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新营销: 新视野: 第45页
 中小型保健品企业，数据库营销并不难
(张海戈，中国营销传播网，2003-07-23)
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收集客户信息、掌握客户情况、及时做好售后服务，让自己的客户从初次购买成为忠实顾客，进而成为企业产品或服务的推广者，就是数据库营销的本质——在这个转变客户的过程中，其核心是收集客户信息，做好服务，更好满足客户需要。 (阅读: 6580，评分: 6.60分/20人，行业: 医药/保健品)
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整合营销传播的中国主张与实践
(张兵武，中国营销传播网，2003-07-22)
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整合营销传播作为一种划时代的革命性营销创新，在实践中如何才能避免落入肤浅信徒所理解的各种手段“拌莎拉”、“大拼盘”的杂烩式尴尬境地，这是一个问题。 (阅读: 6698，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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驶向营销新境界：浅论4P + 4C的沟通之道
(李铁君，中国营销传播网，2003-07-21)
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4P与4C相融合的方法或许能够给中国企业的市场运作提供一定的参考价值，虽然它可能是企业所没有尝试过的方法，但是路终归是要有人走的。诚如鲁迅先生所说的：希望是本无所谓有，无所谓无的。 (阅读: 9457，评分: 6.90分/10人，行业: 通讯/手机)
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 不要幻想把你的产品卖给所有的人
(李光斗，中国经营报，2003-07-21)
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作为营销新利器分众行销的涵义有两个方面：一是不要幻想把你的产品卖给所有的人；二是要对你的目标消费者了如指掌。 (阅读: 4226，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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整合营销的逻辑链
(许青安，经济观察报，2003-07-17)
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你想传达给公众什么样的信息？企业常常感到没话可说或陈词滥调无法吸引受众接受。为什么会出现这样的状况呢？核心原因是缺乏企业核心价值观及其延伸的逻辑链，导致ＩＭＣ无法发挥整合的链式反应。 (阅读: 5170，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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打造顾客忠诚度－－透视关系营销
(周敏，中国营销传播网，2003-07-14)
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加强与顾客的关系，了解不同客户需要，分别提供满足的方案，做到让顾客满意，让顾客对你产生依赖感，创造双赢的局面，也是21世纪企业得以生存和发展的关键。 (阅读: 5845，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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锐利营销：低价锐利化
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-07-11)
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差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。 (阅读: 7095，评分: 6.15分/48人，行业: 医药/保健品)
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陈奇锐：概念如何营销
(陈奇锐、尚青，中国营销传播网，2003-07-04)
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概念营销是很偷巧、聪明的做法。正如一群西装革履的大厅中间，要让其他人记住你佩服你，有一种方法是提高个人素质；另外一种方法是表现的和别人不一样，比如穿上牛仔服。这两种方法，当然是第二种方法比较简单、见效更快。 (阅读: 7157，评分: 6.53分/54人，行业: 食品/糖烟酒)
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转型中的中国日化市场
(吴志刚，中国营销传播网，2003-06-30)
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进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 (阅读: 5972，评分: 6.29分/7人，行业: 化工/日化)
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锐利营销：高价锐利化
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-27)
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通过创新实现差异化是锐利营销的重要指导原则，在价格上，同样需要差异化。本文将告诉读者价格锐利化的一种——高价锐利化。 (阅读: 7357，评分: 6.47分/99人，行业: 其它)
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锐利营销和产品定价
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-23)
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受消费者中心的启发，锐利营销关于产品价格的看法是：我们在为产品定价格的时候，不应该像以往一样单纯依靠经验或根据竞品价格、产品成本来确定产品价格，而是应根据目标消费群体、产品定位、产品概念等来为产品定价。 (阅读: 6451，评分: 7.47分/62人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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IT巨头们的新直销主义
(闫荣伟，中国经营报，2003-06-23)
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已经有迹象表明，包括IBM、惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋暗长着这种转变，甚至有的已经开始着手组建和重构相应的专门部门，虽然在对外宣传上普遍低调，但不断扩大直销方式的市场方向却越来越明确了。 (阅读: 4476，行业: IT)
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精确化，未来营销之路
(杨卫平，中国营销传播网，2003-06-12)
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21世纪的市场营销将围绕客户行为的最新变化和技术的创新而展开。新时期，公司正面临着日益变化的营销环境，传统的大规模营销方式变得越来越不适用于现代公司。精确化，将成为新的营销规则。 (阅读: 4744，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（上篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 11566，评分: 8.38分/13人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（下篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 6789，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（一）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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近一段时间以来，非法传销活动似乎又有抬头的趋势，同时正当直销公司又在各地“偷偷”或变相开业，其发展速度又将成迅猛之势。鉴于中国政府对WTO的承诺，分销属于开放领域，而直销实际上就是商品分销的一种方式，目前我国直销的立法正在按计划有步骤地进行当中。 (阅读: 16307，评分: 7.34分/24人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（二）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售给最终消费者后而计提报酬的一种营销方式。英文叫“direct selling”。 (阅读: 8071，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（三）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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传销=多层次传销=多层次直销，它们是一个概念。只不过通常情况下，人们把“多层次直销”跟“非法传销”混在一起了！ (阅读: 6244，评分: 7.20分/10人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（五）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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此系列文章的目的在于从人性的角度来剖析正当多层次直销（直销）与非法多层次直销（非法传销）的内在本质，给政府和正当多层次直销企业提供参考和建议，为彻底杜绝非法传销，引导正当多层次直销业在中国的健康发展，起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 6221，评分: 7.63分/8人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（四）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对直销的共同定义∶“凡通过销售人员或业务代表，以面对面方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是到消费者的家里、办公场所、工厂、或消费者所指定的地方，把消费性的商品和服务销售给顾客的营销方式。 (阅读: 5821，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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