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专栏天地: 赵义祥－－深度破局
 后备箱泛滥后怎么办？
(赵义祥，中国营销传播网，2010-03-03)
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如果你问一下现在做中高端白酒的业务人员：中高端白酒怎么做？恐怕都会告诉你：后备箱工程（简单地说就是各大厂家通过关系把酒弄到各大企事业机关单位领导们的汽车后备箱里，让这些主力消费者形成自带酒，喝自家酒，成为目前酒水市场操作的流行模式）！并且振� ... ... (阅读: 5570，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒水营销模式之冤
(赵义祥，中国营销传播网，2009-10-20)
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营销From EMKT.com.cn模式一旦公开，就等于失去了效力。
这是一个不得不引起重视的铁律，但令人悲痛的是，大量的营销界“追星族” 让人不得不想起目前愚昧的真正购房者们。“当我把窍门告诉你们时，其实，这个窍门的作用已经消失了”，酒水营销模式的公开也一 ... ... (阅读: 5056，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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提升白酒消费税的行业影响趋势
(赵义祥，中国营销传播网，2009-07-29)
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新的白酒消费税改革，对传统高档名酒消费税影响一般不大，长期靠避税生存的公司影响十分明显；中高档名酒以及规范化运作的一线品牌大多影响不会太大，但是中小企业和中低档酒水品牌的影响就不会小。不过，由于中国特有的营销From EMKT.com.cn环境和经营环境，� ... ... (阅读: 5051，行业: 食品/糖烟酒)
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80后 我有一颗中国心
(赵义祥，中国营销传播网，2009-07-27)
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80后 明天的接班人
《酒世界》：中国经济发生了巨大的变化，酒行业也得到了长足的发展。就目前而言，中国酒行业具备了哪些特征？
赵义祥：综合性来讲，在中国要谈酒首先要分三个方面，即人群、地域和群体。第一，人群，不同的人群消费酒的档次是不一样的，� ... ... (阅读: 5117，行业: 食品/糖烟酒)
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农村白酒市场的奥妙
(赵义祥、张海龙，中国营销传播网，2009-03-22)
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中国人的面子工程
林语堂说过，中国人自古就爱“面、命、恩”三个字，面子工程在农村就尤其重要，这是在今日农村酒水营销From EMKT.com.cn的核心出处，因为，传统的分销建网、促销等人海战术的玩意，在酒水营销行业已经不再是新鲜事情了，没有几个厂家不会做� ... ... (阅读: 5605，评分: 8.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液酱香型：白酒+酱油=茅台“阶下囚”
(张海龙、赵义祥，中国营销传播网，2009-01-04)
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五粮液公司放话即将推出酱香型酒，搅动中国酒业产业格局，而且蓄谋了5年之久，本人虽然在此前听过一些传闻，只是笑笑而已，而现阶段好象五粮液在故意放风，想试探民众意见，好作最后决策，今日本人小有喜事，一高兴就多两句嘴，为五粮液集团的决策泼瓢凉水。
... ... (阅读: 9706，评分: 6.73分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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高档白酒很中国吗？
(赵义祥，中国营销传播网，2008-12-02)
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“中国性格，宋河粮液”、“中国白酒之心，舍得酒”，一时间中国的酒文化果然上了层次。
过去中国酒文化营销From EMKT.com.cn的历史表现
不论多么优雅还是恶俗，酒文化的民间基础还是这两大类，但是，由于90年代后期的“酒文化”泛滥，渐渐在酒市场上出现� ... ... (阅读: 5207，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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为什么酒水营销咨询大多没见什么效果？
(赵义祥 张会亭，中国营销传播网，2008-11-13)
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08年轰轰烈烈的糖酒会又降下了帷幕，酒水厂家与咨询公司的合作又再一次拉开了帷幕，是喜剧还是悲剧，故事又再一次等待着上演。
在中国，酒水咨询与酒企的合作其实也就是一个谈恋爱到美满婚姻的过程，恋爱容易，但婚姻是否美满，则是一个如何经营婚姻的问题了� ... ... (阅读: 5367，评分: 8.57分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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再谈名酒涨价，地产酒如何作为
(赵义祥，中国营销传播网，2008-06-30)
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名酒涨价的市场环境驱动
1、国内经济通胀的影响所带来的行业“大趋势”涨价环境，很多品牌也就是跟风涨价，但是所谓原料成本上升不得不提价对于高端白酒来讲则是一个笑料，尽管多少还是有点影响； 2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王，导致营销From EMKT.c ... ... (阅读: 8625，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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全国白酒市场看西北？
(赵义祥，中国营销传播网，2008-05-04)
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“全国白酒看西北，西北白酒看甘肃，甘肃白酒看兰州”，这句话本是甘肃本土企业自己宣传用的广告语，但是由于某些因素的契合，被有些好事者拿来放大了其中的亮点处，事实上，在中国白酒市场大地上，“条条蛇都咬人”，哪里的市场都不容易做！
不可否认的是� ... ... (阅读: 6062，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台vs五粮液，引领中国白酒业营销升级
(王凯胜，中国营销传播网，2008-04-03)
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在中国白酒行业，拿五粮液与茅台进行对比已经成为一种习惯了。之所以如此，二者的品牌战略成为一个核心对比点。目前，从品牌高度如何看待五粮液与茅台的未来走势呢？ (阅读: 5359，行业: 食品/糖烟酒)
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二名酒们的迷局
(赵义祥，中国营销传播网，2008-03-24)
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二名酒们纷纷崛起成了行业中的一道风景线，尤其以洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟为代表，加上新锐品牌金六福、稻花香、枝江大曲等，酒水营销From EMKT.com.cn不亦乐乎。在各大企业纷纷雄心壮志进一步突破全国，走向海外的冲天豪情中，二名酒们的迷局也在进一� ... ... (阅读: 5721，评分: 9.00分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒“圈地营销”时代
(赵义祥，中国营销传播网，2008-03-06)
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在二名酒纷纷崛起、国家名酒纷纷放下架子下沉终端运作市场、游击品牌无孔不入的时候，区域本土品牌正面临着巨大的市场压力，区域为王时代的一个有效模式已经渐渐显现，“白酒圈地营销From EMKT.com.cn运动”正在来临。
区域性白酒目前面临的竞争格局
目前，� ... ... (阅读: 5678，评分: 9.00分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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杯中玲珑意，尘世我为仙
(赵义祥，中国营销传播网，2008-01-17)
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低端品牌与高端品牌之间存在着根本性的天堑，尤具对于一个区域性低端品牌的跨越更是难于上青天。海特酒却在文化上深化内涵，策略上创新立意，设计上独特新颖，依靠这一系列的梦幻组合创造了奇迹的翅膀，成功实现了区域低端品牌向超高端品牌的飞跃。海特的成功� ... ... (阅读: 5951，评分: 9.01分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国只有两种白酒－－真年份与假年份
(赵义祥，中国营销传播网，2007-12-20)
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客户永远是对的,他的拒绝总有他的理由。我们整个的销售过程其实就是找出客户的拒绝理由的过程。 (阅读: 6530，评分: 9.04分/52人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国年份白酒是不是该来一场整风运动了？
(赵义祥，中国营销传播网，2007-12-17)
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引言：一九五八年五月，中共八大二次会议，正式通过“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设社会主义”的总路线。在提出总路线的同时，党轻率地发动了“大跃进”运动。先是农业战线连续放出亩产万斤粮的“卫星”。然后是空前规模的“全民大炼钢铁运动”。使以高 ... ... (阅读: 6159，评分: 8.67分/41人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒水二线品牌如何在强邻下发展壮大？
(赵义祥，中国营销传播网，2007-11-20)
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强邻的另一面
强邻只是相对于小一点的品牌而言，其实在中国目前的酒水竞争格局中，很多所谓的“强邻”品牌表面上风光，实际上活得很艰难，也是处于不进则退的苦日子中，有很多并不比一些偏安一隅的地产酒活得更滋润。作为一个大品牌，它在市场的走势中也有其� ... ... (阅读: 6084，评分: 9.01分/46人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒低度化时代到来了吗？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-11-16)
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我们先来看一段消息：
日前，由中国酿酒工业协会主办的首届中国低度白酒高峰论坛暨中国酿酒工业协会白酒分会技术委员会会议在郑州召开，经过为期三天的研讨，与会专家一致认为，白酒低度化仍然是今后我国白酒行业发展的主流趋势。
由于这都是行业巨头们权威� ... ... (阅读: 6272，评分: 9.04分/46人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒的未来发展之路
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-11-15)
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从上个世纪中以来，白酒一直是中国营销From EMKT.com.cn的一道独特的风景线，在各种各样对于白酒营销手法低级的讨伐声中，白酒营销不仅没有因为各种各样的口诛笔伐而改变航向，相反却在这些原始手段的坚定支持下走向了更深入的“原始手段”，这是很多行业外人� ... ... (阅读: 6379，评分: 8.93分/51人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒新文化运动时代到来了？
(赵义祥，中国营销传播网，2007-11-14)
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近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改善，洋酒和葡萄酒在国内的消费量越来越大，于是有营销From EMKT.com.cn专家们和行业人士发表观点：白酒行业已经变成了夕阳行业，洋酒和葡萄酒的时代到来了。由于洋酒和葡萄酒的拓市手法跟本土白酒明显不一样，洋酒和� ... ... (阅读: 6474，评分: 8.92分/46人，行业: 食品/糖烟酒)
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赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为“破局专家”。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。
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