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新营销: 新视野: 第45页
 不要幻想把你的产品卖给所有的人
(李光斗，中国经营报，2003-07-21)
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作为营销新利器分众行销的涵义有两个方面：一是不要幻想把你的产品卖给所有的人；二是要对你的目标消费者了如指掌。 (阅读: 4152，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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 整合营销的逻辑链
(许青安，经济观察报，2003-07-17)
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你想传达给公众什么样的信息？企业常常感到没话可说或陈词滥调无法吸引受众接受。为什么会出现这样的状况呢？核心原因是缺乏企业核心价值观及其延伸的逻辑链，导致ＩＭＣ无法发挥整合的链式反应。 (阅读: 5066，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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打造顾客忠诚度－－透视关系营销
(周敏，中国营销传播网，2003-07-14)
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加强与顾客的关系，了解不同客户需要，分别提供满足的方案，做到让顾客满意，让顾客对你产生依赖感，创造双赢的局面，也是21世纪企业得以生存和发展的关键。 (阅读: 5787，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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锐利营销：低价锐利化
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-07-11)
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差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。 (阅读: 7022，评分: 6.15分/48人，行业: 医药/保健品)
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陈奇锐：概念如何营销
(陈奇锐、尚青，中国营销传播网，2003-07-04)
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概念营销是很偷巧、聪明的做法。正如一群西装革履的大厅中间，要让其他人记住你佩服你，有一种方法是提高个人素质；另外一种方法是表现的和别人不一样，比如穿上牛仔服。这两种方法，当然是第二种方法比较简单、见效更快。 (阅读: 7094，评分: 6.53分/54人，行业: 食品/糖烟酒)
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转型中的中国日化市场
(吴志刚，中国营销传播网，2003-06-30)
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进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 (阅读: 5836，评分: 6.29分/7人，行业: 化工/日化)
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锐利营销：高价锐利化
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-27)
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通过创新实现差异化是锐利营销的重要指导原则，在价格上，同样需要差异化。本文将告诉读者价格锐利化的一种——高价锐利化。 (阅读: 7286，评分: 6.47分/99人，行业: 其它)
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锐利营销和产品定价
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-23)
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受消费者中心的启发，锐利营销关于产品价格的看法是：我们在为产品定价格的时候，不应该像以往一样单纯依靠经验或根据竞品价格、产品成本来确定产品价格，而是应根据目标消费群体、产品定位、产品概念等来为产品定价。 (阅读: 6388，评分: 7.47分/62人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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IT巨头们的新直销主义
(闫荣伟，中国经营报，2003-06-23)
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已经有迹象表明，包括IBM、惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋暗长着这种转变，甚至有的已经开始着手组建和重构相应的专门部门，虽然在对外宣传上普遍低调，但不断扩大直销方式的市场方向却越来越明确了。 (阅读: 4401，行业: IT)
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精确化，未来营销之路
(杨卫平，中国营销传播网，2003-06-12)
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21世纪的市场营销将围绕客户行为的最新变化和技术的创新而展开。新时期，公司正面临着日益变化的营销环境，传统的大规模营销方式变得越来越不适用于现代公司。精确化，将成为新的营销规则。 (阅读: 4664，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（上篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 11368，评分: 8.38分/13人，行业: 其它)
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直销的危机、创新与未来（下篇）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-11)
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前言：
笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”，更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸， ... ... (阅读: 6710，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（一）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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近一段时间以来，非法传销活动似乎又有抬头的趋势，同时正当直销公司又在各地“偷偷”或变相开业，其发展速度又将成迅猛之势。鉴于中国政府对WTO的承诺，分销属于开放领域，而直销实际上就是商品分销的一种方式，目前我国直销的立法正在按计划有步骤地进行当中。 (阅读: 16106，评分: 7.34分/24人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（二）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售给最终消费者后而计提报酬的一种营销方式。英文叫“direct selling”。 (阅读: 7989，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（三）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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传销=多层次传销=多层次直销，它们是一个概念。只不过通常情况下，人们把“多层次直销”跟“非法传销”混在一起了！ (阅读: 6171，评分: 7.20分/10人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（五）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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此系列文章的目的在于从人性的角度来剖析正当多层次直销（直销）与非法多层次直销（非法传销）的内在本质，给政府和正当多层次直销企业提供参考和建议，为彻底杜绝非法传销，引导正当多层次直销业在中国的健康发展，起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 6088，评分: 7.63分/8人，行业: 其它)
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直销内幕大揭迷（四）
(金为、忠良，中国营销传播网，2003-06-10)
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世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对直销的共同定义∶“凡通过销售人员或业务代表，以面对面方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是到消费者的家里、办公场所、工厂、或消费者所指定的地方，把消费性的商品和服务销售给顾客的营销方式。 (阅读: 5744，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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健必依和情感营销
(华佳多，中国营销传播网，2003-06-09)
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健必依对于大多数人可能并不了解，但对于上海的肿瘤患者，又有谁不知呢？从1997年底健必依的月销100箱，到四年来累计销售近10万余箱，240万瓶健必依成功走向了市场，在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的消费人群，遥遥领先于其它竞争产品。 (阅读: 3011，评分: 3.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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锐利营销：产品锐利化的原则
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-06-06)
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在锐利营销的整个体系中，产品锐利化有着非常重要的地位。那么，产品锐利化对营销有着什么样的意义？ (阅读: 8547，评分: 7.35分/35人，行业: 其它)
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锐利营销：关于产品质量
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-05-30)
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产品质量曾一度是中国企业的软肋。强调产品质量永远是正确的，然而我们绝对不能因此走向“质量迷信”——我们必须清楚产品质量的位置，它只是营销组合木桶上的一条木板，质量不好绝对不行，但只是因为产品质量好，就幻想产品能被消费者接受，无疑是不应该的。 (阅读: 9088，评分: 6.96分/30人，行业: 医药/保健品)
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