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麦肯特观点: 第9页
 行业营销的焦点将集中到零售
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-11)
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沃尔玛和大型折扣会员店把80/20法则引入了消费者市场。他们只采购高档玩具，且在价格上低于玩具反斗城；或者采取的对策是，警告厂商不要将产品出售给廉价商店，否则它们将失去该公司对其产品的销售。这个策略不论是从法律角度还是从商业角度来看都是有问题的。 (阅读: 7193，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务)
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营销不仅仅意味着广告宣传
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-07)
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竞争对手可以通过降价来战胜你的广告宣传。“嘉顿”汉堡包未能成功地将其昂贵的电视广告宣传与同期的折扣促销活动有效地结合：看了“嘉顿”汉堡包电视广告的人到商店时，却发现只有“梦斯”汉堡包可买。企业确实应该将广告和促销活动有效地整合起来。 (阅读: 8391，评分: 6.76分/12人，行业: 营销服务/广告)
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让顾客来定价
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-07)
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你如何为一种最有价值的东西制定一个最高的价格？如果这种价值能够通过观察就能被清晰地辨认出来，如Tiffany钻石，那就很容易做到这一点。但是，如果这种东西只有在食用之后才能判断它的最高价值，该怎么办？最好的办法是让顾客来决定这种食品是否值这么高的价格。 (阅读: 7633，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务)
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恰到好处的平衡
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-07)
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Anheuser-Busch最让人羡慕的是获得了生产Corona 品牌的 Grupo Modelo啤酒厂50.2%的所有权。据《华尔街日报》报道， Anheuser-Busch公司希望今年这宗交易会给其每股收益带来三分之一的增长。当百威啤酒的销量下降时，Corona已经从90年代初的第12位，跃居到世界第5大品牌。 (阅读: 5086，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务)
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沃尔玛的商业营销法则
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-05)
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尽管沃尔玛已熟练掌握了商业营销和顾客营销这两种营销的法则，但两者是有区别的。顾客营销的本质是建立品牌价值，产品的可感知价值产生于品牌策略，即针对目标客户，赋予产品某种身份及品质，将顾客所希望的品牌形象赋予到产品的个性之中。 (阅读: 13775，评分: 7.16分/20人，行业: 商业)
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高档产品的美梦变成了低档产品的恶梦
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-05)
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消费市场的生产商很难在一系列价格之间保持平衡。在单个的商业组织中，在广泛的价格范围内，生产、后勤供应、分销及促销上的差异很难处理。泛泛地处理会导致在价格上出现某种弱点，而竞争对手能很快发现这种弱点并加以利用。 (阅读: 6742，评分: 4.20分/5人，行业: 营销服务)
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科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒先生答中国经营报记者问
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-05)
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对于中国的营销咨询顾问公司来说，最大的挑战就是要从全国的企业与高校中招募到一批熟知中国国情而且有才智的营销分析师和战略专家。咨询企业必须具备满足客户需求的能力，因为对许多企业，特别是国有企业而言，竞争性营销还是全新的概念。 (阅读: 5940，评分: 8.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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米尔顿·科特勒致“21世纪中国营销精英高级研修班”学员的欢迎辞
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-25)
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菲利浦·科特勒曾经说过："营销是一种学习游戏。你做决策，监视结果，并且从这些结果中获得知识，然后你会做出更好的决策。"然而，我们的决策必须有正确的原则方针、有组织的知识以及有效的营销方法来引导。 (阅读: 7835，评分: 8.18分/11人，行业: 营销服务)
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Strategic Issues In Chinese Marketing
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Price cutting wins more share of low-end markets, while new product and technology offensives always win at the high end where brand value and long term advantages are created. (阅读: 18372，评分: 8.57分/14人，行业: 营销服务)
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Selling Instead of Marketing
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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"Marketing is not the art of getting rid of what you have, but of creating genuine customer value." It is always useful to find a good case in point of Philip Kotler's most frequently quoted aphorism. (阅读: 8174，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务)
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No Marketing in the Business Design - Motorola
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Motorola gave Iridium a business design that doomed it to failure. There was no customer voice in the ensemble of technology, manufacturing, advertising, and sales. (阅读: 6061，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务)
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Competitive Response In Supermarket E-Commerce
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Will e-commerce turn grocery shopping into a new virtual business design, or will supermarket chains absorb e-commerce power to improve the services of its facilities - new product development or product improvement. (阅读: 6049，评分: 7.00分/1人，行业: 营销服务)
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Business Marketing 201 - Wal-Mart
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Today Wal-Mart builds its profitability by compelling its suppliers to demonstrate lowest total cost. Tomorrow's growth will extend the discipline of business marking to consumers. (阅读: 5681，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务)
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Phantom Markets - iBelong.com
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Affinity portals are trying to commercialize association ties. Association members stick to their special interests. They may look like consumer markets, but don't act that way. (阅读: 4403，行业: 营销服务)
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What Not to Do - Three Lessons from Sears
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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This pearl deals with three marketing challenges that Sears has failed to meet. It has not come to terms with mass retail distribution, instead of traditional retailing. (阅读: 4325，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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How Revolutions are Made - AOL Time Warner
(milton kotler，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-20)
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Making sense of the merger and settling the question of the "Dutch tulip bubble".
Internet technology is closer to Gutenberg than a tulip. (阅读: 4199，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务)
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对天堂的创新——白光公司的营销创新
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-16)
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技术革新使得人类能实现超出其自然能力之外的生存欲望。这样，人类发明了人造的方式来完成单凭他本身的条件并不能完成的一切。从能帮助人们搬动东西的车轮，到“伟哥”，人类一直前进在为了满足自身的欲望而不断征服自然的道路上。 (阅读: 12726，评分: 7.24分/17人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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本末倒置——AT&T与TCI联姻
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-16)
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营销问题依旧很突出。作为联盟发起者的TCI，可能会有损AT&T的牌子。客户对这些垄断经营的电缆企业的看法如同对二手车销售者和某些国会议员一样，充满不信任。目前，AT&T有6600万客户，TCI是3300万，但同时使用两家公司产品的客户少之又少。 (阅读: 8606，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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革命的诞生——谈美国在线与时代华纳合并案
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-16)
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具有战略眼光的商家一定试图使自己的公司保持与互联网同步增长，利用现存的营销渠道来赚钱已经成为一个战术性问题。战略问题则是要把企业定位在互联网经济时代。这就意味着要投资在网站、网络、推动互联网发展的战略联盟、电子商务以及客户的网上交流等方面。 (阅读: 7250，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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iBelong.com的虚幻市场
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-04-16)
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互联网接入服务商正在竭力把协会联系商业化。协会会员坚持他们特殊的利益。他们可能看上去有点像消费者市场，但却不是按消费市场的方式操作的。iBelong.com的假定前提是像联盟、职业协会及校友会这样的关系团体，都能把成员的关系延伸到各地区的私人生活及社会生活中。 (阅读: 7151，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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