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专栏天地: 訾惠博
 袁岳：不要让营销失去被采购的价值
(袁岳，《新营销》2014年第1期，2014-01-15)
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近几年，我主要忙着公共服务和创业服务，对服务业有了更深刻的认知。我认为，如今所有营销From EMKT.com.cn服务的变化都与服务业的发展相联系，首先是消费者的改变正在驱动服务革命时代的到来，服务营销的格局、模式和发展方向正在被改写，这意味着营销人也面� ... ... (阅读: 4287，行业: 其它)
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医药企业第三终端面临的问题
(訾惠博，中国营销传播网，2006-05-09)
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随着国家相关政策快速推进,第三中断药品市场日升温,众多医药企业跃跃欲试，纷纷进军第三终端，有的医药企业已经取得了喜人的成绩，也有企业正在摸着石头过河、对于第三终端的开拓，在目前情况下，必须要解决好以下问题。 (阅读: 7263，评分: 3.50分/2人，行业: 医药)
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需求市场的调研
(訾惠博，中国营销传播网，2005-11-10)
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市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。
市场调研关系到系� ... ... (阅读: 7484，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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医院开发的办法
(訾惠博，中国营销传播网，2005-10-21)
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引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给 ... ... (阅读: 6957，评分: 6.20分/5人，行业: 医药)
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终端工作的动态环境分析
(訾惠博，中国营销传播网，2005-09-16)
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引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！
随着我国社会生活� ... ... (阅读: 6624，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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营销人如何进行自我管理
(訾惠博，中国营销传播网，2005-09-02)
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引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。以下几点� ... ... (阅读: 7654，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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医药企业如何对代理商进行培训管理
(訾惠博，中国营销传播网，2005-08-29)
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引言：
曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理商管控不到位的情况，由此发现了一个很具体的问题，那就是怎么管理代理商？代理商� ... ... (阅读: 5591，行业: 医药)
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药品渠道经销窜货的管控办法
(訾惠博、马红，中国营销传播网，2005-08-19)
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引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串货气象，最为遭殃的是� ... ... (阅读: 6188，评分: 3.67分/3人，行业: 医药)
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品牌资产的检验
(訾惠博，中国营销传播网，2005-08-05)
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“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销商� ... ... (阅读: 6349，评分: 9.50分/2人，行业: 政府组织/地方法规)
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营销人员应该恪守的基本行为规范
(訾惠博，中国营销传播网，2005-07-27)
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一、营销人员的基本工作原则
1-1 市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。
1-2 市场营销人员对内负责（部）各项工作指令下达，传递各销区市场客� ... ... (阅读: 10030，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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消费品终端市场启动操作手册
(訾惠博，中国营销传播网，2005-07-11)
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一、经营机构筹备
1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
① 与公司签订合同后的首批进货款。
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
③ 员工拟在下月发放的工资。
④ 房租费（办公场 ... ... (阅读: 7835，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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医药零售企业卖场环境的管理
(訾惠博，中国营销传播网，2005-07-06)
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今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。
在大多数人的观念中，� ... ... (阅读: 6245，行业: 商业)
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用什么方式留住你的客户？
(訾惠博，中国营销传播网，2005-06-22)
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服务：
提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动� ... ... (阅读: 6152，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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管理经销商的13个重点
(訾惠博，中国营销传播网，2005-06-09)
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经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 办法是个人的一些建议，供大家参考。
1．销售额增长率分析：
分析销售额的� ... ... (阅读: 7558，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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空降兵怎么管好企业？
(訾惠博，中国营销传播网，2005-06-06)
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空降兵这个词汇似乎被很多企业有所接受，例如：健力宝的张海，科龙的屈云波，还有一些海归派，在中国的大地比比皆是。但管理人才引企业进后，水土不服一直是困扰企业和职业经理人的一大难题。曾经服务的一个山东企业，这家企业从广东聘请一位销售总监，这位总� ... ... (阅读: 6731，行业: 其它)
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客户流失的八种原因
(訾惠博，中国营销传播网，2005-05-27)
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谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。
你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，� ... ... (阅读: 6959，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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医药企业营销的十大原则
(訾惠博，中国营销传播网，2005-05-16)
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一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业 ... ... (阅读: 7120，评分: 6.67分/3人，行业: 医药)
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对企业董事长的心里话
(訾惠博，中国营销传播网，2005-05-13)
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作为一个营销顾问公司的项目执行者，本次项目的负责人，我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了，在这两个月当中，我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研，同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划，还协助贵公司，对现有的营销组织进行了系统的整� ... ... (阅读: 5888，行业: 其它)
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中医药企业现代化发展的现状及挑战
(訾惠博，中国营销传播网，2005-05-11)
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中医药在中国有5000年历史，曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来，我国三代领导人都曾作过重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中医不能丢，必须保存和发展”，组建了国家中医药管理局，加强管理工作，促进中医药事业发展，取得很大成绩。
但是 ... ... (阅读: 5995，行业: 医药)
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修炼平衡记分卡的七种运动
(訾惠博，中国营销传播网，2005-04-26)
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想了很多题目，最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题，必须要有一个言之有物的标题，才能对得起自己和同仁。
首先解释一下我用修炼的意思，任何企业的在市场经营过程中，都是一个艰巨、漫长的过程，在这个过程中，无论是企业的领导还是身处底层的� ... ... (阅读: 6083，行业: 其它)
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訾惠博，黑龙江人，哈尔滨工业大学EMBA，先后就职于葵花药业、广西南药集团、黑龙江圣泰制药和北京精锐纵横咨询公司，现任广州营销狙击对营销顾问、哈尔滨共和机构营销顾问，对医药行业营销、管理有自己的见解。欢迎大家保持联系：Email:lianshuyanjing@126.com、Email:zihuibo@hotmail.com
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