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新营销: 新视野: 第53页
 “滚动预测”新兴企业未来市场
(向佐春，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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在当今市场形势多变的情况下，如何进行企业的市场预测，特别是新建企业的市场预测，一直是困扰人们的一个难题。与老企业相比，由于新建企业存在着生产条件尚不稳定，市场销售历史数据缺乏等因素，预测难度就更大一些。笔者借鉴滚动计划(主要用于编制长期规 ... ... (阅读: 2248，)
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营销新领域创造体验
(朱李明，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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物质需要得到更充分的满足后，人们会倍感生活的单调、忙碌。体验某种新奇感觉的愿望，如当一天农夫，当一天囚犯……完越来越强烈。企业面临一个新的营销机会。
山梨县是日本著名的游览胜地，同时也是日本有名的葡萄酒酿造中心。蓝天白云下，漫山遍野的葡萄� ... ... (阅读: 5157，评分: 9.38分/8人，)
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定制营销向我们走来
(唐剑，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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从4C理论导出
突破4P’S束缚
定制营销
解答企业“市场”疑惑的
最佳答案
一早你穿着一身新时装上班去，满以为这身新装会大出风头，谁知走进工作间一看，早已有另一同事身着同样的时装先你而到了。为改变这一“步人后尘”的窘状，于是你下决� ... ... (阅读: 4856，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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广告人，坦诚论客户
(叶茂中，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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经营广告公司最担心的就是客户有一天会跑了，心始终悬在半空中，如履薄冰。这种糟糕的感觉，经营广告公司的大概都有体验。
从最初接触，广告公司和客户双方都有神秘感。随着时间推移，相互之间越来越熟，神秘感便越来越少，大家距离越来越近，就好像双方都已 ... ... (阅读: 4803，评分: 5.00分/4人，行业: 营销服务/广告)
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《市场营销管理——理论与模式》评介
(龚振，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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市场营销学自从70年代末引入我国以来，国内有关市场营销的论著、译著和论文如百花盛开，争奇斗艳，内容涉及各行各业和市场营销研究的方方面面。当我看到中国人民大学郭国庆教授的新著《市场营销管理——理论与模型》一书时，更是顿生新鲜之感，读完之后，禁不 ... ... (阅读: 4564，评分: 9.50分/6人，)
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中式快餐，你是什么概念
(张钦，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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一提西式快餐 人们就会想起 汉堡包、热狗、三明治、炸薯条 但中式快餐 你的概念是什么
当西式快餐向我们汹涌而来时，国内餐饮业一片“狼来了”的惊呼，中式快餐经过了近十年的学习，引进了西式快餐的经营管理技术以及理念和加工手段，开始活跃起来了，羽 ... ... (阅读: 4556，评分: 8.77分/13人，行业: 食品)
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心的连锁
(心欣，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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美国一项调查表明，医生在决定采购新药品时，由药品推销员推荐而决定购买者，占所有其他促销方式的50％。另据日本医药业针对医生发售新药，“其信息从何处得来”的调查结果表明，由厂商的药品推销员处得来的比率，占66％以上。这个调查结果说明，药品推销员的� ... ... (阅读: 4536，评分: 8.67分/3人，行业: 医药)
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广告诉求新视点女性市场
(家喜小川，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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做广告旨在推销商品，因此，受大众青睬并促进商品销售的广告才是成功的广告。然而，电视观众却经常抱怨说电视广告“令人厌烦”‘太脱离实际”或是“盛气凌人，没有亲切感”。花钱做广告的企业也抱怨“投入那么多广告费用，却没能吸引到顾客”。
经过调查，世� ... ... (阅读: 4283，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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Reebok健步跃进中国市场
(朱翊敏，《销售与市场》1998年第二期，2000-06-30)
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正如其本意,Reebok——行动敏捷的瞪羚,灵活迅疾,追求创新的品质,则是锐步品牌含义的提升。
1996年亚持兰大奥运会期间，锐步国际有限公司(Reebok International Ltd．)作为奥运会指定的服装赞助商，专门为多支奥运国家代表队(包括中国)设计了以其商标变形图案� ... ... (阅读: 3393，评分: 7.67分/3人，行业: 服装)
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大营销向我们走来
(《销售与市场》杂志编辑部，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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传统营销组合理论，把企业可控制的四个市场基本因素：产品、渠道、促销、价格进行有机组合，使之成为一个有机整体，以适应千变万化的外界环境，并全面影响消费者。这一经典理论，奠定了现代营销学的基础，为此本刊在今年的卷首中予以了全面阐述。 就市场营销 ... ... (阅读: 3382，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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网路营销
(刘常勇，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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网路营销的特性
网路营销的应用与策略 网路营销对企业经营的影响
网际网路(Internet)正在冲击着全世界，据专家估计，五年后全球网际网路的用户将超过两亿人，市场规模更超过两百亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑科技、信息高速公路等 ... ... (阅读: 3230，评分: 9.00分/6人，行业: IT/互联网)
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观念细分之源
(山风，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一、从一则经典案例说起
享誉世界、销售全球领先的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最为卓著的产品是“万宝路”香烟。相当长的一段时间来，“万宝路”最为人所称道的是其广告，熟悉其广告的人也多数能认识到或意识到“万宝路广告”所输出的是企业理念、产品形象等� ... ... (阅读: 3006，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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1：1营销
(张蕾，《销售与市场》1998年第二期，2000-06-30)
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一般人认为，企业是有许多职员和顾客的大型组织。其实从某一个角度来说，任何组织或个人只要拥有一个顾客就可称为是企业。在当今这个追求个性化的时代，企业也必须学会用不同的方式来对待不同的顾客，这就是1：1营销观形成的前提条件和理论基础。
1：1营销� ... ... (阅读: 2639，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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承诺的悲哀
(一言，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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今年元月在安徽省委宣传部，安徽省商务厅的倡导下，合肥百货大楼，安徽商之都等四十四家商业骨干企业，联名发出倡议书，坚决不卖假货。同时还向消费者做出郑重承诺：商品计量少一罚十，商品质量假一罚十、商品价格假一罚十，这一举动在当时的安徽商界产生了不 ... ... (阅读: 2496，评分: 8.00分/1人，行业: 政府组织/政策法令)
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CGOS谋略：营销制胜
(高朴，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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CGOS：
中国商品订货系统
CGOS：
电子技术+代理制度+营销手段
CGOS：
营销制胜
CGOS，即中国商品订货系统，是一个以计算机网络高新技术为基础的多方位、多功能的商品购销服务体系。它的出现，是社会主义市场经济发展的迫切需要，标志着中国商品流通领� ... ... (阅读: 2490，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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“西泠风波”：谁向谁亮出“红牌”？
(何玲玲、杭军，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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在庞大的市场
和购买力面前
各种商业机构
层出不穷
渐渐形成专业
市场和大型零售
商场两大阵营
由此引发的
各种竞争也
日趋激烈
岁末年初，一向“硝烟弥漫”的杭州大中型零售商场与各类专业市场之争终于“短兵相接”，原希望在 ... ... (阅读: 2113，评分: 5.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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中高档游戏棋待开发的新大陆
(卿建，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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请问诸位，有没听说过和没吃过康师傅方便面的吗? 恐怕没有。
如今，"康师傅"已几乎成了方便面的代名词。那是因为，当初大陆市场上只有几毛钱一包的"三鲜伊面"之类低档货，中高档方便面根本就是空白。开发者清醒地看到了：随着大陆人民生活水平的提高，投资� ... ... (阅读: 2098，评分: 8.50分/4人，行业: 娱乐/体育)
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投标,开拓市场新战略
(舒伯阳，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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最新的统计资料表明：“八·五”期间，我国技术改造和基建投资的现模达1．35万亿人民币，而在已全面铺开的“九·五”期间，此规模将以每年至少8％的高速递增。如此香喷喷的“大蛋糕”，不能不令众多商家虎视既耽，谁都想分上一勺。那么如何准确地下第一勺?国家 ... ... (阅读: 2055，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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兴衰的轮回
(李永英，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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前进鞋厂是国营企业，华玉鞋厂是集体企业，"前进"老，有资历，家大业大，"华玉"是靠"前进"扶持起来的一个街道企业，最初在一个防空洞里敲敲打打，勉强度日。"前进"和"华玉"的厂长都是有事业心、有自尊的中年汉子，后来，"前进"和"华玉"之间的关系出现了戏剧性� ... ... (阅读: 1779，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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零售业成功的典范
(李捷晖、林世彬，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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管中窥豹，一叶知秋
西方著名企业经典之举
带来的是启迪、借鉴与扬弃
随着经济的发展、相关政策的出台，中国的零售业正在发生变化。在一些大城市里这种变化尤为明显。自从1992年5月中国第一家中外合资零售商业——北京燕莎新商业城成立以来，不断有外国零售 ... ... (阅读: 8262，评分: 8.00分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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