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专栏天地: 百年盛世－－赵一沣: 第5页
 销售技巧的宿命：过犹不及
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-31)
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崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。
电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没 ... ... (阅读: 3876，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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销售技巧的本质：简单问题复杂化
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-30)
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技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦 ... ... (阅读: 4699，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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实战营销第一步：突破技巧
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-24)
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我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖到黄金的价格，就在于你是否拥有世界上最伟� ... ... (阅读: 3041，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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宗庆后与达能的博弈－－没有爱可以重来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-19)
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从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？
在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者的国籍，宗 ... ... (阅读: 3391，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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分销渠道就是营销品牌
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 (阅读: 5683，评分: 7.87分/23人，行业: 其它)
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价格：撬动市场的杠杆
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。
每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真 ... ... (阅读: 2699，评分: 8.93分/13人，行业: 其它)
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促销：疏通营销脉络的针灸
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-19)
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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 (阅读: 2612，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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最简单的营销方法：沟通为了团结
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-18)
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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销From EMKT.com.cn沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广� ... ... (阅读: 3399，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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最简单的差异化营销：有特殊才有政策
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-15)
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在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！ (阅读: 6704，评分: 8.40分/22人，行业: 其它)
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最简单的营销常识：顾客只是普通人
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人� �
关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾 ... ... (阅读: 5191，评分: 7.85分/20人，行业: 其它)
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营销最简单的武器：产品就是拳头
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你� ... ... (阅读: 3159，评分: 7.64分/17人，行业: 其它)
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营销必由之路－－穿越理论
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-13)
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我们接触的市场营销From EMKT.com.cn理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来� ... ... (阅读: 3121，评分: 8.24分/17人，行业: 其它)
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营销谈判是在厨房里学会的
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-11)
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销售和营销From EMKT.com.cn领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判� �
无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙， 都是做销售的；只有那些表现� ... ... (阅读: 3325，评分: 8.19分/16人，行业: 其它)
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营销最简单的兵法：先兵后礼
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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如果你是一个真正的营销From EMKT.com.cn者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理� ... ... (阅读: 12700，评分: 8.11分/19人，行业: 其它)
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营销不是跑马圈地而是占山为王
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”
很多企业在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，都会拿一 ... ... (阅读: 5729，评分: 8.46分/24人，行业: 其它)
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2007饮料竞争的四大超越
(吴朝晖，中国营销传播网，2007-06-07)
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今年天气的温度创造了中国气候历史上的几个第一，夏天的到来也比以前来的更早。实际上这一点在今年的饮料市场上的竞争我们早有感受。不仅众多企业把新品上市的时间提前，而且新一轮的营销战早在一年前就埋下了伏笔。根据上海商情信息中心及快速消费品研究中心 ... ... (阅读: 4532，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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营销的正确思维从哪里来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-07)
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所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我� �
销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来� ∮鶩rom EMKT.com.cn的逻辑就象一 ... ... (阅读: 4015，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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营销是掠夺而不是制造
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-06)
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强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。
强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二� ... ... (阅读: 3381，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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营销者：你是强盗你怕谁
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起� �
所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数 ... ... (阅读: 11156，评分: 7.54分/44人，行业: 其它)
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最简单的营销逻辑－－强盗逻辑
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ (阅读: 4417，评分: 7.36分/11人，行业: 其它)
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赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
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