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专栏天地: 品牌教官—左亮营销咨询: 第2页
 如何防止大客户叛离？
(左亮、欧阳海，中国营销传播网，2005-02-23)
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对于大多数行业和企业而言，大客户是指那些对企业生产的产品或提供的服务消费量大、消费频次高，通常情况下对企业的整体利润贡献大，占据企业绝大部分销售量的重点客户。现阶段，随着市场竞争中的马太效应的加剧，资源的集中使得大客户在企业的市场销售中扮演� ... ... (阅读: 6164，评分: 8.98分/33人，行业: 其它)
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纳爱斯：将又一次自己打倒自己！
(左亮，中国营销传播网，2005-02-22)
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最近，一支有关纳爱斯牙膏的广告频繁出现在包括央视一套在内的各大电视台。一个纳爱斯牙膏卡通形象，外加一句“看得到的品质，尝得到的VC、VE”的广告语，是这个广告最大的诉求点。咋一看纳爱斯牙膏的这个广告，觉得还有点新意，可仔细一想，却发现纳爱斯这次� ... ... (阅读: 9771，评分: 7.73分/146人，行业: 化工/日化)
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补钙产品怎么补？－－中国成功补钙产品营销探密
(左亮，中国营销传播网，2005-02-22)
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2000年，在众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，曾经使得中国补钙产品市场达到了登峰造极的境地，当年度中国补钙产品市场的销售额竟然达到了100亿元之巨！这样的市场表现，即使在保健食品行业里面也不多见，因此，庞大的市场需求使得更多的医药、保 ... ... (阅读: 6365，评分: 8.86分/28人，行业: 医药/保健品)
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天士力：离中药现代化有多远？
(左亮，中国营销传播网，2005-02-22)
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2004年5月10日，对于天士力来说，是个特殊的日子。因为这一天，是她十岁的生日。十年前，军人出身的闫希军受命带领部下以200万元的投资起家，创立天士力。经过十年的摸爬滚打，发展到今天，天士力已经是一个资产总额超过46亿元、利税累计超过20亿元的高科技现� ... ... (阅读: 3879，评分: 8.91分/25人，行业: 医药)
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份额之错
(左亮、林雅琪，中国营销传播网，2005-01-28)
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一直以来，不断占领更多的市场份额都是我们企业的市场经理和品牌经理们孜孜以求的最大目标。高的市场占有率意味着高的利润率，放眼四望，市场上所有获得可观利润的企业确实都取得了较高的市场份额。因此，在过去相当长的一段时间里，在高的市场占有率=高的利润 ... ... (阅读: 9220，评分: 8.86分/58人，行业: 其它)
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反思2004医药保健品招商
(左亮、林雅琪、张志勇，中国营销传播网，2004-12-17)
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2004年现象：招商越来越难！
从2004年正月的内蒙药交会，到2004年九月份的青岛药交会，与前几年的是个产品几乎就能招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比；今年，越来越多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的甜蜜记忆，而面对� ... ... (阅读: 22970，评分: 8.97分/48人，行业: 医药)
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细节创新，突出重围－－葛兰素史克抗生素系列推广策划纪实
(左亮，中国营销传播网，2004-11-29)
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通过我们一个客户的介绍，葛兰素史克（中国）投资有限公司市场部专门负责抗生素产品推广的amy找到了我们广州左亮营销咨询机构，要求我们为她们的新药——力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素处方药产品进行广东省的推广策划。作为全球排名第二、销售总额达352亿� ... ... (阅读: 6751，评分: 9.08分/101人，行业: 医药)
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如何运作联合促销以小搏大？
(左亮，中国营销传播网，2004-11-19)
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一、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅� ... ... (阅读: 5960，评分: 9.05分/39人，行业: 其它)
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为什么没有人吃螃蟹？
(左亮，中国营销传播网，2004-11-10)
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螃蟹向来以肉嫩、味美而闻名，但就如同玫瑰虽然好看，却带刺一样；螃蟹虽味美，要吃它却不容易，因为无论是第一步的抓螃蟹，还是最后一步的吃螃蟹都要费点周折。所以，对于那些敢于挑战新鲜事物又不怕风险的勇者，人们总是喜欢称之为“第一个敢吃螃蟹的人”。
... ... (阅读: 3642，评分: 9.04分/37人，行业: 医药)
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案例解答：跳出管理真空
(左亮，中国营销传播网，2004-10-25)
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案例：
赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。
赵总下午� ... ... (阅读: 4182，评分: 8.92分/46人，行业: 其它)
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竞争时代，品牌如何突围？
(左亮，中国营销传播网，2004-10-22)
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告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的� ... ... (阅读: 7886，评分: 6.89分/92人，行业: 其它)
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新形势下的分众营销
(左亮，中国营销传播网，2004-08-12)
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今天，我们面临的市场环境和经济形势不是很乐观，所以这使得我们的医药、保健品市场正遭遇种种难题、正迎来一个新的市场调整期。GSP、GMP认证的强制推行，使得我们的市场操作越来越严格和规范，技术的进步和行业准入门槛的提高，使得产品同质化现象已进入一个� ... ... (阅读: 5976，评分: 9.04分/67人，行业: 医药)
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3A是万金油吗？
(左亮，中国营销传播网，2004-07-19)
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2003年底，非典的阴靡刚刚散去，东盛医药有限公司的年轻总裁张斌就向外界发布了他的3A品牌营销模式，“用一个强有力的产品品牌（A）撑起一个强大的企业品牌（A），用该企业品牌带动一系列子品牌（A）”。作为这一言论的结果，随后，东盛推出了“东盛抗感家族系 ... ... (阅读: 3252，评分: 8.91分/59人，行业: 医药)
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三九为何败？
(左亮，中国营销传播网，2004-06-08)
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这段时间里，关于三九集团“教父”、掌舵三九近20年、现年64岁的赵新先被免去党委书记、总裁等所有职务、三九集团被国资委接管的消息充斥各种媒体和网站。由于拖欠银行巨额贷款，三九，这个曾经是中国医药行业风向标和领头羊的企业，终于在2004这风云际会的多� ... ... (阅读: 4099，评分: 9.08分/56人，行业: 医药)
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我们需要怎样的企业领袖？
(左亮，中国营销传播网，2004-04-20)
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前段时间去上海出差，深夜在宾馆里看凤凰卫视的财经节目，偶尔听到这样的一则新闻，具体已经记不太清楚，大意是：某跨国公司现任总裁宣布辞职之后，该公司股票立即上扬了10个百分点，达近年来最高水平云云。当时我听到这样的一则新闻，真是觉得又好笑，又可悲� ... ... (阅读: 4117，评分: 9.00分/65人，行业: 其它)
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蜂拥之罪
(左亮，中国营销传播网，2004-03-12)
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在中国的医药行业，乃至中国的整个经济市场，都有着这样一个奇怪的现象：那就是只要什么东西好卖，市场上立即就会冒出众多无论从名称、外观、内含物等方面都极其相似的产品；然后等你到药店或商场去买这些产品的时候，你会发现：同样是六味地黄丸，但却有18个� ... ... (阅读: 3720，评分: 8.95分/76人，行业: 医药)
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皮肤科外用药市场分析
(左亮、林熙，中国营销传播网，2004-03-02)
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市场概况
据权威机构对中国药品市场的监测显示，2001年中国药品市场中皮肤科外用药销售总额为43.19亿元，占药品销售总额的1.90%。其中，医院销售17.82亿元，占皮肤科外用药药品销售额的41.26%，占全部医院用药的1.07%；零售市场销售25.37亿元，占皮肤科外用药 ... ... (阅读: 6687，评分: 8.92分/81人，行业: 医药)
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中国感冒药市场分析及2004年市场预测
(左亮，中国营销传播网，2003-12-29)
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据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。 (阅读: 13980，评分: 8.92分/113人，行业: 医药)
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品牌命名的三大铁律
(左亮，中国营销传播网，2003-12-15)
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好名字是长期成功的最好保障。——里斯·特劳特 (阅读: 12242，评分: 8.94分/117人，行业: 医药/保健品)
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宝洁：周密测评成就完美促销
(左亮，中国营销传播网，2003-12-01)
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宝洁的成功有目共睹，然而对于宝洁的成功，绝大多数人将功劳归结于富有宝洁特色的三步式（提出问题→分析问题→解决问题）专家型和比较型广告，但却往往忽略了宝洁市场营销活动中最关键的一步：促销。 (阅读: 9460，评分: 9.06分/152人，行业: 化工/日化)
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左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、国家食品药品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。在营销实战中，左亮先生的思维和行事常不拘一格，被誉为中国营销学界的“小诸葛”。左亮先生擅长于品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。左亮先生曾策划和咨询过的品牌有：海飞丝、沙宣、帮宝适、百事可乐、美年达、箭牌、佳洁仕、可口可乐、麦当劳、百威、品客、牛头、三九胃泰、维宏、贺普丁、开瑞坦、白云山、陈李济、中一等。联系电话：020-84178997，Email：jamesco999@sina.com
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