中国营销传播网 > 营销动态 > 银行营销瞄准大学生

　　当代大学生综合素质、生活品位高，对新生事物有较强的接受能力，先进的金融生活方式当然应当由他们先来体验。时下，一些银行正把金融营销的目光瞄准大学生这一特殊群体。将金融服务送入菁菁校园，为学生们带来更多的便利，也给银行经营带来更大的商机。
　　理财服务：开发具有潜力的金融服务市场
　　大学校园是现代金融服务潜在的市场。一方面，就大学生的数量来说，的确具有相当大的诱惑力。据有关资料显示，高校正逐步成为消费能力密集区，我国1000多所高校师生员工的总消费能力，应在每年数百亿至数千亿元。伴随这一消费潮，各家银行纷纷将信用卡消费理财服务的触角延伸到大学校园，给学子们带来便捷、安全的金融生活。现在，大学生鼓鼓囊囊的钱包里少了现金，代替的是一沓各式各样的银行“卡”。一卡在手，在校园这个相对封闭的小社会里，日常生活足以对付了。学生早晨起床后，要给朋友拨个电话、付早饭费、买牙膏，只要往机器里输入几个数字，拍拍键盘就结束了交易。安全更是有了保障，如果将卡不慎遗失，只要到银行挂个失，换上一张新卡，便不会有损失了。
　　另一方面，就大学生的素质而言，由于高校具有浓厚的文化氛围，较之全社会而言，先进的金融服务在这群天之骄子中具有更为集中的受众。建行广西高新支行近日推出一项个性化特色服务品牌———“大学生理财服务”，市场反响良好。此项服务主要是利用“大学生理财服务中心”，向以大学生为主体的高素质人才及高等院校、高新技术企业等知识载体提供知识型、个性化特色服务、理财咨询及贷款、存款、汇兑、代理等各类传统金融服务，并全面支持“大学生成才计划”。
　　网上银行：把大学作为金融科技的实验田和市场的试金石
　　网上交易、网上支付、网上购物日渐兴起，并呈现蓬勃发展之势，有关资料显示，我国现在上网主要人群的年龄在20—30周岁，而大学生更是网上消费的“先驱者”。网上银行是新出炉的金融产品，想得知其能否在e时代的市场上取得成功，不如先到科学氛围较好的大学内做一次热身，然后根据大学生们的反馈信息及时做出调整和完善。
　　今年6月，在西安举办的首届大学生电脑节网络应用技能大赛，便生动地演示了网上银行的种种魅力。在西安电子科技大学内，15位高校选手依据一张银行卡号，点点鼠标，刹那间便可遥控刷卡、坐拥书城，向红烛工程捐款，还能查清账户存款余额、当月缴纳电话费金额等信息。无独有偶，在电脑节南京站校园展示活动中，招商银行为大学生度身定做的“大学生网上支付卡”和“大学生综合理财卡”，吸引了一拨又一拨的南京大学学生。第一天，就有900名学生办理了一卡通，其中有500人左右办理了“大学生网上支付卡”。
　　实践证明，网上银行深受大学师生欢迎。一些学生表示：网上银行概念成为可以触摸的存在。一些学生还对网络银行的发展提出了建议。这些银行的试探性行动可谓初战告捷，他们改良后的网络银行今后无疑将吸引大批高层次客户。
　　助学贷款：展示良好形象，培养未来客户　　
　　其实，目前商业助学贷款要在短期内大幅赢利恐怕不太现实，因此对于银行而言，首要的问题是要占领未来市场，这就使得这类贷款前瞻性、公益性的成分占有相当大的比例。
　　今年7月，中国农业银行首次推出2000年新入学大学生“金钥匙”助学贷款业务。这对贫困地区大学新生解决路费、生活费和首期学杂费方面有不小帮助。而中国农业银行镇江分行在开办“金钥匙”助学贷款的第一天，行长亲自冒着盛夏酷热，为镇江市高考理科状元邹轶同学送上5000元助学贷款。这笔助学贷款充分体现了银行扶持学子的苦心，社会效益不言而喻。
　　6月，交通银行上海分行与国内首家大学生网站www．classover．com共同签署了“助学贷款网上申请合作协议”。根据协议，凡上海市户籍18岁以上的学生，只要具备偿还贷款本息的能力，均可通过www．classover．com网站向交通银行提出贷款申请，用于支付海外高等教育或国内高中以上教育的费用。
　　以上这些新闻足可信手拈来。投之以桃、报之以李，这些朝气蓬勃的年轻人走出校园就是社会的中流砥柱，提供贷款为他们完成学业的银行，将是他们记忆深处永久的珍藏，毋庸置疑，也是他们今后金融生活的首选银行。
　　营销活动：争夺亮点的一颗关键棋子
　　不少银行都把大学校园当成了现代金融营销的阵地。不久前，招商银行南京分行行长亲自出马，在大学校园内进行“网络时代的商业银行”专题演讲，吸引了一批又一批的求知者。此后，关于银行的话题也在校园内盛行起来。
　　在“送出去”的同时，银行还“请进来”。前些时候，中国工商银行上海分行组织了“银行一日游”活动，邀请上海重点高校的50多位大学生到工行做客，参观上海市工行电子计算中心、电话银行中心、缩微技术中心、事后监督中心和全国首家银行博物馆。学生们在参观后表示，他们对电话银行、网上银行等未来虚拟银行形态也有了较为感性的认识。
　　谁拥有青年，谁就拥有未来。大学校园是个生机勃勃的潜在市场，眼光锐利能洞烛先机的银行一定能建起“明日帝国”。
　　