商如何活的更好？
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-17)
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无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。
1、 发挥企业核心竞争力
一个代理商想� ... ... (阅读: 3859，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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代理商如何做好员工培训工作
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-16)
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随着家电市场竞争世态的愈演愈列，随着家电厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，家电代理们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何才能活下去，怎样发展自己企业的一系� ... ... (阅读: 3648，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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几个值得代理商考虑的问题
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-15)
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新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是无奈的选择呢？我想答案是不容乐观的。下面就聊聊代理商在经营要注意� ... ... (阅读: 3164，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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为什么倒下的多是“老将”呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-13)
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前不久，在几个客户的酒会上，听讲XX家电品牌在该区域的老牌代理商给换掉了，压了一仓库的货。现在的厂家真没道德，动不动在搞大人家的肚子后，就来个“过河拆桥”，“另觅新欢”。我在一旁只有无奈的笑笑：家家都有一本难念的经啊，时世所逼啊！企业要回款，� ... ... (阅读: 3291，行业: 其它)
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如何管理三、四级市场的售后服务工作
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-09)
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春节放假来到阔别一年的皖北乡下农村，发觉现在农村变化是大，几乎家家有了彩电和双桶洗衣机。奇怪的是，他们彩电选择的是海尔，洗衣机是荣事达（洗衣机是无可厚非的）。为什么彩电选择了海尔呢，是广告对老百姓彻底洗了脑，还是为这个进军世界五百强的企业做� ... ... (阅读: 2741，行业: 家电)
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怎么才能远离砸价、窜货的困惑呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-08)
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前段日子郑州一个朋友打电话过来，谈到他目前面临的市场问题以及困惑，听口气已经搞的他是无可奈何，举棋不定，难以取舍，不知如何开刀调整客户、规划市场啦。
朋友是一家快速消费品企业郑州办区域经理，该品牌在当地算得上小有名气，也算得上抢手品牌。朋友� ... ... (阅读: 3467，评分: 3.50分/2人，行业: 家电)
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新品上市，营销推广应该注意什么？
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-06)
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就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入市，是应该学习奥克斯� ... ... (阅读: 4140，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何把握价格调整？
(朱志明，中国营销传播网，2006-01-22)
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最近听到一个很有趣的插曲，XX产品在春节前的一次销售会议上颁布了一条对公司每位基层营销人来讲绝对是炸弹性的新闻：这是我们产品在2006年的第一次涨价，也是春节前最后一次涨价（前期已经涨了三次），望各位区域经理、主官做好充分准备，争取2006年的第一场� ... ... (阅读: 3006，行业: 其它)
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营销推广是玩“过家家”吗
(朱志明，中国营销传播网，2006-01-20)
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最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。� ... ... (阅读: 2885，行业: 家电)
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怎样管理优秀的导购员？
(朱志明，中国营销传播网，2006-01-17)
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前几天和几个朋友聊天侃大山时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有率第一，可是这种导购只在乎个人利益、待遇、福利、保险、付出和收获成正比，别的一概置之不理，管理、约束对他� ... ... (阅读: 3941，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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二、三线品牌怎样才能活的更好？
(朱志明，中国营销传播网，2006-01-16)
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大家都知道二、三线品牌产品的感召力和影响力，相对一线品牌来讲是有些差距的，甚至出现如果没有引导和促销，可能消费者都不会注意这个牌子的产品。那么对于这样的二、三线品牌来讲怎么才能让自己活的更好，怎么才能占有更大的市场份额呢？是渠道盘活，还是终� ... ... (阅读: 3053，评分: 8.33分/3人，行业: 家电)
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这样的代理应该成为“先烈”吗？
(朱志明，中国营销传播网，2006-01-09)
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其实就我来荣事达XX分公司两年而言，每年的冬季都是一个不安分的季节。2004年美的收购荣事达搞的沸沸扬扬、人心惶惶，2005年吧，领导调任，区域重新组合，本想过个安稳的日子，多搞点奖金好回家过年，现在因为代理调整问题搞的头昏脑胀，不知棋落何处。搞的上� ... ... (阅读: 2678，行业: 家电)
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旺季营销
(朱志明，中国营销传播网，2005-12-28)
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何为旺季？人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，旺季是Sales痛并快乐的季节。但这个旺季我们这些SALES又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？才能使自己的销量最大化呢？ � ... ... (阅读: 3995，行业: 家电)
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曾做过三年一线销售工作，现是某家电企业市场部终端主 管、华南片区推广督导，从事终端管理、推广管理、培训管理的工作。Email:zhuzhiming@midea.com.cn
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