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新营销: 新视野: 第51页
 Ｅ品牌，新上演的一出戏
(乔远生，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-11)
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序幕
进入到21世纪，中国互联网发展在全球经济带动下，配合海外资本市场与国内股市的发展，网络门户的推广开始成为2000年中国市场营销的主旋律。
全新的创意、全方位的媒体组合、跨国的推广、资本市场的推波助澜，网络门户开始上演了一场继VCD电器之后又一 ... ... (阅读: 4726，评分: 9.50分/4人，)
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电影也需要定位
(林岚涛，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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1998年是个热闹的年份，京城的冯小钢又“火”了一把----贺岁片《甲方乙方》至今让人津津乐道。自诩“好人都瘦”的葛优与花旦出身的刘蓓还在年终岁尾拿了个百花奖。这一切不知该感谢王朔“不是一个俗人”，还是该感谢冯小刚掐准了“贺岁片”三个字？事实上，给� ... ... (阅读: 5318，评分: 7.17分/6人，行业: 娱乐/影视)
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中国TV直销
(阿虹，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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要像保护眼睛一样保护你的市场我们的善意的目光也无一例外地投注于这片新绿洲
近期，内陆省份安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商� ... ... (阅读: 4044，评分: 8.50分/2人，)
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观念管理：营销新课题
(高朴，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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一、观念是企业最需要管理的资产
有人将今天的营销竞争区分为三个层次：第一个层次是技巧的角逐，主要围绕产品的营销组合而展开，其核心是制订独具特色和富有效率的竞争技巧；第二个层次是战略的筹划，主要围绕企业的生存和发展环境而展开，其目的是实现企业� ... ... (阅读: 3349，评分: 9.75分/4人，)
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监测中间商
(筱玲、郑石明，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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大多数情况下，厂商需要通过中间商把商品销售到消费者的手中，但长久以来对商业销售渠道的研究工作却做得不够，原因是大的厂商无须经过任何协商和让步(促销折扣等)就可以获得经销商的通力合作。现在这种状况已有所改观，经销商，特别是零售商听拥有的权力及其� ... ... (阅读: 3019，评分: 1.00分/1人，)
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合法避税：纳税人“辩护律师”
(孙向东，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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依法纳税是企业义不容辞的义务；合法避税是企业妙用税法的权利。
合法避税是指企业利用合法的手段和方法，通过资金转移、费用转移，成本转移、利润转移等方法躲避纳税义务，以期达到减轻税赋的一种经济行为。避税是企业在遵守税法、依法纳税的前提下，以对法� ... ... (阅读: 2993，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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私有品牌：商业新时尚
(余序洲，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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从制造业制造品牌，到商业营造私有品牌，共和国的商业正面临着一个新的课题。
一、品牌与竞争
品牌在市场营销中被定义为上种商品区别于其他商品的标识，构成企业价值的一部分。 ——一个好的产品，如果拥有一个影响面大、渗透力强的知名品牌，其市场拓展� ... ... (阅读: 2731，)
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你收到一封邮件
(JOHN FREIVALDS，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-05)
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《传播世界》
作者JOHN FREIVALDS在文中提到，千禧之年你将如何面对？一种方式是大量去浏览那些有关互联网如何改变我们的生活方式，以及如何影响我们沟通传播方式的文章资料等；另一种方式就是去回顾传播的发展历史，重新审视我们是如何到达今天我们所处的� ... ... (阅读: 1626，)
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人人哥伦布 事事茫茫然
(《销售与市场》2000年第四期，2000-07-05)
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《万科周刊》（企业内刊)
互联网对资金的需求，使人不期然想起15世纪哥伦布四处游说国家君王融资其探险的旧事。 哥伦布欲落实其探险计划的先决条件是集资造船，但谁都不知道这种资本性投资能否获得合理回报。这种不明朗的情况有两种必然后果，其一是集资不易 ... ... (阅读: 1565，)
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国际营销理论研究权威菲利普.科特勒博士来电祝贺《销售与市场杂志社》及 “金鼎奖”
(《销售与市场》2000年第四期，2000-07-04)
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To the Organizing Committee of the Tripod Award for Chinese Marketing Excellence:
Thank you very much for inviting me to attend the award ceremony held in Shanghai in May.Unfortunately my travel calendar is full this year so l cannot v ... ... (阅读: 8337，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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推销妙语
(《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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助你顺利成交的推销用语
何时成交?
“×××先生(女士)，既然您知道了我们的××产品(服务项目)的优点，您希望我们何时送货(成交)呢?”
与您的想法合拍
“我们的做法与您的想法合拍吗?”
加上大名
(与对方商量)
“我想在我们的客户名单上加上您的大名，我们 ... ... (阅读: 5996，评分: 7.93分/14人，)
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我能为你做什么
(王荣耀，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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培训，不就是给推销员讲讲课吗?是，又不完全是。因为成功企业对推销人员进行的培训，都是那么意味深长。70年代初期，世界爆发第二次能源危机，石油价格猛增3倍，日本经济受到沉重打击。就在这时，在日本有“销售之神”之称的丰田汽车销售公司经理神谷正太郎提 ... ... (阅读: 5979，评分: 8.29分/7人，)
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“逆向公关”顺风兴波澜
(刘银峰，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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在复杂多变的社会经济环境中，企业有时会遭遇到公众纠纷及危机事件，如果处理不妥，足以“葬送”一个企业。面临危机，如果企业具有危机公关意识，适时开展“逆向公关”，不仅可以使企业化险为夷，还可以从反面来塑造企业良好形象，变坏事为好事。
逆向公关具� ... ... (阅读: 3749，评分: 8.75分/4人，)
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全球营销
(《销售与市场》杂志编辑部，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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随着市场竞争的加剧，世界经济一体化进程的加快，以及信息化时代的到来，企业间的竞争已经跨越国界，成为一种环球大角逐。与之相应，营销也已经谈化了域别、国别色彩，日益成为一种全球性的企业行为，全球营销将成为又一种新的营销风潮。
全球营销不能简单地� ... ... (阅读: 3367，评分: 7.00分/3人，)
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创造力，明日市场份额主宰
(肖云龙，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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当今的时代是一个多变的没有固定模式的时代。这一时代特点已广泛表现于政治、经济、社会和文化各个领域，特别在企业经营领域，感觉似乎更加明显。
1992年1月，美国微软公司的市场价值一度超过通用汽车公司。《纽约时报》评论说：微软公司唯一的工厂资产是员� ... ... (阅读: 2613，评分: 6.00分/1人，)
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虚拟经营企业的弹性运作
(侯剑，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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是否你的企业一定要五脏俱全? 答案是未必。
适当地"务虚"，
有时会更易成功。
虚拟经营这种说法在国内许多人还很陌生，但这种现代经营方式已成为许多企业迅速发展的有效经营思路。
虚拟经营在国外早已十分普遍，像耐克、锐步运动鞋根本就没有自己的工厂� ... ... (阅读: 2584，评分: 8.75分/4人，)
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保持距离：非主流式服务
(刘智勇，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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1996年岁末，一家名叫世都百货的商店在北京王府井大街开业，与此同时，一种新的服务方式一非主流式服务在京城诞生。
什么是非主流式服务呢?我们不妨先来看看世都的具体做法吧。该店的导购人员服务守则规定：顾客来到世都，导购人员不能主动上前微笑打招呼，� ... ... (阅读: 2226，评分: 9.33分/3人，)
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营造积极的消费氛围
(葛树荣，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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本案最有趣之处是其将消费者细分模型作为营销传播工具。消费者被分为“偏好群体”和“异议群体”。偏好群体包括“嗜肉者”、“创意厨师”和“计较价格者”；异议群体包括“忙碌行动者”和“健康导向者”。研究人员对其作了概念界定，分析了其消费行为特征、媒� ... ... (阅读: 2189，)
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正视拒绝
(庄贵军，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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被拒绝，是推销人员随时随地都会碰到的推销窘境。据统计，一次推销成功的可能性只有不到8％。如果一个推销员一次访问了100位顾客，其中8位愿意购买他的产品就算不错了，其他那90多位会用各种各样的方式拒绝推销品。
被拒绝是一件令人沮丧的事情。尤其对于推销 ... ... (阅读: 1814，评分: 9.25分/4人，)
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好价格·好解答
(曹树荣，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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克诺科司公司是美国“西南森林工业”所属的建树零售商，共有九个分店。该公司多年来奉行“建设克诺科司超值销售”的主题，业绩年年递增。
一、八项承诺
公司一贯坚持现款现货的业务方式。建筑投机商、房屋定制商、专业装修商及自己动手(D-I-Y)的房主对同样 ... ... (阅读: 1749，)
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