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麦肯特观点: 第8页
 中国银行业的市场营销问题
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-30)
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银行体系的客户包括企业、个人及其它银行和金融机构。企业和个人将钱存入银行以保护他们的资产，或者从银行借取贷款来发展他们的业务。一个以业务和消费者客户为导向且基于市场的银行体系要支付与风险管理相协调的高利息，以吸引和保护客户们的存款。 (阅读: 21095，评分: 8.05分/17人，行业: 银行)
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渠道运筹十大误区
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-30)
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“分销商越多，销量也越大”，这是许多企业的逻辑。如果真的按照这种逻辑来营造渠道网络，很可能会面临以下问题：市场狭小，僧多肉少，经常出现“同室操戈”（窜货、恶性降价等）的现象；渠道政策难以统一；服务标准难以规范。 (阅读: 11453，评分: 8.60分/73人，行业: 营销服务)
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网络营销在中国
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-25)
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2000年，中国在阐明和完善其电子商务结构的一些关键领域取得了进步，包括批准了在线佣金的管理办法、电信管理规范、互联网信息服务及加密标准。此外，草拟中的管理办法也涉及到网络广告、电子商务的征税办法、网上银行和互联网的内容。 (阅读: 15845，评分: 8.00分/14人，行业: 营销服务)
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中央电视台2001年4月11日对菲利普·科特勒及米尔顿·科特勒的采访
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-22)
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在像中国这样地域辽阔的国家进行物流和分销是很困难的，这也使一些新进来的跨国公司不敢轻易涉身其中。而中国企业了解当地的分销网络和配送网络，他们应该利用这些网络诀窍的杠杆作用，建立起超越跨国公司的长久优势。 (阅读: 14417，评分: 8.15分/19人，行业: 营销服务)
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Marriott——超级市场细分专家
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-22)
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希尔顿饭店采用单一品牌战略，并且在其所有次级品牌中都能见到她的名字，例如希尔顿花园旅馆。这种方式曾经是Marriott使用过的，这两种不同的方式反映了他们各自营销文化的核心之处：一种是集中在内部质量标准上，一种是集中在顾客的需求上。 (阅读: 9576，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务)
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应该做而没有做的后果
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-22)
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西尔斯认为它的目标顾客（蓝领阶层）会对价值购买保持忠诚，所以仍以最低的价格寻求高质量的商品。事实上，蓝领阶层的顾客背叛了西尔斯：转向了以较高的价格购买大众品牌的产品。名人品牌本身成了一种有价值的东西，这种价值蕴藏于品牌识别之中。 (阅读: 6800，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务)
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通向核心业务的互联网法则——第一银行的网上银行业务
(米尔顿·科特勒，中国营销传播网，2001-06-20)
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然而，您最后一次看到银行出纳员是什么时候？很多人都有两年多未进过银行了。现在，自动提款机已经取代了对人工的需求，一旦虚拟银行的现金存储和支取功能自动完成，银行业务发展到网络空间，那么银行分支机构的硬件设施将最终不复存在。 (阅读: 7395，评分: 8.50分/2人，行业: 银行)
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超市电子商务的竞争反应
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-20)
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超市连锁店会积极地回应网上商店的新创举。如果没有吸引人的具有新价值的东西，像为顾客降低２０％的食品成本等，我们就极有可能把网上购物看作现今超市购物的一种服务提升，而不是超市未来的替代者。 (阅读: 6819，评分: 9.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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网络公司需要分销商
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-18)
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分销正是互联网的困难之处。直到现在互联网一直是世界性的。每个门户网站都使用户直接进入到每个网站。因而，每个站点必须支持其对用户采取的促销活动。为了有更好的广告效果而与其他网站进行合作，是促销行为的延伸。 (阅读: 7806，评分: 8.33分/6人，行业: 营销服务)
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百吉饼恐怖症——凯洛格
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-18)
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各种不同口味的百吉饼到处可见，可是这些百吉饼的形状、质地和成分又怎么样？凯洛格当初是有能力把百吉饼做成一种主流的早点的，但是它失败了，因为它没有能够成功地推行当初所制定的大胆的市场进入战略。 (阅读: 5969，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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Koop kaput博士是？——drkoop.com
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-15)
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drkoop.com是一家B2C的网站，主要是通过提供健康信息和咨询来换取广告收入。它同一些药店有商业上的联系，但它最有吸引力的地方在于它的信息。这种商业模式要求网站要有很高的访问量，以便能满足对方在广告方面的投资。 (阅读: 5337，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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美国大通银行的消费服务市场细分
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-14)
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当美国国家银行的思路从“广泛建立分支机构”向“技术立业”的方向转化时，它将会发现，像美国大通银行这样拥有良好的中间商价值的融资供应商已经牢牢地掌握了一些消费产品及服务中间商，新进入者将难以与美国大通银行这些对手竞争。 (阅读: 10657，评分: 9.00分/6人，行业: 营销服务)
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百万航空旅程奖——认真看待顾客价值
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-13)
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关系营销有两个方面，即公司面和顾客面。在有权因所选择的服务可获得特别价值的时代，顾客要求分享财富是合理的，因为公司要尽全力在其职业生涯中留住他。我们不是讲航空公司在贿赂采购人员，而是说这将会影响到顾客自己有权所做出的选择。 (阅读: 6193，评分: 9.40分/5人，行业: 营销服务)
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核心的问题是要什么样的牛肉
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-13)
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生活方式的变化可以促使日用商品向高档商品转化，也能使高档商品向日用商品或更差的方向转化。如果这种转化成本过高，那么又将如何处理呢？低成本的瘦牛肉在不断进口，从而使多汁的牛肉不得不重新定位。
肉牛的饲养场是美国农业的一个伟大的革新。 (阅读: 5092，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务)
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杀鸡取卵——航空商品化
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-13)
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航空业是唯一一个还没有变革过的消费类行业。该行业一直在降低其优惠服务的价值，放弃了一大批愿意为真正的价值付高价格的目标顾客。它这样做不是有意的，而是无意的。在保持忠诚度的使命驱动下，航空业牺牲了顾客的价值目标。 (阅读: 4857，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务)
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发现顾客价值的分销商
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-12)
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航空工业中最大的冲突不是在航空公司之间，而是发生在航空公司与像美国快递这样的大型机票分销商之间。
当各航空公司试图通过电子商务向乘客直接售票时，美国快递大规模机票采购系统正试图重新改造了这些承运商。 (阅读: 9848，评分: 6.00分/8人，行业: 营销服务)
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竞争激烈的分销环节
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-12)
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零售商的麻烦更严重：为了与网上销售进行竞争，它不得不大批量购买，从而确保其地位。与可以避免库存风险的电子商务中介相比，零售商的库存风险加大了。 (阅读: 8005，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务)
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关注产品线——美国人并不总是玩得转
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-12)
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全球营销并不意味着你的所有产品在全球各地都可以销售，它仅仅是指你的一些产品在全球的某些市场有需求。在这一点上，电视节目内容就是一个很好的例子。 (阅读: 6407，评分: 4.40分/5人，行业: 营销服务)
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社会营销与名人营销——锐步
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-11)
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如果锐步的战略方向是社会营销，并取得了工人人权运动的领导地位，那耐克就应加以防范了。用体育名星来推动成熟品牌的作法可能开始走向衰退，而通过维护工人的人权这一新的作法为公司品牌的推广寻找到了新的优势来源。 (阅读: 10817，评分: 6.90分/10人，行业: 营销服务)
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设计营销的新景观：模仿品牌建设
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-11)
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普通包装的年代已经成为了历史。品牌建设对购买决策来说是如此重要，以致于平价零售商们都在使用模仿的包装设计来营销自己的普通产品。 (阅读: 9388，评分: 7.55分/11人，行业: 营销服务)
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