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非常可乐走好
(高建华,《销售与市场》1999年第八期,2000-06-29)
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读过《非常可乐挑战的背后》(《销售与市场》1999年第6期)一文很有感触。作为一个从事市场营销工作多年,同时又关心国内企业成长的“热心人士”,一年来也十分关注“非常可乐”的状况,既有欢喜也有忧虑。但是苦于没有第一手资料,更不了解该公司的内情和战略 ... ... (阅读: 8005,评分: 7.80分/15人,行业: 食品/饮料)
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养生堂“雄鹰计划”的启示
(郑跃鲤,《销售与市场》1998年第七期,2000-06-29)
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从1998年4月2日开始,上海的高考生及学生家长都关注起了养生堂,凡是看过《新民晚报》、《解放日报》的市民们都知道了养生堂发起的轰轰烈烈的“雄鹰计划”。
养生堂,一个中国人并不陌生的品牌,在她旗下出现了龟鳖丸、朵而胶囊、千岛湖纯净水这些称雄市场的� ... ... (阅读: 7781,评分: 7.59分/12人,行业: 医药/保健品)
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价格,驾驭市场之辔
(何青松,《销售与市场》1996年第七期,2000-06-29)
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企业,定价策略;企业,调价策略
企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须大力推销其产品,使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此,企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价� ... ... (阅读: 7451,评分: 8.26分/11人,)
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传销采一片异乡的云
(常宇,《销售与市场》1996年第七期,2000-06-29)
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90年代初, 传销在广州登陆,至今国人对传销却 褒贬不一。传销,利耶,弊耶......
传销产生于美国,英文为 direct selling,又可译作直销,在美国作为倍增市场学multi-marketing走上哈佛的课堂。从本世纪中期传销的产生,到今天在美国、西欧、日本形成了成熟 ... ... (阅读: 7218,评分: 8.53分/80人,行业: 营销服务)
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上篇:识才选贤法则
(《销售与市场》1997年第十期,2000-06-29)
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需要定值:纵然是世界上一流的科学家,假如你的企业不需要,选之反而可能会给企业带来负担。企业宛如房间的设计装饰,8平方米的大客厅,选用能坐10人的客桌和巨型壁画,无论客桌与壁画多么高贵和优美,给客厅带来的只能是拥挤和不谐调。符合需要的选择是正值,� ... ... (阅读: 5994,评分: 8.16分/12人,行业: 其它)
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上帝耶?亲人耶?
(《销售与市场》1997年第九期,2000-06-29)
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相对于以企业为中心、忽视顾客需要的生产观念、产品观念、推销观念,市场营销观念是营销观念上的质的飞跃。
市场营销观念采用从外向内开展业务的顺序,它从市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过使顾客满足来获得利润。
市场营销观念有许 ... ... (阅读: 5679,评分: 9.25分/4人,行业: 营销服务/咨询顾问)
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系统营销
(何宗松,《销售与市场》1999年第七期,2000-06-28)
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系统营销观念是指企业必须树立和遵循长远的全局观念,从成立之初,就必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面都树立和奉行长远的全局观念,并贯彻始终。 (阅读: 15104,评分: 9.09分/461人,行业: 其它)
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百事可乐,每瓶一元?
(陈嘉岳,《销售与市场》1998年第九期,2000-06-28)
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一句广告语的歧义,使收银员不知所措,面对数百顾客结果会怎样呢?
1998年4月17日下午,开张仅十天的重庆“家乐福江北金观音店”’一大批顾客突然向饮料货柜拥去,抢购1.25升装的百事可乐。但是,当顾客按每两瓶2元的价格付款时,收银员却不知所措……
事� ... ... (阅读: 12388,评分: 7.23分/42人,行业: 食品/饮料)
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关于执行力(上)
(张春江,《销售与市场》1998年第九期,2000-06-28)
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企划力——产生或获得企划方案的能力。
决策力——评价、筛选并决断企划方案的能力。
执行力——理解并实施企划方案的能力。
要使企划作业真正有效,企业的“企划力”决策力”与“执行力”必须相互协调统一。
----摘自工作日记
企划,已经在企 ... ... (阅读: 11504,评分: 7.00分/9人,行业: 营销服务/策划)
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二十一世纪的最大市场空间(专题二)
(周忠兴,《销售与市场》1999年第六期,2000-06-28)
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农村问题曾经是中国革命的关键,
而今农村市场是中国经济的关键。
开拓农村市场不仅是扩大内需的重要举措,
更是实现农村现代化的必然选择。
这既是历史的契机,也是光荣的使命。
我们的企业应该有责任、有热情来
关注农村,研究农村,服务农村。
完全可以 ... ... (阅读: 6673,评分: 8.19分/10人,行业: 其它)
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创新,意味着……
(树军,《销售与市场》1999年第六期,2000-06-28)
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竞争意味着发展,发展意味着变化,变化意味着创新,创新意味着……
创新意味着观念的变革,由追求最大到追求最强,由关注自我到关注客户到关注客户的客户;
创新意味着组织的变革,由集中到分散,由条框到扁平,由顺序到三维并行;
创新意味着运作模式的变� ... ... (阅读: 6479,评分: 5.60分/5人,行业: 其它)
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洗发水:绿肥红瘦,各有所好
(北京IMI市场信息研究所,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
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随着产品生命周期的变化,各洗发水品牌都采取了相应的策略调整,最外在的表现就是广告作品的全新登场。飘柔启用了非名星的新面孔,在经过一番自身新老产品的对比较量之后,亮出了具有油功能的新飘柔;潘婷则既换汤又换药,变了包装的白色外壳下裹着的是“珍珠白”;沙 ... ... (阅读: 9980,评分: 7.58分/12人,行业: 化工/日化)
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广告的顾问式销售
(苗莉、徐轶洲,《销售与市场》1999年第五期,2000-06-27)
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好的广告像盐一样,撒到水里,盐不见了,而水却咸了。
一、广告人真正卖的是什么
目前国内广告界生意并不好做,原因是多方面的,但非常重要的一个方面是广告的销售方法需要改良。
美国广告大师乔治·路易斯(George Lois)说,“如果你不去推销它(广� ... ... (阅读: 6983,评分: 8.00分/6人,行业: 营销服务/广告)
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你好!合作伙伴
(董谦,《销售与市场》1999年第五期,2000-06-27)
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在生产企业进入消费品市场,张罗整体营销的“宴席”时,代理制销售几乎责无旁贷地充当了第一道大菜。
三年前,如果听到“合作伙伴”,人们还会以为是生意合伙人的另一种叫法;今天,大家都晓得,那是生产厂家和代理商之间的专门的称呼用语。通过这个变化,我 ... ... (阅读: 6026,评分: 8.23分/9人,行业: 其它)
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